文｜安树 

“屹立于大地之上”

不知道在过去的五一假期里，胶佬们有没有去看过新造起来的自由高达？

4月底的时候，1:1等比例的自由高达立像在上海金桥lalaport商场的门外正式亮相，虽然网上各种吐槽这台高达立像的姿势，但是亲临现场的感受还是不一样的。18.03米的自由高达立像下，挤满了各种人，有掩饰不住兴奋感的胶佬，也有住在附近的大叔大妈们也前来凑热闹，头顶的夏日毫不留情地炙烤着大地，但还是没有消退胶佬们的热情，翅膀不能展开是有点可惜。

当日，高达玩具模型店也在lalaport商场内开幕。据悉，中国大陆仅有两家“高达基地”官方旗舰店，2018年，高达基地正大店开业，当天开业的金桥店是高达基地大陆第二店。高达基地旗舰店售卖自由高达立像的限定版商品，还有高达基地限定商品，让大众全方位、多角度体验拼装高达模型的魅力。

自由高达在全世界，尤其是国内拥有非常高的人气，机体番号ZGMF-X10A，源自日本TV动画《机动战士高达SEED》，由主人公基拉·大和驾驶。SEED作为国内高达系列作品中风评最高的作品之一，高达粉丝的热情也是预料之中，可以看出财团B还是用心做过相关市场调研的。

同时，坐落于上海的这座自由高达也是日本本土之外第一座真实等比例高达立像，总高18.03米，其中头部高3.1米，重达0.3吨。对于国内胶佬来说，至少不用再跑到东京台场或是横滨“圣地旅行”了。

这也是上海第二台动漫相关的巨型雕像，2017年1月3日史上最大EVA初号机降落静安新业坊，25.06米的身高一举刷新吉尼斯世界纪录！也给人一种打破次元壁的感觉。庵野本人也曾经亲临现场。不过可能是风吹日晒太久了，有点掉色。

这两座动漫立像，再加上每年的各种ACG相关展会（CCG、WF、Chinajoy等等）……浓郁的ACG文化气息给上海本地旅游带来了不少流量。

奥飞VS万代，差距太大

说完万代这家日本玩具巨头，回头看看国内玩具巨头——奥飞。

受疫情这一突发性灾害影响，奥飞娱乐在2020年度亏损4.5亿元，万代营收同比也有下降。所以，就以2019年度财报为参考：

根据2020年4月9日奥飞娱乐公布的2019年年度财报，实现营业收入27.27亿元，同比下降3.97%；归属于上市公司股东的净利润1.20亿元，同比增长107.37%。

相比之下，万代2019年度其玩具业务的销售额达2537.14亿日元（163.94亿元人民币），同比增长了4.5%，而其利润为267.33亿日元（17.27亿元人民币），同比增长了23.1%。

可以看出，仅仅万代玩具业务这一块，奥飞就跟万代有着巨大的差距。那么，奥飞和万代玩具之间的巨大鸿沟究竟差在哪呢？

“儿童玩具”和“模型收藏品”，两码子事

作为世界最知名的动画和玩具公司之一，万代拥有包括机动战士高达、圣斗士星矢、假面骑士、奥特曼、美少女战士、数码暴龙等数百个知名ip形象。

其中，知名度最高的莫过于机动战士高达。高达系列的塑料模型主要以系列动画粉丝喂核心的成人玩家为主要受众群体，销售状况良好。

而奥飞推出的那些超级飞侠、贝肯熊、火力少年王、巴啦啦小魔仙等ip始终停留于幼儿阶段的“玩具”定位，喜羊羊算是少有的破圈案例了。

同时，在国内玩具市场竞争中，仿制者和山寨产品屡禁不绝，相比万代的高达模型系列来说，奥飞玩具比较容易山寨，小孩子的鉴别能力也不强。上个世纪90年代，奥飞动漫的前身——奥迪双钻靠“山寨”田宫的四驱车起家，而如今受山寨问题困扰，也是不禁令人唏嘘啊。

相比之下，高达模型的做工、可玩性、收藏性都要远高于奥飞的儿童玩具。虽然市场上也存在山寨盗版的问题，但做工差距大，高达模型爱好者们拥有一定的鉴别能力，对做工、完成度要求较高，毕竟胶佬们可是会把水口和分模线打磨得一干二净，盗版那个做工水平可是完全满足不了需求的。

