文|小肥人

编辑|邱清月

自述|徐小平

壹

第一网红毫无疑问是我们敬爱的开复老师，开复老师说他是第二网红，我就敢说我是第三网红。我的主题是我们能从网红学到什么。

网红经济、网红现场是2016年最激动人心的现象，这个现象对中国整个创业的生态环境以及思路，甚至是观念、价值观，都发生了颠覆性的影响。

今年年初当我听说“网红”这个词的时候，我感到很陌生，然后就研究，研究了之后我就崩溃了，连退休的心都有了，退出江湖不干了，因为看不懂。因为网红的崛起实在是太惊人了，影响力也很大，能够暴风骤雨席卷整个创投界。

网红到底是什么？我们从罗辑思维知道，网红是不经任何权威授权的权威。咱们在创投领域，网红完全是市场自发的、民众拥戴的品牌。这个概念非常重要。

贰

因为整个创业，我们只做一件事，就是创建品牌。无论是名演员、名导、名企、名人，他们就是一个品牌。大家知道企业的核心价值就是品牌。

听说可口可乐要是没了，这个品牌还值几百亿。或者耐克什么也没有了，它就一个品牌。整个商业所有的行为，主要靠它的核心价值，就是品牌。

而网红的崛起，使商业创造品牌，有了空前的快速，说容易是不对的，但是奇迹般的这种崛起，使得我们过去几十年来，我本人所理解的创业的、投资的、奋斗的，所有的这些观念、意识，有了颠覆性的变化。

我对网红进行了一番研究之后，我就去找罗振宇，我说老罗，做媒体的中国网红之一，你有什么感想？他很生气，说你才是网红呢，你们都是网红。但是我们迅速的搞了一个网红座谈会，邀请了20几个江湖网红大佬，最后谈论了之后，许多根本不知名的从来没有听说过的人，由于在微博、微信上做了公众号，就迅速的一年有一两个亿的销售，一般人真不知道。

没有投资人，没有什么大的团队，就靠自己一只笔。有许多现象的崛起，真的令人头晕目眩。但是这件事我们要研究、要思考、要学习、要考虑它对我们的创业带来了什么帮助。

叁

我讲几个故事和经历， 第一个就是我参与创建了新东方，俞敏洪作为新东方的联合创始人，演讲都不说俞敏洪。老俞1991年从北大出来，后来招生，他首先做的是拎着糨糊桶在海淀的大街小巷电线杆上刷他的广告，那时候没有互联网，那时候没有新京报，有新京报也不会给他登广告，因为是个体户。老俞就大街小巷布下了网络，海淀的电线杆是俞敏洪的互联网。

1996年1月份，我回国创业，老俞送我去北航，寒冬腊月，骑着自行车，到拐角里找到一个人，我说你怎么这么熟悉，他说这里可以贴广告的每一个楼道我都知道，每一棵树我都了解，我当时心里很感动、很温暖。那一代创业者是很艰难的。后来老俞的另外一次或者是新东方代表的营销行为、品牌活动是什么呢？是演讲。

最初俞敏洪在国家图书馆搞了个图书室三五百人的会场，做演讲，结果来了一千人多，他就到外面去讲，站在外面的一个垃圾桶上，面对一千多人进行了演讲，后来中国青年报报道的时候就以这个作为开端。

垃圾桶也是俞敏洪的互联网，是俞敏洪的手机端。以至于这个传统，我和王强和很多人加入新东方以后，这成为新东方的伟大传统。实际上此时此刻，俞敏洪可能正在四川某个地方在演讲，新东方的梦想是穿过半个中国，去各个大学演讲，这是第一代企业家，筚路蓝缕，艰苦奋斗，最终创办了新东方这个伟大的企业。

第二个是陈欧。陈欧迅速在微博、微信上崛起，在他创业的时候，微信还没有，所以他做了很多电视台的节目，比如《非你莫属》，在地铁上做了很多广告，最终在微博上陈欧做了代言体、陈欧体，是这个时代的网红，他已经借助于互联网了，但是也依然有传统的方式，做了很多这样的东西。

