文|卖酒狼团队

事实是这样吗？高举着新零售是下一个时代的互联网巨头，到底有没有击败传统酒商的可能？

A、阿里、字节、苏宁，不约而同“动手了”

2020年，白酒行业出色的抗压能力被资本普遍看好，白酒指数从年初到年末累计涨幅达138.88%。

随着疫情的稳定，“白酒热”却丝毫没有降温的迹象，资本市场已不再满足于透过虚拟的股票交易市场感受白酒的盈利能力，而是亲自下场，投入到白酒生产、销售的各个环节之中。

而这些涌入白酒赛道的资本中，又以阿里巴巴、苏宁易购与字节跳动（抖音母公司）为代表的互联网巨头最具特点，自身兼顾资本与渠道优势，与大多数纯资本投入存在明显的不同。

据了解，早在2018年，阿里巴巴就已经成为1919第二大股东。当时，就有业内人士直言，20亿不过是阿里巴巴的“投石问路”，更惊人的投资会在后面。

今年3月，阿里巴巴旗下关联公司的经营范围中开始出现“酒类经营”。

此外，字节跳动全资子公司北京量子跃动科技有限公司新增为厚雪（北京）酒业有限公司第三大股东。

苏宁易购方面则表示，将继续加码酒水生态圈建设，完善酒水供应链及全场景建设。其相关负责人更是直接宣传“苏宁易购2021年的酒水销售保底是100亿，上不封顶。”

作为中国延续千年的白酒，早已是中国文化的一部分，同时，也是大多数消费者日常生活的一部分。

因此，国内白酒市场“深且广”，有庞大的消费群体做支撑，意味着该行业受外部因素影响小，具备出色盈利能力的同时，兼顾安全性与稳定性。

而这，正是互联网巨头布局白酒的根本原因之一。

但是，与一般的业外资本不同，从现在的情况来看，互联网巨头并没有热衷白酒品牌打造，而是从自身特点、优势出发，以流量为引，开启白酒产品销售获利之路。

B、长远来看，互联网巨头更具优势？

业内专家认为，互联网巨头布局白酒销售“不稀奇”，正如很多传统酒商开始发力线上销售一样，彼此都是在“新时代”探寻新的发展之路。

对于互联网巨头而言，以自身平台优势，迅速完成流量到业绩的转化并非难事。对传统酒商一定会带来不小的压力，市场短期内不变的情况下，有人多吃一口蛋糕，就必然有人要少吃一口，这就是当前“挤压式”发展的现状。

目前而言，传统酒商在较长时间内并不会受到太过严重的影响。

一方面，传统酒商也在推动线上渠道扩展，多元化销售模式正在逐渐成型；

另一方面，则是当前中国酒水交易的现状，业内人士普遍认可，“中国的酒水市场95%在线下，电商占比不足5%”。

但是，一旦把时间线拉长，把控更多线上流量的互联网巨头们，将随着时间的推移，获得更多的市场份额。

首先，时间越久，新一代年轻消费者崛起的势头越猛。年轻一代习惯了便捷、高效的生活方式和购物习惯，未来，更多的白酒采购或将通过线上，而非线下完成。

其次，正如传统酒商开辟线上销售渠道一样，互联网巨头也在推进线下实体店的布局，通过线上流量的引入，此类“云门店”正以裂变的速度发展，不断抢夺市场份额，包括但不限于苏宁小店。

对此，传统酒商其实很难凭借个人实力、能力去应对，最好的办法就是融入到互联网巨头的白酒布局之中，逐渐成为其布局白酒的一部分，将竞争改为合作共赢。

当然，单打独斗也并非全然没有胜算，一是掌握足够优质的白酒品牌资源，如“茅五洋”；二是个人、企业IP打造成功，拥有足够多客户资源储备。

简而言之，对传统酒商的挑战已经到来，在品牌方强势的市场环境下，再加上雄厚的资本，对传统营销模式不断发起冲击，传统酒商必须明确，唯有改变才能赢得发展的新机会。

要么选择融入大资本，要么在流量时代做大做强自身IP。