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大单品时代,海南椰岛能“花开四朵”?

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大单品时代,海南椰岛能“花开四朵”?

今年3月底开始,作为曾经的中国保健酒第一品牌,海南椰岛方面可谓是动作频频,横跨四川、贵州、河北三个省份,同时发力兼香型白酒、酱香型白酒与老白干香型酒。

文|卖酒狼团队

对此,就有业内人士不禁发问,“海南椰岛将“战线”拉得这么长,海南椰岛是太急于求成,亦或是早已胸有成竹?”

A变卖资产“扭亏”,4月“摘帽”

数据显示,海南椰岛在2016年、2017年分别亏损3525万元、1.06亿元。到2018年4月26日,由于连续亏损,上交所对其实施退市风险警示。

随后,为了扭转业绩上的颓势,尽快实现扭亏为盈,海南椰岛选择了“变卖资产”,此举确实有立竿见影的效果,但从结果来看属于“饮鸩止渴”。2019年,海南椰岛业绩亏损幅度加大。

2020年,通过产品升级、营销模式创新等方法,海南椰岛实现了营收高增长。据公开资料显示,2020年海南椰岛实现营业收入8.07亿元,同比增长29.18%,其中酒类收入3.27亿元,同比增长104.08%。

海南椰岛2021年一季报数据显示,海王酒系列实现销售收入2072.94万元,同比增长170.48%,其他酒系列实现销售收入3817.42万元,同比增长高达484.10%。而鹿龟酒系列实现销售收入639.27万元,同比下降33.35%。

2021年4月9日,海南椰岛复牌并“摘帽”,简称由“ST椰岛”变更为“海南椰岛”。

尽管成功“摘帽”,产品销售整体上也呈“上升趋势”,但是,海南椰岛整体体量较小,品牌拓展仍然面临着同为保健酒、体量已超百亿的“中国劲酒”与其它替代品类的强势品牌的“挤压”的事实并未改变,未来发展依旧困难。

B奋力突围,提出“一树三花”战略

正是为了应对“困难”并解决困境,自去年9月,海南椰岛方面便确定了,围绕“大健康产业”为中心主干,以滋补型椰岛鹿龟酒、轻养型椰岛海王酒、健康型椰岛白酒为三大战略产品的“一树三花”品牌战略布局。

海南椰岛“摘帽”后,可以明显感觉到“一树三花”的落地速度加快。

3月31日,海南椰岛才与四川宜府春酒业集团有限公司进行签约,共同投资成立椰岛粮造(成都)酒业有限公司,打造椰岛粮造草本兼香型白酒。

4月27日,海南椰岛又发布《对外投资公告》,称公司全资子公司海南椰岛酒业发展有限公司(以下简称“椰岛酒业”),拟与贵州省仁怀市茅台镇糊涂酒业(集团)有限公司(以下简称“糊涂酒业”)共同出资,设立贵州省仁怀市椰岛糊涂酒业有限公司。

根据公告显示,椰岛酒业以现金资金出资2.4亿元,占注册资本的80%。糊涂酒业以经评估的价值0.6亿元的大曲坤沙酱酒实物方式出资,占合资公司注册资本的20%。

4月28日,海南椰岛与河北衡湖缘酿酒有限公司(以下简称“衡湖缘”)签订投资协议,宣告共同打造的全新草本老白干香型“椰岛粮造”上市在即。

值得注意的是,短短一个月的时间,海南椰岛便落子川、黔、冀三省,并且快速完成了签约,由此可见,为求“突围”,海南椰岛方面马不停蹄,围绕其“一树三花”的战略目标展开布局的决心。

对此,有业内人士认为,围绕自身主营业务展开战略规划没有错,但海南椰岛的野心似乎有点儿大了,在竞争如此激烈的环境下,往往做好一个产品就很不容易,现在要兼顾三个战略级产品的市场操作,难度太大。

而且,从海南椰岛合作的酒企来看,除了“一树三花”,其更是倾50亿元大力度投入,要向酱酒市场借力迈进。

C50亿做“酱酒”,“三花变四花”?

