辞掉月薪一万五的码农工作以后，李平没有后悔过。他离开深圳回到老家，在新疆伊犁开始了自己新的事业。

这份事业由上万头大尾羊构成，这是新疆极为出名的羊种，适宜食用。它们散布在李平创立的公司“三疆牧羊”旗下的26个牧场上，想吃就吃，想跑就跑。

“其他地方的羊大多是圈养，但新疆的羊都是草场上放养。放养的羊不仅没有膻味，甚至有股奶香。”李平看着草原，颇为自豪地说。相比以前，他觉得自己现在和羊儿一样自由。

伊犁州面积相当于15个北京，人口还不及北京的四分之一。在这个地广人稀的地方提起网购，以前只能想到“网点少、快递慢”的印象。但如今，京东已经能在部分地区做到“一小时达”，通过仓储和物流的优化，这里的特色产品也能更快地送往全国各地。

三疆牧羊也正是凭借在线上的发力，营业额每年实现翻倍式增长。

中国已成全球最具增长潜力的消费市场，而京东链接着5亿用户和数百万合作伙伴。京东第十八个618购物即将到来，界面新闻深入走访伊犁当地，看到了网购是如何从消费到产业渗入当地人生活的方方面面。

卖羊肉：线下到线上，卖羊肉一年销额翻倍

新疆人李平大学时读的是计算机专业，毕业后到深圳一家科技企业做程序员，拿着当时不菲的薪资。直到2013年，他下决心回到老家创业，通过自有牧区+牧民合作联营的方式卖新疆羊肉。

伊犁有得天独厚的放牧优势：水草丰美、河流遍布的草场牧场自然环境优越；当地有24.8万人从事牧业，相当于当地乡村人口的15.2%。

当地生产羊肉的企业不少，但只有李平创立的三疆牧羊品牌，在三年内快速成为京东新疆羊肉类别中的销量榜首。其销售量自2018年到2020年每年以120%-150%的速度增长，目前为止已通过京东平台销售了13650只新疆大尾羊。

“原先我们主要在乌鲁木齐线下卖，一年大概就卖一两千头。现在通过京东在线上卖，全国各地的客人都能买。而且吃羊肉的习惯养成了，客人就会定期买，复购率很高。”李平对界面新闻记者介绍。

目前京东占到了其95%以上的线上渠道，三疆牧羊还在去年底入驻京东品牌池，品质得到认可的同时还拥有了更多流量。

线上已成李平最重视的渠道，京东618更是让他格外用心准备。刚刚入驻的2018年618，三疆牧羊就在当天达成了6万成交额，“出乎了我们预料”。第二年成交额达16万，到今年，他准备“要冲一冲，当天到60万销售额。”

为了这个有些野心的目标，他做了几方面准备：物流方面，货物入京东的西安仓，降低物流成本提升运输效率，最快可一天达；备货方面，羊肉从屠宰到发货的时间要求短，李平要求仓库内要有500-600只羊不间断供应。

李平的创业小有成就，跟随着受益的还有签订了包销帮扶的牧民们。一位伊犁当地果子沟牧场的合作牧民对界面新闻说，和三疆牧羊建立固定合作关系后，通过每年销售数据可计算出未来需要羊只的数目，其收入也有了稳定增长。原先他的放牧规模在120-150只，年收入在6万元，目前可以发展到430-480只，年收入增加到了21万多，完全足够一家5口过上体面的生活。

卖数码：去年开店，今年要破百万销售额

除了帮新疆企业走出去，在服务新疆本地人上，京东也有特别的方法。

位于伊宁市中心的京东电脑数码专卖店，开店仅一年多，就已成了当地的“王牌”。

这一切要从老板张勇说起。他靠手机维修起家，开过小小的维修点，后来升级到品牌手机旗舰店，2019年他却二次创业，决定将小店转型成京东电脑数码专卖店。

“在电脑城逛过的人都知道，价格比较混乱，每家都有不同报价。京东专卖店却可以线上线下同价，很多顾客非常赞赏这一点。”张勇说，正是这一点让他看到做京东专卖店的未来——信息越来越透明，薄利的数码生意需要靠服务制胜。

2020年初，他将门店招牌正式换上，开始经营这家专卖店，服务范围辐射伊犁州八县两市。

这家店打破了当地电脑城不透明的价格体系，顾客进了店，在线上或线下下单都可以。依托对供应链的不断整合升级，专卖店联合达达集团旗下的京东到家平台，打通了线上线下一体化的销售服务，甚至能实现新品、爆品一小时达，扩大“1小时电脑数码生活圈”。

在服务方面他可谓是做到了极致。疫情管理严格时，附近的大学生无法出校买东西，就在京东上下单，他亲自送到学校门口；曾经有一位哈萨克族小伙家离门店七十多公里，他买了一个耳机，张勇也亲自开车送货，来回的140公里油费甚至超过了耳机的成本。

