今天对于每个打算创业或者已经创业的人士来说都是巨大的福利，干货满满，话不多说，直接进入问答模式。

 

Gamowei：刚毕业的大学生是先找份安稳的工作养家糊口呢还是不顾一切和志同道合的伙伴一起创业？

孙志超：十年前，哪有人创业，大家都觉得去传统的大公司稳赚比较好。大家心目中，去创业公司的都是那些挤不进大公司的临时避难所。所以工场在最初的时候会走进校园，手把手对年轻人进行创业教育。但世事预料，当年的外企现在似乎没有了光环，而智能互联网腾飞了。所以这几年轮到创业的人叱咤方遒。去大公司的倒有点后悔，因为很多人感觉看到了自己的天花板。可是哪有那么多“如果早知道”！不管打工还是创业，都是有好有坏，反正就是选你所爱、爱你所选。对于刚毕业大学生而言，真正可以选择的往往是在大公司工作还是创业公司工作。能不能直接作为创始人进行创业，不是不可以，有这种能力的人实在太少了。而且，当你找不到好工作的时候，当你觉得创业可以赚到更多钱的时候，当你认为创业是一种令人向往的投入与坚持的时候，真的不要去创业。真的。很多人在大学期间开发软件，接国企的案子，彻夜写程序；或者做家教、攒书、卖商品，难道那不是一种创业？很多企业家甚至从来不会意识到他自己在创业，其实创业不是一种天生的本能，而是一个学习的过程，在起步的时候他们可能根本不知道创业这两个字，只是想要活下去，要活得更有未来。但现在最大的问题是，很多人缺乏最基础的创业能力和热情，一味像赶时尚一样去创业，这并不是真正的创业。要责怪的，也不是“创业”本身，而是创业教育的缺乏。有的时候，创业能使一个人成长很快，迅速上几个台阶，如果你因循守旧，其实是拖累别人成长。反过来，有的人适合细致执行，专注局部，你偏要他/她挑起大梁，甚至灌输一些拔苗助长的歪门邪道，一两年下来一无所获甚至还欠债无数，你于心可忍？但未来是不可断定的，无论你选择鼓励还是反对，从道德角度来看，都是有瑕疵的，因为选了一条路，就无法知道另一条路是否更好。摘自之前的回答>> 补充阅读>>

lyd1000：怎么可能人人都创业呢？太扯了吧！

孙志超：是的，很扯。

Challenge：请教如何才能站在足够的高度看清整个行业市场？找到自己企业的发展方向？

孙志超：要搞懂一个行业，最基本的是要花上足够长的时间，即便没有从业的背景，至少要看足够多资料，接触足够多的人，体验足够多的产品。这件事，恐怕需要热情和兴趣，如果只是为了工作而工作，要做到扎得比别人深恐怕会在意愿上难上很多。但时间有限，找人交流，就一定要找已经成功的、之前成功的人来聊，每次聊完再嵌入到自己的分析体系当中去。再在之后的交流中印证自己的判断。随着时间推移，再观察自己对人或事的判断是否持久正确。久而久之，多少会有一些自己的感觉。最后一条建议是——最好可以从这个产业的起始点开始追溯，把前尘往事都梳理一遍，会有更完整的认识。补充阅读>>

