作者：邱清月

讲述：薛蛮子

头发花白的薛蛮子，依然活跃在投资领域。薛一直乐于在微博上积极参与公共议题，逐步从单纯的天使投资人转型成网络意见领袖，圈粉无数。因不雅事件薛一度身陷囹圄，出狱之后，连投三十多个项目，重返公众视野后，却也不得不面对整个微博平台不再活跃的现实，敏感话语在他主页再也不见，偶有言论，也只涉及吃喝玩乐，昔日「指点江山」的大V逐渐失语，摆出一副「莫谈国是」的姿态。

随着papi酱和一些淘宝店主爆红网络，网红带来的经济效益颇为可观。薛认为网红经济实际上代表的是新商业链条，是对工业化的大众渠道的革命，这是一个大格局与大趋势。

作为天使投资人的薛，如何选择创业者，始终是迈步不过去的话题。他当初没有投马云是觉得马当时提的案子价钱太高，包括现在依然认为马玩的是给中国所有的屌丝找了一个卖假货不交税的招。他在刚刚召开的中国投资年会上说：「马云今天拿来商业计划书，我也一样不投。」

*薛蛮子精英化形象逐渐变淡

壹

网红的事投了主要因为好玩，老头自己的钱，赔就赔了，赚就赚了，网红看着很好玩。一个是符合潮流，我们的媒体首先是从传统媒体、报纸、电视逐渐地进入互联网，从互联网到了移动媒体，越来越碎片化，越来越随意化，越来越个性化，网红就是在移动端人人都成了自媒体时代一个必然的现象。

每一个人都有他的发言权，在他的专业领域的专家都可以有相当的影响力，这个是有巨大价值的。我觉得网红一方面是吐槽大师，有上千万的粉丝，有上亿的点击量，同时还有千千万万教你怎么修指甲、烧法国菜、理发、出行、旅游、上北极南极，其实各个方面的专业都有出现网红的机会，随着我们的时间越来越碎片化，以前我们上网都要点一个网址，大家都要上一个互联网的基础设施，现在上网没有必要到一个地方，现在直接想什么值得买，直接上某某小网站就可以了，我几乎不用通过任何人，这是一个非常重要的变化。

所以网红从这个角度来说是一个未来大趋势，同时像刘芹老师说的，现在人人都在搞直播和网红，投同质化的我觉得可能是有问题的，但我觉得做一个网红平台、直播平台，都是有巨大价值的。今年是网红元年，明年还会更多，我们的注意力是有限的，到最后一定会有审美疲劳，郭德纲讲段子，我讲段子，大家看得时间长了就烦了，会有新的人出来。老百姓喜欢推陈出新，喜欢不断地被娱乐，这个趋势一定是大的趋势。

我觉得首先是他（网红）要有娱乐性。第二，要有专业性。必须有一定深度的，如果简单地吐个槽、逗个乐、讲个二人转，这个事肯定做不长，要想做长一定要有一个长期的吸引力。因为网红这个事美国、欧洲都做了很多年了，现在的小孩已经不看电视了，美国的孩子唱歌选三五个人，每天就听这几个人，我也不看NBC、CNN，同样他喜欢的电影、秀都是用个性化的手段，我的儿子已经完全不看电视了，他吸收信息的模式都在网上。

最后一定是符合小众趣味的，有长期吸引力的，他觉得又能长点知识，又有极大的娱乐性，这样的网红将来是有长期前途的，靠着一鸣惊人这事肯定是难以持久的。

贰

首先是医疗行业，我认为如果有一个人能够有公信力地讲我们现有的食品该怎么吃，什么样是一个简单、可行又便宜的方法，能保证健康的营养方式，一定会得到老百姓的追捧。

除了大健康之外，只要你非常平和，不是忽悠非要买什么，胡萝卜、大白菜怎么吃出健康的生活，这样的营养师一定是有前途的。

同样简单的化妆，不用天天买面膜，用什么方法让女孩子青春永驻，怎么能够有方法，不要说有什么石破天惊的方法，一定是平时生活当中人人能做到的讲的话，这种我觉得是有巨大前途的。在海外有一大批这样的人，他有很多人听他讲，听了他的讲话，到沃尔玛买这些东西，生活是完全可以做得到的，不用到南极、北极，不用上西藏高山非要挖极草，这是不可能的。

大健康是很大环境，旅游，你只要有一点娱乐性、专业性，这方面都可以。书，《罗辑思维》，是个人就要装逼，装逼就要看书，我是罗辑思维的，外国的事也能忽悠一段。高晓松说说古代的事，玩点二次大战，玩点林微因、梁思成，大家都不知道的事，好玩，这些都是高端网红。同时每个行业细分市场将来有巨大的市场。只要涉及到民生，教你怎么炒鸡蛋，怎么做鸡蛋汤，50元做一个好菜，这些教别人，会有巨大的前途。

叁

我在各种场合都说了，其实成功都是偶然的，失败是必然的，在我见到的投资案例和平时创业过程当中绝大部分见到的创业者都是好多次失败，前几次都失败了。

我投资可能最大的失败就是大家听说过一个东西8848，中国最早的电子商务的时候，我们在2001年就开始折腾这个事，当时我们卖一本书8元，事后还赔8元，每卖一本就赔一点，当时我说这个生意已经做不下去了，我卖了一个电视，好不容易拉到贵州去了，背到4层楼，那个人说不要了，他就晕过去了。

我看到一个未来的电子商务的潮流，很早就做了一个先烈，同时我们在该坚持的时候没有坚持下去，当时应该上市，降低一点价格上市融资，也没有这样做，从我们角度来说犯了巨大的错误，但是刚才说到的这些错误其实都是不可避免的，每一个行业都是前赴后继，没有先烈，哪有后面发财的人呢?给人垫路也没有什么错的，我们现在也活得好好的，最重要的是要不断试错，（只要）能够容忍失败，（就）有一个很强的生命力。