海南椰岛对酱香型白酒市场“有意思”人尽皆知。2020年11月,海南椰岛就推出了高端酱酒椰岛海酱系列,并在新产品推出半年后便进行了第一次提价,调价后的海酱20的价格直逼1500元/瓶的高位,与53度飞天茅台齐平。

这一次与糊涂酒业联手,海南椰岛方面公开表示,“未来五年内,拟投资50亿元,意图打造规模仅次于茅台的酱酒新势力。”

但现实情况是,不少业内人士并不看好海南椰岛“落子酱酒”。

一方面,白酒行业集中度正在持续加强,头部企业市场份额占比在逐步扩大,渠道重心不断下沉,迫使二三线酒企不得不采取跟随策略,共同来挤压四线五线酒企的生存空间,造成更多的酒企只能是在“求生存”,而不是“谋发展”,海南椰岛在这个时候入局白酒领域,感觉已经晚了;

另一方面,“酱酒热”是事实,但酱酒强势品牌多、新品牌更多同样是事实,海南椰岛选择“酱酒”,意味着此后持续不断的大规模投入,5年50亿看起来很多,但是,分成五年砸向全国市场的话,似乎又远远不够。

何况,海南椰岛自身的股权、管理、问题时有“意外发生”,4月26日,就因股权变动频繁收到上交所《问询函》。

“一树三花”的市场操作难度已经很大,再加上一个“酱酒”,海南椰岛方面把“三花变成四花”的想法或许没有问题,但这是否有“小马拉大车之嫌”呢?

凭一个刚刚“摘帽”的上市公司,能做得好四个市场战略级产品吗?答案,显而易见。

“贪多嚼不烂,心急吃不了热豆腐”,虽然话俗了,道理却很实在。

一个企业,和一个人一样,一生能做好一个细分品类,本身就已经很不容易,这山望着那山高,并不是一个上市企业应该有的态度。

来源:微信公众号

原标题:大单品时代,海南椰岛能“花开四朵”?

本文为转载内容,授权事宜请联系原著作权人。

海南椰岛

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今年3月底开始,作为曾经的中国保健酒第一品牌,海南椰岛方面可谓是动作频频,横跨四川、贵州、河北三个省份,同时发力兼香型白酒、酱香型白酒与老白干香型酒。

文|卖酒狼团队

对此,就有业内人士不禁发问,“海南椰岛将“战线”拉得这么长,海南椰岛是太急于求成,亦或是早已胸有成竹?”

A变卖资产“扭亏”,4月“摘帽”

数据显示,海南椰岛在2016年、2017年分别亏损3525万元、1.06亿元。到2018年4月26日,由于连续亏损,上交所对其实施退市风险警示。

随后,为了扭转业绩上的颓势,尽快实现扭亏为盈,海南椰岛选择了“变卖资产”,此举确实有立竿见影的效果,但从结果来看属于“饮鸩止渴”。2019年,海南椰岛业绩亏损幅度加大。

2020年,通过产品升级、营销模式创新等方法,海南椰岛实现了营收高增长。据公开资料显示,2020年海南椰岛实现营业收入8.07亿元,同比增长29.18%,其中酒类收入3.27亿元,同比增长104.08%。

海南椰岛2021年一季报数据显示,海王酒系列实现销售收入2072.94万元,同比增长170.48%,其他酒系列实现销售收入3817.42万元,同比增长高达484.10%。而鹿龟酒系列实现销售收入639.27万元,同比下降33.35%。

2021年4月9日,海南椰岛复牌并“摘帽”,简称由“ST椰岛”变更为“海南椰岛”。

尽管成功“摘帽”,产品销售整体上也呈“上升趋势”,但是,海南椰岛整体体量较小,品牌拓展仍然面临着同为保健酒、体量已超百亿的“中国劲酒”与其它替代品类的强势品牌的“挤压”的事实并未改变,未来发展依旧困难。