Seven.wxcPo4w：您好！作为一名在途的创业者，会有各种各样的困惑。但最想了解的是最为互联网社会的今天，一款好的产品如何才能引起用户的关注？

孙志超：创业者常犯错误就是太强调自己的产品有多好，而没有从用户的角度出发，表达产品如何助他们解决问题，来生成这个好故事。完整内容阅读>>

芒果.wxFzIsq：你好，关于万众创业、创新，你是怎么看待的？知识产权能得到保护吗？

孙志超：前者没有看法，口号而已，和“优生优育”没什么区别。后者看创业者自己，有没有法律意识，或者尽早咨询律师。

晃晃晃：初期大家都不看好的项目是不是就应该放弃了？还是应该排除万难砸锅卖铁坚持？

孙志超：没有唯一的答案。如何避免过于偏执，最重要的是放下心态，放下执迷，尽人事，听天命。创业如同恋爱。第一次恋爱，因新鲜好奇，带着探究神秘爱情的热忱，两个人走在了一起，在品尝了磕磕碰碰的相处后，保鲜期一过，激情已退，最后几乎都以性格不合等告别了初恋。带着初恋所得的经验及标准，又匆匆开始了第二次恋爱，尽管带着经验与对方共度磨合期，但过半数的人却又因经济实力等恋爱告吹。经历两次失败恋爱之后，终于看透了爱情的真面目，随之进入了蓄势待发的阶段，只有时机成熟了，才进行第三次恋爱。完整内容见之前的回答>>

汉字这么好干嘛学外语：知识型创业者应该如何为自己争取最大的利益？为什么在股权分配中只能占少数股权呢？

孙志超：讲利益之前，先看自己贡献。

汉字这么好干嘛学外语：出名要趁早，创业是不是也应该趁早？

孙志超：首次创业成功率很低，连续创业者的成功率会提升。学历会提升创业成功率，降低创业失败率。完整内容见过去回答>>

东南西北方：是不是90后更容易适应互联网＋，创业更容易成功？

孙志超：更容易失败。

Flyinghorse：公司“估值”是怎么估出来的？谁来估？天使轮融资怎么估值？估多少最合理？

孙志超：这是一个可以百度的问题，没有什么可补充的。直接引用——公司估值在风险投资中是个非常重要的问题，它决定了投资人的投资可获得的股权比例。公司估值可分为投资前估值和投资后估值，二者的关系为：投资后估值＝投资前估值＋投资额，而投资人获得的公司股权比例＝投资额÷投资后估值。举个例子，公司投资前估值500万，投资100万，则投资后估值为600万，获得的股权比例为100÷600所得的商。公司估值方法有很多，也很复杂，通常都会涉及到公司的财务数据，如公司利润和公司收入等。不过对于天使轮融资的公司而言，财务数据要么还没有，要么不具有参考价值。所以天使轮的公司估值，通常谈判色彩更强一些，你情我愿，则一拍即合。不过也不都是感情使然，对比同类型同规模的公司的估值对自己的公司进行估值，在天使轮中常被用到。公司估值以及投资人的投资额决定了投资人获得的股权比例。但是公司估值是无法反映到工商登记层面的。公司估值和投资额所决定的股权比例，要通过投资额相应部分进入公司注册资本的方式来得以体现。根据上边的例子展开。投资100万，投资后估值600万，那么就获得16.7%的股权。天使轮公司的注册资本通常都不高，假设为10万，设100万投资款进入注册资本的数额为X，那么X÷（X+10）=16.7%，则X≈2，也就是说，100万投资额，2万进入注册资本，其余都进入公司的资本公积。鉴于天使轮融资，公司估值一般都不高，建议创始人在吸引投资时也不要急功近利。因为投资额越大，则投资人获得的股权往往也水涨船高，这不利于公司的后续融资。（来源：知乎）

伯乐人才网：老师好，在消费升级的背景下，有哪些值得关注的创业细分领域？可以列举下您看好的项目吗？

孙志超：消费升级的本质是由社会发展带来的消费诉求的提高，是消费者对更好的商品更好的服务和更好的消费体验的追求。任何一个产业仅满足基本需求的消费产业，都将被品质提升型取代，衣食住行、吃喝玩乐无所不包。但创建新的品牌是非常难的事情，可能不适合普通的创业者。我们依然关注在最末的“玩乐”之上，即文化娱乐领域。衣食住行吃喝，我们会更关心已经在市场中站住脚的项目。

