记者 | 查沁君

美东时间5月19日，K12在线教育公司掌门教育正式向SEC递交招股书，计划在纽交所挂牌上市。

掌门教育创立于2005年，2014年重点转向为中小学生提供在线一对一辅导服务。目前，掌门教育旗下业务线包括1对1业务（掌门1对1）、大班课业务（掌门优课）、小班课业务（掌门少儿）、与AI互动课业务（小狸AI课）。

据天眼查APP显示，掌门共获得8轮融资，累计达数十亿元。其投资方包括华平投资集团，以及小米董事长雷军联合创立的顺为资本。

掌门教育最新一轮战略融资发生在2020年9月底，融资金额超4亿美元，投资方为软银愿景基金、元生资本、加拿大养老基金投资公司、世界银行旗下国际金融公司和CMC资本等。

招股书显示，2019年、2020年掌门教育的净收入分别为26.687亿元、40.184亿元。截至2021年3月31日的三个月净收入为13.445亿元，同比增长19.9%。

1对1业务为掌门教育带来绝大部分的净收入。招股书显示，2019年、2020年和截至2021年3月31日的三个月中，其1对1课程净收入分别占比94%，93.1%和87.3%。

2020年，1对1付费学生人次达到约54.5万，同比增幅为43.2%。2020年1月，掌门还推出1对1补习服务的高级课程，收费是标准课程的两倍。

据Frost & Sullivan报告显示，按现金收入口径计算，2020年，掌门1对1的市场占有率几倍于其他平台。

招股书显示，2020年掌门1对1的留存率超80%，同时超50%的新客来自老客介绍。2021年一季度，69%的“掌门少儿”小学三年级用户转换到了“掌门1对1”课程中。

2020年三季度，掌门教育推出小班课业务——“掌门优课”，仅一季学生即超过29万，环比增长220.8%。按现金收入口径计算，掌门小班位居行业前三。掌门教育预计，未来小班课业务或成为其第二增长曲线。

掌门教育2019年、2020年的净亏损分别为15.04亿元、10.123亿元。2021年一季度净亏损为4.973亿元，去年同期净亏损203万元，亏损扩大近244倍。

支出方面，掌门教育2019年、2020年总运营费用分别为26.029亿元、31.027亿元。截至2021年3月31日的三个月总运营费用为11.231亿元，同比扩大94.3%。

其中，2019年、2020年的销售及营销费用分别为21.719亿元、25.773亿元。2021年一季度的销售及营销费用为9.087亿元，同比扩大94.76%。

销售及营销费用的增长，主要来源于销售和市场营销人员数量，及终止渠道和品牌费用的增加。

2021年一季度，销售营销人员为17351人，同比增加108%，终止渠道和品牌费用为3.161亿元，同比增加91.9%。

“销售和营销费用在2020年四季度和2021年一季度显着增加，主要原因是我们开始战略性地增加在线流量获取渠道上的支出，以推广我们的小型课程。” 掌门教育在招股书中称。

这也导致掌门教育在2020年四季度的净亏损显着增加。掌门预计，这种销售和营销费用的增长将在2021年剩下的季度推动学生入学。

此外，2019年、2020年的研发费用分别为2.373亿元、3.179亿元。截至2021年3月31日的三个月研发费用为1.133亿元，同比缩小61.78%。

掌门教育在其招股书显示，全职内容研究专家超500人。

2019年、2020年的一般行政费用分别为1.973亿元、2.076亿元。截至2021年3月31日的三个月一般行政费用为1.012亿元，同比扩大142.11%。

持股方面，IPO前，掌门教育创始人兼CEO张翼持股为14.1%，Teng Yu持股为6.1%，Genesis Capital Entities（元生资本）持股为15.8%；Demantoid Gem Holdings Limited持股为10.5%；Wenwei Entities持股为7.6%，CMC Entities持股为6.3%，软银旗下SVF II ZEAL SUBCO (DE) PTE. LTD.持股为5.8%，Shanghai Huasheng Lingfei Equity Investment (Limited Partnership）持股为5.5%，Dreamax Education II Limited持股为5.3%。

掌门教育证券代码为“ZME“，摩根士丹利、瑞信、花旗和中金担任承销商。