B奋力突围,提出“一树三花”战略

正是为了应对“困难”并解决困境,自去年9月,海南椰岛方面便确定了,围绕“大健康产业”为中心主干,以滋补型椰岛鹿龟酒、轻养型椰岛海王酒、健康型椰岛白酒为三大战略产品的“一树三花”品牌战略布局。

海南椰岛“摘帽”后,可以明显感觉到“一树三花”的落地速度加快。

3月31日,海南椰岛才与四川宜府春酒业集团有限公司进行签约,共同投资成立椰岛粮造(成都)酒业有限公司,打造椰岛粮造草本兼香型白酒。

4月27日,海南椰岛又发布《对外投资公告》,称公司全资子公司海南椰岛酒业发展有限公司(以下简称“椰岛酒业”),拟与贵州省仁怀市茅台镇糊涂酒业(集团)有限公司(以下简称“糊涂酒业”)共同出资,设立贵州省仁怀市椰岛糊涂酒业有限公司。

根据公告显示,椰岛酒业以现金资金出资2.4亿元,占注册资本的80%。糊涂酒业以经评估的价值0.6亿元的大曲坤沙酱酒实物方式出资,占合资公司注册资本的20%。

4月28日,海南椰岛与河北衡湖缘酿酒有限公司(以下简称“衡湖缘”)签订投资协议,宣告共同打造的全新草本老白干香型“椰岛粮造”上市在即。

值得注意的是,短短一个月的时间,海南椰岛便落子川、黔、冀三省,并且快速完成了签约,由此可见,为求“突围”,海南椰岛方面马不停蹄,围绕其“一树三花”的战略目标展开布局的决心。

对此,有业内人士认为,围绕自身主营业务展开战略规划没有错,但海南椰岛的野心似乎有点儿大了,在竞争如此激烈的环境下,往往做好一个产品就很不容易,现在要兼顾三个战略级产品的市场操作,难度太大。

而且,从海南椰岛合作的酒企来看,除了“一树三花”,其更是倾50亿元大力度投入,要向酱酒市场借力迈进。

C50亿做“酱酒”,“三花变四花”?

海南椰岛对酱香型白酒市场“有意思”人尽皆知。2020年11月,海南椰岛就推出了高端酱酒椰岛海酱系列,并在新产品推出半年后便进行了第一次提价,调价后的海酱20的价格直逼1500元/瓶的高位,与53度飞天茅台齐平。

这一次与糊涂酒业联手,海南椰岛方面公开表示,“未来五年内,拟投资50亿元,意图打造规模仅次于茅台的酱酒新势力。”

但现实情况是,不少业内人士并不看好海南椰岛“落子酱酒”。

一方面,白酒行业集中度正在持续加强,头部企业市场份额占比在逐步扩大,渠道重心不断下沉,迫使二三线酒企不得不采取跟随策略,共同来挤压四线五线酒企的生存空间,造成更多的酒企只能是在“求生存”,而不是“谋发展”,海南椰岛在这个时候入局白酒领域,感觉已经晚了;

另一方面,“酱酒热”是事实,但酱酒强势品牌多、新品牌更多同样是事实,海南椰岛选择“酱酒”,意味着此后持续不断的大规模投入,5年50亿看起来很多,但是,分成五年砸向全国市场的话,似乎又远远不够。

何况,海南椰岛自身的股权、管理、问题时有“意外发生”,4月26日,就因股权变动频繁收到上交所《问询函》。

“一树三花”的市场操作难度已经很大,再加上一个“酱酒”,海南椰岛方面把“三花变成四花”的想法或许没有问题,但这是否有“小马拉大车之嫌”呢?

凭一个刚刚“摘帽”的上市公司,能做得好四个市场战略级产品吗?答案,显而易见。

“贪多嚼不烂,心急吃不了热豆腐”,虽然话俗了,道理却很实在。

一个企业,和一个人一样,一生能做好一个细分品类,本身就已经很不容易,这山望着那山高,并不是一个上市企业应该有的态度。

来源:微信公众号

原标题:大单品时代,海南椰岛能“花开四朵”?

本文为转载内容,授权事宜请联系原著作权人。