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A股12家男装公司去年仅赚31亿,海澜之家、九牧王、七匹狼靠啥排名前三甲?

在疫情冲击下的大环境下,本土男性行业的生存尤为不易。

文|第一纺织网  martin 

随着2020年年报的披露结束,沪深A股男装企业交出疫情之后的年度成绩单,而在疫情冲击下的大环境下,本土男性行业的生存尤为不易。

据第一纺织网统计数据显示,2020年,A股12家男装企业实现营业收入358.35亿元,与上年同期的434.52亿元相比,减少76.16亿元,归属于母公司的净利润31.17亿元,与上年同期的33.50亿元相比,减少2.32亿元。

从企业表现看:

海澜之家位居净利润排行榜之首,财报显示,2020年,海澜之家实现营业收入179.59亿元,较上年同期的219.69亿元相比下降18.26%;归属于上市公司股东的净利润17.85亿元,较上年同期的32.10亿元相比下降44.42%。

从业务结构来看,裤子是海澜之家营业收入的主要来源。具体而言,裤子营业收入为38.8亿,营收占比为22.3%,毛利率为38%。

受疫情影响,线下消费低迷,门店客流下降,作为中国男装国民品牌的海澜之家,通过“开云店、推会员、稳门店”等多措并举稳步恢复门店业绩,公司以门店店效和盈利提升为目标,聚焦改善门店运营质量,在保持门店整体数量稳定的前提下,调整和优化低效门店,积极拓展直营门店,报告期海澜之家系列品牌净增直营门店129家。

报告期内,海澜之家多元化布局线上渠道,在原有电商及社交平台电商平台的基础上,积极发力抖音、快手等直播电商新渠道,并根据品牌的精准定位,进一步完善用户服务体验,增强会员感知,提升会员管理业务。从产品上新、营销活动、售后服务及节日关怀等方面,积累长期有效的客户群体,挖掘二次流量,实现会员价值最大化。深挖用户画像,精准定位顾客需求,不断吸收新粉丝、新会员,更大规模扩充私域流量,截至2020年底,海澜之家主品牌线上全渠道会员数2497.7万人,较上年同期增加921.7万人。

海澜之家表示,2021年,公司将坚持以服饰为原点,夯实品牌硬实力,提升产品设计丰富度及深度,满足不同细分领域消费需求,持续推进智能化、信息化、数字化的产业布局,为公司“多品牌、多品类、集团化”战略集聚发展动能。2021年,公司计划实现归属于上市公司股东的净利润26-33亿元。

九牧王位居净利润排行榜第二位,财报显示,2020年,公司实现营业总收入26.7亿元,同比下降6.5%;归属于上市公司股东的净利润3.7亿,同比下降0.3%,降幅较去年同期收窄。

从业务结构来看,男裤是九牧王营业收入的主要来源,财报显示,报告期内,男裤营业收入为11亿,营收占比为41.6%,毛利率为61.8%。

截至2020年12月31日,九牧王直营与加盟终端数量为2756家,其中直营终端966家,加盟终端1790家,平均单店面积持续扩大,门店空间体验持续优化。

报告期内,九牧王持续对渠道结构进行优化升级,逐步向购物中心、奥莱等年轻业态转型,受疫情影响,渠道升级拓展进度延缓;持续实施“关小开大”的渠道策略,关闭低效店铺,加快地级市、县级市大店建设,对重点百货店进行位置优化和面积提升;加快线上渠道建设,推出微商城,尝试网红直播等,强化线上线下融合,推动全渠道的发展。

分品牌看:

报告期内,ZIOZIA品牌结合市场情况发展核心市场,打造全国标杆门店,同时对现有渠道进行优化,进一步提升店效。

商品研发方面,针对中国市场特点,将品牌以“商务正装”为主的产品风格调整为“经典商务”、“商务休闲”和“时尚休闲”三大产品风格;于2020年秋冬推出了全新的品牌风格—打造“MIX时空,注释HeritageClassic”,呈现多重时空整合交迭的复古风。