就是这样细致入微的服务让他和顾客建立起坚固的信任关系。到后来，客人们无论买什么都找他，遇见问题了也径直拨通他的电话。“有时候夜里十二点了还能接到人电话，说他的打印机坏了，我就教他怎么弄。”

熟客们逐渐聚集成一个社群，张勇将他们拉进微信群，将新品和优惠信息都发布在群内，进一步增强客户黏性。

张勇说，去年618当天，店里的销售额就达到了50多万，他预计今年能突破百万量级。

送快递：物流下沉到边疆

这是京东快递员雷小磊从事这份工作的第五个年头。从孤身一人坚守先锋站到今天，他经历过孤独，但也品尝了成果。

京东自2014年起开启了“先锋站”计划，鼓励员工回乡创业，在京东物流没有触达的乡镇市场部署一个小站点，填补空白区县的配送和销售工作，还提供上门取件、换新、货到付款等一系列增殖服务。

雷小磊就是先锋站开拓者之一。他在军队退伍后毅然回到了家乡——伊犁州察布查尔锡伯自治县（简称“察县”），一个人在物流园区租了个小门面，从早上9点半工作到晚上8点。

最初，他一天只能收到几单快递，当地的农村居民对网购也不熟悉，往往连收件地址也写不清。渐渐地，京东对当地农产品商户培训、帮扶，再加上网购的普及，单量上去了，小门面也扩充成了稍有规模的仓库。

“基本是一天天看着我们配送车升级的。从那种小三轮，到小货车，到现在的面包车。基本每次大促一结束，车就得升级，不然货都拉不完。”雷小磊对界面新闻记者介绍道。

2019年的618购物节，察县营业部到件超过1800单，创下了站里的最高纪录。

雷小磊也从单打独斗，成长为该站点的站长，管理着一共10个员工。成绩最出色的快递小哥，月收入能达到一万七千元，站内员工平均工资也有7000元，在当地属于中上水平。

消费者们明显感受到收快递的速度提升了。从原先3-5天才能到货，到现在最快1天就能收到。

这背后不仅有雷小磊等快递小哥付出的辛勤劳动，京东覆盖全国各地区的八大仓也有功劳。西安仓2014年正式成立，覆盖西北地区，2019年西安亚洲一号启用，更是进一步提升了西北地区的物流时效。从这里发出的包裹，通往新疆最快只需1天时间。

今年618：持续下沉，健康增长

618，双十一，双十二……激烈竞争之下，电商平台的购物节花样百出，“造节”这件事，似乎已经成了目的而非出发点。

今年京东却提出了“让热爱不止于消费”作为主题。今年的618将从5月24日开始持续至6月20日，其中不仅仅要给消费者放价、保价，更重要的两点是产业助推乡村振兴、供应链数智化。

一直以来，人们都认为京东凭借“自营+物流”的优势成为电商行业三巨头之一，但近几年来其在下沉市场的努力，更值得人称道。

京东2021年一季度财报显示，公司收入达到2032亿元人民币，同比增长39%；活跃买家数达到了里程碑式的5亿人，过去12个月获取的1.12亿净增新客为有史以来最大增幅，而这些新客中有80%以上来自下沉市场。

京东零售首席执行官徐雷表示，未来，京东零售的理想是卖全天下的货、去全天下卖货。今年京东618正逢18周年庆，计划帮助230个以上的品牌实现销售破亿。当下，线上去中心化的情况在加剧，线下传统零售的数字化进程也在提速。对于其他竞争对手来说，京东具有更加完备的供应链和履约能力，“我们能够帮品牌商在复杂的、多场景的渠道经营好新的流量场，满足他们的消费者需求，我们也广受品牌商的欢迎。”

京喜、京小店主打拼购和社区电商，正是京东在下沉市场布局的重要证明，再连接京东供应链的优势，京东完全可能在下沉市场形成一个坚固而健康的生态，树立其他竞品难以匹敌的护城河。

以新疆为例，羊肉企业通过京东打开了销量，帮助当地牧民提升生活质量；京东物流更是不断下沉，服务质量不断提升；凭借扎实的技术基础，京东也能用数据和系统帮助中小商家优化工作流程。

从数据来看，本次京东618预计产业链上将有超2000万人共同参与筹备，每个参与者都能从中受益；京东还将通过发挥农产品流通大中台的价值，以可持续发展的产业能力助力乡村振兴。京东还将联动超300万家线下实体门店，在1400个县市实现1小时配送。

下沉是苦活，累活，甚至是亏本的投入。但真正的企业价值观却也体现在这里——一线都市固然是互联网企业必争之地，但也只有下沉到深处，在当地扎下根，才有可能将互联网的便捷、平等普及到每一个人身上，让每一个消费者买到好货，也让每个商家能发挥更大可能性。