文|花朵财经

2012年，姜兆宁带着同事刘达平从阿尔卡特朗讯离职，在青岛搭起团队创业。一开始两人看好物联网，做了Yeelink平台，三个月吸引了50万人。

姜兆宁发现，很多人用这个平台远程开灯。

那要不就做智能照明台灯吧？

好。但是没钱。

姜兆宁给海外孵化器HAX发了一个邮件，展示demo，对方竟然打了一笔钱过来，12.5万美元，这是姜兆宁拿到的第一笔融资。

有钱就有自信，能融到资就不再是草根团队，有了信心的姜兆宁带着团队把产品做了起来。

初遇贵人

2013年4月，姜兆宁发起众筹项目：Yeelight智能调光灯泡，吸引了200多个支持者，来自阿里、腾讯、百度、360。这就是易来智能的第一个产品。

雷军也派人来了。2013年，小米创始人雷军认为互联网时代的下一个风口是物联网，开始抽调工程师进行生态链投资。看上Yeelight之后，小米派生态链产品规划总监孙鹏去谈合作。

易来智能老板姜兆宁以为孙鹏是想来做批发，滔滔不绝把自家产品夸了好几个小时。但给小米留下深刻印象的是，姜兆宁带领的易来智能这个团队出产品快，卖完还管售后，双方开始谈投资谈合作。

2014年，易来智能加入小米生态链。

加入雷军的小米生态链之后，小米的电商渠道和营销队伍提供支持，渠道和广告费几乎降低一半，原价500元的Yeelight降价到299元之后，利润相比从前还增加了50元每台。

这还不够，小米还派出团队帮助易来科技进行修改，雷军甚至亲自下场指导，易来科技姜兆宁抱怨说，内测和公测要花好几个月，给美国客户做事也没这么辛苦。

辛苦是值得的，签约六个月后，经过小米雷军的亲手改进，Yeelight床头灯销量增长了10倍，易来科技估值增长30倍。

不得不说，雷军就是贵人。

暗藏隐忧

进入小米生态链，让姜兆宁的易来科技受益巨大，但随着时间推移，易来科技也变得依赖小米生态链。

Yeelight在香港研发的小米手环和Yeelight床头灯的绑定套装，手环检测到用户入睡时会帮助关灯。之后，易来智能的床头灯有10%通过这一套装销售。而来自小米渠道的营业收入，2017年占到易来智能全部营业收入的近60%，直至2020年，也仍然占到55%左右。

同时在关键材料如芯片上，易来智能也依赖小米供给，2019年向小米采购的金额接近1亿元，占2019年营业成本接近15%。

这意味着易来智能在独立经营上，能力尚弱。

从增长来看，易来智能有减缓迹象，2018年营收增长80%，2019年增速降为60%，2020年受疫情影响，全年同比增长仅有0.16%。从盈利能力看，易来智能毛利率始终在20%附件徘徊，同行业的可比公司的毛利率基本在30%以上。

此外，易来智能境外子公司易来德国和易来美国还存在亏损，这表明出征海外的道路也不太顺。

专利侵权？

在易来智能上市的关键时刻，央企杭州鸿雁电器起诉易来智能，鸿雁电器表示，易来智能侵害了自己的专利权。

据报道，鸿雁电器母公司中国普天信息产业集团，正与海康威视母公司中国电子科技集团筹划重组，鸿雁电器是中国普天下属的大型央企，成立于1981年，实控人为国务院国资委。

鉴于鸿雁电器的特殊背景，选在上市前的窗口期起诉，很可能意在影响易来智能的上市进程。

这给易来智能的前途蒙上一层阴影。

此前，鸿雁电器已经对小米生态链的创米插座提起诉讼，因而针对易来智能再次提起诉讼，也就被市场解读为是针对小米。但鸿雁电器否认了这一说法，表示自身只是维护权利，并未针对小米。

目前，易来智能的应对方式是提出管辖权异议以及鸿雁电器实用新型专利宣告无效请求。

鸿雁电器已经将这一起诉事项，公布在自有公众号上。

去年2020年1月份，Signify也在美国发起针对易来智能的诉讼，指控易来智能侵犯Signify五项美国专利。

侵犯用户隐私？

易来智能进入小米生态链，还有一个重要图谋就是智能互联，主要的一点是用户数据共享。易来智能的运营信息平台会将用户数据进行采集、存储、分析和运用，通过数据来探查消费者的需求。目前易来智能的大数据平台系统每天产生8000多万条数据，有效存储数据超过800亿条，内含600多个业务指标。

使用Yeelight官方APP需要同意易来智能的隐私政策，否则无法使用。这里是否涉嫌强制了呢？在隐私政策里，易来智能还要求用户同意将其数据与关联公司、第三方服务公司披露和共享。

但按照全国人大公布的《个人信息保护法（草案）》，处理个人信息应当限于实现处理目的的最小范围，并且不得以个人不同意处理其个人信息为由，拒绝提供服务。

看起来，易来智能的做法与个人信息保护的方向背道而驰。

尽管如此，易来智能总体来说还是一家比较用心的公司，期待能在改正不足之后，走得越来越好。