Andrewclaude：如果拿了投资人的钱去创业最后失败了，在商业圈子里的后果都会有哪些？

孙志超：知乎上有182个回答。我想不出还能补充什么……

为起名绞尽脑汁：项目如何才能做到高速增长，如果初期成长缓慢是不是对竞品更有利？

孙志超：首先，增长这件事通常说的是互联网相关的项目。互联网带来快速增长和长时间的扩张，每一次分散的市场被打通都创造出新的垄断者或者让旧的垄断壁垒失效。所以，一切核心都是增长。那么对创业公司而言，一个是要找到杠杆，这是快速增长的核心。增长效率最好的是所谓刚需，即没有被满足的需求是最好的市场。最忌讳创业公司就想教育市场，如果当前用户需求还不是很明朗，就不要轻易进入。第二是要花小钱干大事。为什么我在另一个问题里强调盯住现金流生存下来，不是为了混一天是一天，而是要把节约出来的钱迅速有效地花掉，要在钱花完之前，完成最重要的事情——在红海大市场中选择一个小的暂时蓝海，适合自己的特点和优势，在短时间内将其拿下。你用于做这件事的资金越多，你可以开枪打靶的次数就越多，也就是可以做出更多次有效的探索。此外，因为风投喜好度的不同，不同时期省钱和花钱这两者的优先级是不一样的。如果所选择的领域当前市场发展阶段很快，资本市场热度比较高，则选择对的方向进攻更重要，要从自己最有优势的“大的利基市场”开始做，速度才会更快。如果所选择的领域当前市场发展阶段相对缓慢，资本市场热度相对低，就需要选择一个相对“低耗”的滩头阵地，省钱度日，让自己可以持续更长的时间。但关于增长也同样存在误区。很多人在公司还没摸索出什么是真正好的点子、什么是他们真的想做的产品之前，就急于设定每周的成长目标。但创始人一开始真的需要好好思考“我正在做什么”以及“为什么”？之后，才应该专注在“成长”这件事情上。过早设定成长目标，通常会做出一个部分用户有点喜欢，但是“模糊不清”的产品，然后就开始急着进行“增长黑客”了。诸如此类的产品，一开始可能会暂时混淆投资者的视听，等到发现留存率数字不如预期，一切都晚了。产品好坏才是一家公司能否成功发展的关键因素，如果你不能理解这点，再多的“增长黑客”也不能帮助你成功。部分摘录自过去回答>>。

第二篇标题：你，更适合创业还是打工

界面好问4月8日推送过孙志超老师的创业观点，很多创业人士都表示学到很多干货，当然干货并没有结束，好问用户问题不断，孙老师都给予了精彩的回答。

Jane•：请问在创业初期一定要打价格战吗？现在遇见的问题是客户总觉得价格太高，但是问他们的心理价位又低得夸张，不接受就意味着没有进账，一味地压低价格不知道是否正确……

孙志超：要么有融资可以用于烧钱，要么有竞争对手可以用价格战打退，另一方面市场有足够潜力通过价格战可以把整个市场盘子做大。否则，价格战等于找死。

小太阳：请问新公司有点技术，但是跟大公司比确实没有很大技术优势，那么公司处于初期阶段是追求研发技术还是先打市场？

孙志超：谁先想到某个点子不重要，技术是不是领先一个时间段也不重要，如果你没有充分的资源，最后也很可能守不住的。所以创业者该想的，是凝聚资源、凝聚人才、凝聚钱，这些有了，才有资格谈壁垒。国内的创业项目，相对于世界水准来说，技术门槛都不能算很高。如果想要做高技术门槛的创业，人才就更缺乏了，去哪里找？坦白说，有些实验室所开发出来的技术，远比一些公司所提供经费的研究项目有价值多了，因此如果要考虑技术取胜，还是要主动跟学校的研究团队一起来看看是否有创办公司的可能性。此外，有强势研发能力的公司，未必能够创新，例如Intel就是一个例子：多年来买了许多公司，想拓展cpu之外的业务，但都没做大。做高技术门槛的创新，必须知道最进步的技术，而且要有办法追赶、甚至超越。很多国内的技术公司，反而不大在意前瞻技术的开发，也不懂技术的价值，总是在想这样的技术要怎么拿出去卖钱。研究技术的高手，要能够分析和预测相关的事物之间的相关性，这样才有办法洞烛先机，而不是辛苦地跟风。技术之外，还有创新的态度，才能拥有真正的“技术门槛”。参考阅读>>

