4月29日，泸州老窖披露2020年年报和2021年一季报，报告显示，2020年，公司全年实现营收166.53亿元，同比增长5.28%；净利润60.06亿元，同比增长29.38%。

2021年一季度实现50.04亿元，同比增长40.85%；净利润21.67亿元，同比增长26.92%。

文/卖酒狼团队

泸州老窖方面表示，2020年净利增速大幅高于营收增速的原因或在于费用的下降。数据显示，泸州老窖2020年销售费用30.91亿元，同比减少26.17%。其中，广告宣传费用13.17亿元，下降6.22%；促销费10.75亿元，下降42.22%。

而出现这一情况的原因，主要系受疫情影响，产品推广活动减少影响所致。随着疫情的恢复，公司的促销宣传活动也陆续恢复正常。今年一季报显示，销售费用6.74亿元，增幅38.90%。

值得一提的是，如此良好的发展势头，让业内人士对泸州老窖“重回三甲”给予了充分的肯定。

有业内人士甚至在接受采访时坦言，按照泸州老窖现在的发展情况来看，未来三年内，完全有望跻身白酒前三阵营。

A高档酒一体化运营“开启”，泸州老窖顺应时代趋势

仔细梳理泸州老窖2020年报内容可以发现，2020年不再详细披露高、中、低三档酒类的具体业绩数据，而将高、中两档合并，低档酒归入其他酒类。

对此，泸州老窖方面给出的解释是，为实现“泸州老窖”品牌价值回归，实施了中高档产品整合运营。

数据显示，2020年，泸州老窖中高档酒类实现营业收入142.37亿元，占营业收入的比重为85.49%，同比增长15.33%。中高档酒类毛利率为90.25%。

中高档酒指的是公司含税销售价格大于或等于150元/瓶的产品，代表品牌有国窖1573、泸州老窖特曲、百年泸州老窖窖龄酒。

其他酒类实现销售收入22.11亿元，占总营收的13.28%，同比下降32.41%。

业内人士认为，泸州老窖方面实施中高端白酒产品整合运营，其目的是组建以国窖1573为首的“精英品牌团队”，增强泸州老窖品牌的整体价值，进而提升旗下产品的市场核心竞争力。

与以往聚焦大单品的市场战略不同，泸州老窖此次所希望的，可能是在国窖1573带动下的“百花齐放”，开辟公司新的增长极，培养更多受消费者认可的大单品。

而低档酒改为“其他酒类”，其中不乏有“整顿、肃清”的意味在其中，面对销售、营收占比的双下降，泸州老窖很可能对低档酒进行深入、全面的调整与改变。

然而，其最终目的，仍是为了提升品牌价值，助力完成市场终端价格的继续“上浮”。

一旦实现产品终端价格持续上涨，则可以有利提高渠道推销的积极性，并对市场竞争产品进行打压，挤占其市场份额。这也是消费升级背景下，顺应时代潮流的做法。

例如：国窖1573在2019年的市场指导价仅为869元/瓶，如今已经涨至1399元/瓶，而这样密集的涨价，确实对终端市场有所“刺激”，进一步巩固了国窖1573的市场地位。

B2021年，泸州老窖继续“两位数”增长

2020年，泸州老窖以净利润60亿的成绩，创下了史上最好业绩。2021年，泸州老窖仍然有信心有“两位数”营收的增长。

泸州老窖表示，公司将紧紧围绕“精细管理增效益，精准营销拓市场”的发展主题，力争实现营业收入同比增长不低于15%。

值得一提的是，不久前的经销商大会上，泸州老窖董事长刘淼公开表示，实现泸州老窖重回“前三”，让品牌价值和营收体量回归中国顶级名酒地位，将在2025年完成；

品牌高度领先行业，企业实力雄踞全球酒业前列，将在2026年至2030年完成。

从泸州老窖方面前后两次的表态可以看出，以净利润60亿为基础，泸州老窖面对“十四五”新时代的白酒行业竞争有着绝对的信心，其有能力成为中国顶级名酒之一。

业内人士则认为，单以品牌力来看，泸州老窖已经成为中国顶级名酒之一，但多年来，泸州老窖方面对中国顶级名酒的定义，始终离不开进入“业内三甲”。

可以说，对“业内三甲”地位的执着，不断推动着泸州老窖一路“大刀阔斧”的前进。

未来3年之内，泸州老窖只要继续保持住当前的发展势头，继续坚守品质第一、文化赋能、创新营销，并利用好名酒优势，便能大概率加盟“业内三甲”宝座。按照泸州老窖的理解，这就是重回中国顶级名酒行列。