不应该停留在子供向内容

万代靠高达赚了这么多，要不自己也搞搞看，看看能不能做部机战番？

答案当然是，不可能。

作为日本动画史上最为成功的原创动画ip之一，就算让现在的日升（高达系列动画制作公司）来做，估计也做不出当初那个水平了，瞧瞧铁血那鸟样，只留下了团长奥尔加“不要停下来啊！”的梗，甚至有很多高达粉丝不承认铁血是高达系列之一。

日本动画这几年，除了喜欢搞「特摄+动画」的扳机社以外，似乎也没什么动画公司愿意做机战类型，毕竟机体设计就不是省心的事，对于国内动画公司来说，就更不可能了。

奥飞在动漫市场还是挺活跃的，不过主要还是集中在儿童领域：

2013年9月18日，奥飞动漫斥资5.36亿元人民币全面收购“喜羊羊”品牌及制作团队，继续在儿童动漫市场发力。

2015年8月，奥飞9.04亿收购有妖气母公司。有妖气对于国漫粉丝来说就不陌生了，开发过《十万个冷笑话》《镇魂街》等ip，但是这几年，有妖气也没开发出什么新的知名ip，前俩年也一直传出消息奥飞计划出售有妖气部分资产。

从有妖气之前孵化出的本地化ip也好，前不久的喜羊羊系列大热的《筐出胜利》篮球动画来看，奥飞旗下的动漫制作团队也有相当的创作欲望和一定的能力，不想受困于低端玩具和山寨问题的话，就不应该只停留在子供向内容的层面。

在泡泡玛特带起“盲盒”概念的风潮后，奥飞娱乐也推出了“盲盒”系列产品，跟网易合作的“阴阳师”系列有不错的销售势头。

不过前段时间，泡泡玛特的市值迎来“腰斩”，“盲盒”这个概念还能火多久呢？什么时间该炒，增加产量和网络话题性；什么时候该降温，减少产量、降低成本，抓准盲盒玩家群体的需求是非常重要的。

除了盲盒这类潮流玩具以外，成人市场的手办也是值得关注的市场。

如果要斟酌字眼，从严格意义上来说的话，手办是原型师表现个性的Garage Kit（简称GK），也就是没有涂装的模型。不过市场上基本都把PF涂装成品叫“手办”了，所以就这么叫吧。

这几年，手办（不是说景品）也越来越贵了，是否选择入手要考虑的问题有很多：面相崩没崩、造型好不好看（是不是角度限定）、做工怎么样、细节多不多、底座简不简陋、涂装好不好、性价比高不高……

但是，最重要的还是ip。

除了少部分原创角色和眼缘入手的案例以外，大多数手办玩家之所以花个少辄七八百，多辄成千上万的塑料小人是为了什么？不还是为了能够近距离地欣赏自己喜欢某个角色嘛，比如说初音这样的“常青树”。

对于那些心仪的角色或是造型到了有黑历史的手办厂商手里，比如说Pulchara、F：NEX、plum、角川等手办圈臭名昭著的“毒瘤”厂商，还是有不少“勇士”会为自己心仪的角色或是造型买单。

要是运气不错、做工没问题的话说不定还能成海景房，比如说phat那款七海在再版前价格一直居高不下，做工很一般，但造型设计非常好，而且弹丸系列粉丝里喜欢七海这个 角色的很多。

对于奥飞来说，未来若是试水手办市场，自己开模具生产也好，或者是跟国内那几家小有名气的手办厂商合作也好，抓准ip是非常重要的。ip可以是来自于跟日方的合作项目，已经验证成功的ip风险比较低嘛。但是，有实力的话自己孵化自然是利润更高的选择。

在打造动漫本身ip或是高人气角色上，二维画风的萌系少女其实是可以考虑的方向，毕竟对于很多手办收藏者来说，女性角色手办往往远多于男性角色，国内能画好女性角色的原画资源也是有的，找准粉丝的需求，比如说观众们喜欢什么样的故事风格、什么样的角色设定、造型设计。通过鼓励二创之类的运营和策划活动来保持粉丝热情和活跃度，在这一点上，国内很多二次元手游厂商身上能学得还是很多的。

不过，该做的市场调研肯定得做清楚。随着这几年一些优质国漫的兴起，日漫粉丝跟国漫粉丝有了一定的重合度，但并不是日漫粉丝和国漫粉丝同一批，愿意花高价钱买模型、手办等衍生周边的更是日漫粉丝比较核心的那一批了。

换句话说，国漫粉丝究竟有多少意愿和消费力支持国漫，还是要打个问号的。

与其学迪士尼搞什么主题乐园，不如先在自己老本行上多花点工夫。