王宏灵：首先，是先找到一个合作伙伴！而后保持长期联系、探讨。然后我想先去飘流一阵子，上多家公司做做兼职。等我有一定的本金与合作伙伴开始进行投资。1.合作伙伴先继续工作，我去学门理发的手艺，或者纹身（我个人学过美术）开家理发店。2.寻找货源办网络淘宝，与合作伙伴分工，再开个服装店。3.起步过程如果顺利，开始定长远计划像ktv酒吧啦……4.就是最后的目标，创办动漫企业，我现在已经有想法！望与你沟通，交流。

孙志超：能赚到钱就好，做什么都可以。

Goal：经过上一轮投资泡沫，目前投资界对新概念社交产品投资意愿大吗？

孙志超：投资界从来都对新概念社交产品意愿不大。过去的热度，是针对国外在某一社交场景下已经有成功产品而国内还没有出现垄断者的社交产品。“新概念”=“纯搞笑”。

等.qqa6iB：我想自己做一个便利店，我就是不明白是否应该加盟和选择一个人流量大的地段。

孙志超：如果从来没有开过店，可以尝试加盟，至少是一种学习。了解经营体系和如何控制现金流之后再考虑自力更生。

孙大剩：可以这样理解么，创业也是打工，只不过是为了理想，为了变成自己期望成为的那个人打工。

孙志超：不要神化创业。创业或者打工，只是选择了不同的角度，前者更以结果来评判。创业同样是接触人，只是场景从学校换到社会上而已，本质上没有这么大差距，唯一的不同大概就是多了份压力，需要使命必达，完成销售或谈判任务，这就是比较生硬的考验。参考阅读>>

yy.qqoNIlU：你好，孙老师！请问创业需要的能力大概有哪些？我怎么知道我适不适合创业呢？谢谢！

孙志超：创业前考察四种能力——1、对环境与生活的觉察力。大多数用户无法确切说明自己的需求，因此欲创业者，必须靠着自身的努力去发现那些潜在性的可能商机，如此一来对于生活的敏锐度，便变得格外重要。2、对自身的觉察力。为什么要创业？赚钱，当然是创业的目标之一，但绝不该是主要目的。倘若创业只是单单为了赚钱，那很快就会没了热情，对于所做的事也无法全心投入，更别说不断精进自己的事业。尤其是当创业初期，只有烧钱没有赚钱时，更是困难。3、对风险的认知力。创业前，一定要将最坏的结果，也一并计算进去，并要好好地问问自己；“是否能接受如此的结果”。如果自己的回答是“可以”，请记住这里的“可以”不能有任何勉强或刻意的不面对，才能决定创业与否。4、对想法的分享力。许多欲创业者害怕与人分享自己的想法与创意，深怕一旦与人交流后，便会被人抄袭、剽窃。创业初期的所有概念都极为粗糙，唯有通过与他人交流，才有机会淬炼自己的思维，也才有机会获得不同角度的看法，更可能会借此遇上志同道合的伙伴。创业当然还有许多其他细节，但我认为若连以上四种能力都做不到，那根本无须思考创业与否。最后，有些伙伴以为创业了，就能轻松掌握自己的时间，也无需再接受老板的压榨与臭脸，以过来人的身份与各位说些实话：创业后，如果你还真能轻松掌握自己的时间，那你的生意一定不是太好；老板的臭脸，其实远比顾客、股东的臭脸香得多；压榨自己，其实会更没人性；以前有人管，生活好规律，现在没人管，生活要你命。辞职一定有风险，创业有赚有赔，决定前应确保能接受会“输”。完整原文见我的公众号。

嘉宾介绍：

孙志超，于2013年加入创新工场，曾任网易、巨人、完美等公司的产品制作人。有着多次创业经历，在互联网、游戏与投资领域有丰富经验。目前专注于TMT领域的创业公司，撰文多篇。当前创业不仅是一种热词，更成为一种热潮，消费领域创业、科技模式创业越来越成为众多创业者的选择。然而，什么样的创业项目更能入风投人的眼？创业都有哪些误区？转型互联网的创业者应注意哪些？创业与风投行业如何结合？关于创业与风投的一切，欢迎来问我。