第三个陈欧的另外一个学生。五年以后，小红书的崛起，完全是手机端，而且在手机端上，它甚至根本没有上电视，也没有进入任何传统媒体，完全是自发的，所以小红书本身就是一个网红，虽然王文昌个人并没有出来。

肆

最后说到papi酱，以及网红的祖奶奶马佳佳，也就是三年前，一个PPT让马佳佳红遍全国，马佳佳唯一可惜的她没有相应的产品，没有电商跟上去，所以她留下来的是一个空壳品牌。而papi酱的诞生，现在有一千多万追随者，每天大家热烈的、狂热的期待着她的节目的出现。

我很幸运，和罗辑思维以及光源资本，以及杨铭，我们有幸投到她，我们正在为papi酱的商业化、为papi酱的变现，不仅是打造一个品牌，一个娱乐现象，而要打造一个真正长治久安能够长期伴随着我们的消费升级，长期伴随着我们的商业发展，这样一个伟大的品牌。

这里面是揭示了一个商业的本质，一个网红时代我们经营的颠覆性的变化，是什么呢？就是在俞敏洪的时代、陈欧的时代，三五年前创业先有商业、先有现金流，后有品牌。

品牌是靠创业者艰苦奋斗，一点一滴做出来的。而网红时代，我们是先有品牌，先占领人心，先确立魅力人格体，先让人们追捧你，然后我们再从后面给用户、给消费者带来他们所需要的产品，丰富他们的生活，增加他们的乐趣。最后创造生活的幸福感。

所以当我看到网红崛起的时候，我当时想我们投的那个公司，几乎每一家公司他们都做错了，他们都是先拼命做产品，做完产品以后然后一家一家敲门去推销、去卖，找媒体、找名人帮他们推，像我的微博也经常被大家说，老师推推这个吧，推推那个吧。说实话，很勉为其难。

而每次这个时候，我觉得这个创业者就没戏了。因为当你的产品的唯一目的就是让亿万用户知道你，让广大市场使用你，最后最好的是让消费者热爱你、喜欢你，把你的产品作为他生活的一部分，作为他的习惯，这就是品牌的力量。但是按照传统的做法，按照俞老师的做法，你就得把全国的电线杆给包下来。俱往矣。

你要做的就是利用自媒体、新媒体、互联网、移动互联网，利用今天我们能够得到的移动互联网里边的一切手段，迅速的让你的产品、让你的公司、让你的品牌被亿万人民知道。

而这一切已经成为可能，已经被网红证明，并且必将被更多的网红证明。最后我觉得可能每一个创业者都应该是一个网红。

*视频中的papi酱

伍

是利用魅力，也像我这样，有精神的力量，有内涵，能够说一个东西出来，能够让大家记住，能够让每一个人的情感和生活联系在一起。papi酱是我们这个时代最伟大的网红，投到papi酱的人也是我们这个时代最伟大的投资界的网红，我指的是我。

每一个创业者都应该成为网红，都可以成为网红。如果你不具备成为网红的能力、潜力、魅力、影响力，那就不要创业了。因为创业创什么？创的是品牌。

我讲一下papi酱的意义。papi酱大家都看过，我这次在哈佛China论坛上放的是春节回家，七大姑八大爷对你的私事问来问去，papi酱就进行反驳，关你什么事。

我觉得她这种对国民性的一种弱点的批判，有点像鲁迅。我觉得papi酱是移动互联网时代的轻松版的鲁迅，她已经深入人心。比如三八节，她说我反对一切形式的男女性别歧视，不仅是女性歧视，还反对男性歧视，她有许多东西针砭的都是我们人性深处的不太好的东西，最终能够使我们不仅是得到娱乐，而且是在欢乐之中提升我们的格调，改变我们的陋习，最终让我们的社会变得更加和谐、更加美好。

当然papi酱也面临一个挑战，就是如何把她的品牌做成一个更加持久的、可持续发展的伟大的商业现象。我相信以今天中国的创业环境，今天中国的投资环境，今天中国的创业辅导、媒体宣传、政府政策、国家的支持，papi酱应该能够成为一个了不起的现象。