文|卖酒狼团队

A、5年100亿，这是一个“小目标”

2020年2月，朱伟初掌贵州醇酒业，当时朱伟以一封行业公开信的形式向外界公开了企业未来发展目标。

贵州醇要从零起步，用十年左右时间，打造包括“贵州醇”在内的2-3个全国性品牌，打造10个左右省级名酒品牌，由此形成造一个全新的两千亿市值的酒业集团。

2021年5月9日，朱伟在今日头条平台再一次发文，“一年前，我们提出10年2000亿市值的目标，很多人说吹牛。那么，不妨再把牛吹大一点：现在来看，2000亿市值的目标也许用不了十年了。七年？八年？”

毫无疑问，对于朱伟“不用十年就做到2000亿的”表态，质疑之声更甚，但贵州醇的掌舵人朱伟却始终“不惧质疑，坦然面对”，并在随后的发文中直接写道“2000亿就了不起吗？”大有一番“任凭风起潮落，其自胸有成竹”的“霸气”。

5月13日，朱伟新立下的贵州醇100亿销售目标，与“十年2000亿市值”，“不到十年2000亿市值”相比，或许也能被称之为“短期小目标！”

对于就是这样的“小目标”，业内部分人士仍然将其视作“空想”。而这种是“空想”的判断，往往是来源于“个人经验”，并没有任何数据、实例的支撑。

与之不同的是，有较为理性、客观的业内人士认为，是否为“空想”，当前没有谁可以断言，也没有谁可以妄加批驳与反对。

对国内酒商而言，选择相信“5年100亿”的可以抓紧时间与贵州醇方面进行合作商谈；选择不相信的，则可以“静观其变”。

值得一提的是，该业内人士偏向于相信，他认为“酱酒、年份酒、保真”有机会让贵州醇在5年的时间，迈入年销售100亿的规模。

B、讲出来的故事，逼自己实现的目标

“酱酒、年份酒、保真”可以说是当前国内白酒市场上的“三大趋势”。

首先是被业内人士高度认可的酱香型白酒，自茅台开始，国台、钓鱼台、郎酒直至茅台镇内的规模有限的酱香型白酒生产企业，品牌力、营收能力、产品净利润均呈现“上升趋势”。

数据显示，2020年，酱酒以8%的产能占比，贡献了国内白酒26.56%的销售额以及近40%的利润。

其次是年份酒，也就是普通白酒消费者所认知的“老酒概念”。对于绝大多数消费者而言，“酒是陈的香”是不变的道理。

从部分一线市场白酒销售人员的反馈中也能了解到，消费者对年份酒的执念“很深”，甚至超过了对品牌的追求。

一款有年头的白酒，往往比大品牌背书更加管用。

最后是一个“真”字，酒要真、年份要真！当前，追求品质的消费者最怕的不是“多花钱”而是“不真！”

而贵州醇凭借“真年份”的品牌发展理念，完美匹配了这“三大趋势”。

贵州醇旗下“真年份”系列酱香型白酒产品，在出厂之后，便具备了相当强的市场竞争力。这一点，很多酱香型白酒品牌“没能做到”，少部分能够做到的，却又在宣传、造势方面落在了贵州醇的后面。

另据了解，今年1月至4月，贵州醇酒业公司实现净利近5000万元，利税总额较去年同期增长超过100%。

贵州醇酒业公司的酿酒年产能已达6500吨，按照规划，到2022年，贵州醇基酒酿造产能可实现1.25万吨。

核心竞争力强大的产品，再加上4个月5000万元净利的表现，与1.25万吨的产能！贵州醇立下“5年100亿”的目标，确实是有底气的！