文/梁园园

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采访地点约在北航，那里是何一兵的母校。

盘点互联网创业江湖的“北航系”时，绝不会落下“中国黄页何一兵”的词条。1995年与马云合伙创办的中国黄页，一度被视作开启互联网商业化先河的一个标志，然而，对于何一兵自己而言，那是一个有些陈旧的标签了。

21年来，何一兵在互联网领域的探索欲并未减灭。旗下杭州天谷信息的电子印章技术获得过国家发明专利，在电子政务领域曾一度做到全国排名前三，而后续创办的企博网则率先将博客技术应用于企业电子商务。2013年，他又着力打造生活社交APP脸脸，旨在为场所经营者提供一个准APP的集成平台。

“我是60后的年龄，有着70后的颜，并且以80、90后年轻的心态在做着新事业。”就连给自己的微信号起名，何一兵也选择叫有点萌的“树儿”，而不是理所当然的“老树”。

在互联网浪潮里打过几个滚的这一代人，对待称呼与灵魂的态度一样，不是怕年岁渐增，而是要对抗腐朽。

即将步入知天命之年的他，仍有许多尝鲜的想法在落地。他想做出有价值的产品，于是不可避免地被卷入当下移动互联网的大浪头。对于别人给出“钝感力”的性格评价，何一兵并不全然接受，他这样自我剖析：把时间纬度拉长来看，自己对某一些东西确实是有一股坚持劲儿，而另一方面，对商业的敏感其实也是在与日俱增的。

最近一月，何一兵的足迹从南到北，辗转杭州、上海、北京、沈阳、广州、四川……几乎每三五天都要换一个城市战场。每到一个新的场所，无论是饭店、酒店、购物中心还是旅游景点，他都会在脸脸的APP上签到或发布消息，多的时候，何一天要更新十几条。不自觉的瀑布流刷屏行动中，溢出一种只有创业者身上才有的狂热信念。

“人@场所”这一概念把脸脸置于可与BAT并列的同一个纬度中，“@”表示连接。依据何的观点，人@信息、人@商品、人@人分别是BAT核心的连接价值。原PC互联网时代是跨越大空间的异步连接，而在移动互联网时代，以优步、滴滴为代表的同步小时空连接将成为新的主导。脸脸所循之势，正是后者。

开辟前人未至之境，令这个“骨灰级”的互联网人总算是找到新的兴奋点。

产品从酝酿到上线，再到“千鲸计划”以星火之势燎原，也就两年多时间。（“千鲸计划”指的是脸脸计划在2016年11月11日，携手1111家购物中心逆袭传统电商。）从内容的产生、社交方式的设计，用户规模的积累到之后的变现路径，何一兵的思路清晰可循。

“年轻一点的人可能想不了那么多，但我这种创业，从最初要做这个项目的时候，就想得很清楚了。我为什么一定要抓人和线下这些吃喝玩乐的场景，我就是想为他们服务嘛。我只要找到切入和表达的方式。”

脸脸的切入点在商场这样的消费场所，它们对于客流量有迫切的的渴望，然自己开发APP拉动线下流量既不经济又不现实。何一兵点出，对于它们而言，简单通过O2O分配人流的模式已经out了，完整的闭环应该是O（线下）2O（线上）2O（线下）：线下的人流被吸引到线上，做好人群服务，使得线下的人流在场景中有更好的体验。

此外，脸脸找到的表达方式则是用疯狂系列、三局两胜各种好玩的游戏，帮助购物中心进行精准的客群营销。

可是购物中心自己何不自己策划这些简单的活动，而要引入外援？

两年前，何一兵去印力集团西溪印象城推广脸脸时，对方劈头就问，你们有多少用户？

何答：我们没有用户。

对方不屑：用户都没有你还有底气来收费？

何的说服理由是：微信五个亿的用户跟你没有半毛钱关系，我这通过活动聚拢来的几万人群可都是你的消费者。

后来，脸脸在一场普通的商场活动中拿出来的数据果然让它们无法拒绝：优惠券15%到30%的转化率，可比短信、红包千分之一二高得多。

关乎“用户与商家”，“商家与商家”之间的多个关联，何一兵在纸上用“金木水火土”五行理论来阐述脸脸的整个逻辑：

金，即“人@场所=场景”，代表脸脸产品逻辑的属性是锋锐、犀利；

木，即“娱乐+社交+电商”，娱乐激活人，社交带来粘性，电商带来转化，脸脸体验逻辑的属性则为“活”；

水，即“O2O2O”，人流从线下道线上再到线下，代表着脸脸的运营逻辑；

火，即网格化复制，代表着脸脸的扩张逻辑；

土，即“APP＋WEB”，代表着脸脸的技术逻辑。

何一兵曾说，“脸脸可不是只花半个小时琢磨出来的东西，它是以我20年做互联网的功力。”

从今年4月份开始，何一兵带队一个个商场地去死磕，五十多个大型商场已经加入“MALL＋脸脸”的阵营。今年11月，一千多个MALL将集结成军，在双十一发动线下购物文化的大逆袭。

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