报告期内,FUN在持续进行渠道拓展的同时,调整并优化现有渠道建设,打造核心市场的标杆旗舰店;打破传统营销模式,借力淘宝、抖音等多位头部达人,进一步打开线上销售人群,拓宽线上销售流量,扩大电商销售占比。

2021年,在服装主业方面,九牧王仍将延续既定的五年(2017-2021年)发展战略,以“精工质量平台”、“时尚品质平台”和“潮流时尚平台”三大服装平台,为不同的目标消费者提供差异化的产品与服务。

(1)“精工质量平台”:满足消费者对“经典的款式设计、精细的质量管理、良好的品牌形象、良好的终端服务”为价值需求。“精工质量平台”,以“九牧王”品牌为核心品牌。“九牧王”品牌将以男裤为核心,致力于“打造全球最好的裤子”,“领跑中国男裤,成为全球裤王”。

(2)“时尚品质平台”:充分满足消费者对于“风格化及时尚的款式设计、精细的质量管理、良好的品牌形象、良好的终端服务”的价值需求。“时尚品质平台”,以“ZIOZIA”为核心品牌。

(3)“潮流时尚平台”:充分满足消费者对于“潮流的款式、稳定的质量、广泛的渠道、良好的终端服务”的价格需求。“潮流时尚平台”以FUN品牌为核心品牌,旗下包含Garfieldbyfun、Snoopy等多个联名系列,未来将持续以“有范的潮玩X潮流服饰品牌”,推动潮流时尚平台的发展。

位居净利润排行榜第三的七匹狼,2020年实现营业收入33.3亿元,同比下降8.1%;归属于上市公司股东的净利润3.7亿,同比下降39.8。

分品牌看,报告期内,Karl Lagerfeld的业绩比2019年有所好转,品牌销售收入增长63.04%,亏损减少1030万元(2019年亏损3248万),其中,2019年冬开始上线的“KarlLagerfeld”男装已实现盈利。

按品类划分,报告期内,七匹狼的外套类、毛衫类、西服类、裤子类及衬衫类收入分别下滑18.87%、17.12%、25.97%、7.97%及15.79%至7.67亿元、1.62亿元、8434万元、4.47亿元及1.63亿元。T恤成唯一增长品类,其销售上升9.42%至4.79亿元。

2021年度,七匹狼将重点做好以下工作:坚持以产品为王,文化为根。聚焦核心品类,以客户为导向完善产品设计研发,将蕴含狼性精神和智慧的品牌“DNA”融入产品,诠释品牌态度与内涵。

继续布局直播电商、社群电商等新渠道,不断优化全渠道运营策略,完善运营管理体系,通过组织效能匹配发挥内生驱动,提升渠道效力。

在品牌建设上采取新策略,制作新内容,打造新玩法,创造新整合,建立精准传播体系,不断提升品牌美誉度,促使品牌传播的有效转化。

推进供应链向价值链的升级,借助智能平台实现客户洞察,利用各种数字化技术服务提高运营效率,建立供应链弹性,实现商品端和供应链上的产品协调、策略协同和数据协同,实现价值最大化。

在数据可视化的基础上,推动数据全面智能化应用。用大数据+AI构建决策大脑,实现数据的预警和经营诊断,以数据驱动零售增长;同时扩展行业大数据,追踪竞品、解读趋势,实现大数据赋能。

有效推进新品牌特别是卡尔拉格斐品牌的运营和推广,逐步优化升级相匹配的供应链体系,推动线下零售渠道业务和电商业务的快速发展。继续以股权合作、产品合作等方式引进优秀人才,寻找合适合作伙伴进行匹配的品牌授权,焕发“KarlLagerfeld”品牌生命力。

继续专注于时尚产业生态链投资,挖掘有匠心、有IP文化、深厚品牌力、产品力的优质项目,构建时尚产业生态系统。

从现有的数据来看,市场环境依旧复杂多变,而主品牌和新品牌的发展都与外部环境以及公司的管理运作能力密切相关,提请投资者关注投资风险。公司将围绕中长期发展战略,积极落实年度规划,稳中求进,推动公司业绩的有效提升。

本文为转载内容,授权事宜请联系原著作权人。
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