在中国现在是一个非常好的时机，就像刚才刘芹说的，每10年从PC互联网到移动互联网，今天又出了VR和AI这些东西，每一个新招都带来了风水轮流转的新的科技大的转型，都带来了新的投资机会，刚才刘芹也说了，中国的大健康、泛娱乐都是有巨大前途的，都是好事，都是可以玩的。

肆

对于我们早期投资人来说是没有一个完美的，天下最好的团队和天底下最好的事，对于早期投资没有这么多讲究，对于创业者来说他的成长是非常困难的。

早期投资管10、8个人可以管，昨天我和投资的点融网的郭总吃饭，他说他们现在2800人，我说握手都把你手握碎了，他说我现在管的已经不是创业企业了，和大的金融机构一样玩了，不那么好玩了。

确实对每个创业者来说从来也没有想到3、4年之后自己的创业企业变成2800人的企业，而且800人在上海2000人在全世界各地，现在泰国也开了，朝鲜也开了，这事已经变成一个巨大的机构，挑战是完全不同的。

另外一个小伙子2年前投的他，现在280人，他非常苦恼，非常不满意这个人，但是没有办法解雇，一解雇再找一个人要三个月，没人干活，所以只能忍着。每一个创业者都在不同的阶段当中闹革命，永远遇到新问题，这是一个必然的成长的过程。

为什么千千万万创业企业能够变成独角兽，可以变成一个真正成功的企业，其实是一个小概率事件。我们投资人抱着很实事求是的没有过高企图的心态，首先是好玩，这个事不赔大钱，有一个事干，这样想就踏实了。

伍

马云在2001年到UT的时候见孙正义，我们都坐在那里，当时不投他主要的原因是他要的价钱太高，他们家7口人，包括他老婆，拿一张纸要1亿美金，我们觉得价钱太大，长相无所谓，心里是个问题，但是当时没有直说是个问题。

只有老孙独具慧眼，说这个人必须要投，投了2000万，UT基金10%，我们当时也是投了，这个事后来我们也是很好的朋友，但是我觉得马云到今天他拿来商业计划书我也一样不投，当年要做一个B2B，今天他们也没有做出来，他玩的事是给中国所有的屌丝找了一个卖假货不交税的招，能赚钱，屌丝们满足了最基本的需求，中国穷人遍天下，不想交税又没有招，在家里搞一个PC，直接就卖了，这个满足需求了。第二，所有屌丝谁也不相信谁，所以搞了一个支付宝，这就两件事发了大财了。

我觉得他满足了社会深层次的需求，但是他当时给我们商业计划书没有这么些，当年玩B2B，当时这个事就是一个附带，今天也没有做出来，就是忽悠。

陆

创业不容易，一定不要为创业而创业，多花一点时间想清楚你为什么要干这件事，有什么你比其他13亿人口有优势的地方，你找的方法是别人想不出来的，多想一想，选择比勤奋重要，这是一个真理。

我们现在太浮躁了，每个人都想做马云，我目前看到的微信、微博上还有你现在不投我，就把下一个马云耽误了，我一看就自动删除。因为不是天底下人人都能做马云的，你的长相也和他不一样，这个事有难度。但是不要太浮躁。

第二，时间，中国创业环境某种程度来说比美国还好，从来没有见过一个国家一个政府拿出这么大的力度给这么钱让创业者玩这个事，现在居然大学鼓励休学还送钱，闻所未闻的创业时代。所以把孩子们都忽悠到这里，我始终是不主张大学生创业的，我认为大学生只有极少数天才，像比尔盖茨、扎克伯格可以做这些事，大学生基本上都是O2O，都是大学里开店，送一点小传单，来来回回就是这些事，我觉得最好是工作一段时间。

你想创业，毕业了之后再去公司，干个一两年，懂得怎么回事再出来，用你的人脉关系和当时的环境再出来创业，你的成功概率就会大得多。千万不要轻易地把你爹妈给你媳妇买房子的钱、买车的钱、养老的钱马上就拿出来往不着边的事上撞，应该要厚积薄发，多做一点积累，不要那么着急，中国的好日子长着呢，6个月之内做马云你也做不了。

柒

和我们中国的教育制度和体制有关，我们这里不主张小孩独立思考能力，个人的思维，所以从学校起就不主张这么天马行空的事，大家基本上死记硬背，所以从中学、小学一路念到大学、研究生，学的招都是社会学，怎么和老师关系好，怎么混过去。同时创业上大家喜欢微创新，喜欢拷贝，因为拷贝的成本低，创业、创新，中国这方面有巨大的差距。

谷歌这样的公司它能够花几亿美金研究癌症解决的问题，没有任何企业敢做的事，我觉得和我们长期的教育制度以及民族性都有巨大的关系。

随着科技的进步，一定有巨大的机会。最简单的就是一个VR，如果你是用视频来做今后的搜索，如果我们设想10年之内没有手机，那今后我们的社会是一个什么样的社会，如果没有手机了，BAT怎么过日子也是很大的挑战。

科技只要不断地变化，人获取信息的手段不断地变化，产生每一个行业新的巨无霸的机会多得很，当年都认为新浪、网易、搜狐谁也不可超越的大公司，现在这三个已经都不是一线互联网企业了。

这行业10年之内就有这么大的变化，所以我觉得每个行业风水轮流转，5年一个周期，10、15年一个周期，其实在历史的长河中都是短短的一瞬间，不断地都在变化的时代，所以所有创业者机会大大的，而且你没有必要都做成BAT，你做成一个很成功的公司就很踏实了，作为创业者来说最好做细分市场，BAT干不了的，这就最合适了。