4月17日，刚刚20周岁的广西康全在南宁举办年度表彰大会，会上广西康全药业连锁有限公司董事长庞云宣布，公司已正式控股钦州万和医药。钦州万和医药是钦州当地知名的本土连锁，通过此次控股，广西康全正式把脚步迈出了南宁市场。

本土派强强联合

庞云直言，此次控股钦州万和医药的举动，让不少业内朋友感到出乎意料。“因为这是康全第一次走出南宁，在本土其他地市进行布局。而且在很多朋友印象里，康全很少采取资本的合作模式。”庞云说道。

据了解，钦州万和医药拥有23家直营店，年销售规模接近三千万元，是当地少数具有代表性的本土连锁，目前康全已与钦州万和签订协议，控股万和的51%的股权。庞云透露，将保留钦州万和原有的管理团队，同时短期内不会变更万和的品牌。

“对康全而言，这次整合是一次重要的尝试。”庞云表示，此次合作，是基于钦州万和对康全管理文化的认同与支持，未来他们将逐步实现集团化管理思路运作，将钦州万和融入康全的文化和团队中。

同时庞云对笔者指出，这次与钦州万和的联手是康全新发展战略的第一步，未来他们计划立足广西药品零食市场，呼吁本土连锁强强联合，寻找志同道合者探索共赢之路。

截至2015年底，广西康全共拥有176家门店，主要分布于南宁市场，其中直营店73家，2015年销售规模大约为2.5亿，加盟店103家，销售规模在1个亿左右。

据庞云介绍，2015年康全完成了三项重要工作，其一是新增了16家直营店，其二是全新形象旗舰店乐康店完成开业工作，其三是启动了会员慢性病生活馆项目。2016年，康全的发展目标是继续在南宁市场新增20-30家直营店，销售规模实现25%的增长；在钦州完成对万和的整合工作，并伺机新增5-10家直营店，并且希望在本土其他地市寻求资本合作。

广西格局巨变在即

不乏分析认为，康全此次主动向钦州市场出击，与近年外来大连锁在广西市场的布局有关。据了解，目前已进驻广西市场的外来大连锁包括老百姓、一心堂、大参林等。

老百姓自2003年进入南宁市场之后，以南宁的总店津头店一举打响了平价药房的旗号。截止2015年底，老百姓在广西当地拥有114家门店（其中医保店73家），2015年新增了30家门店。其门店主要分布于南宁、柳州、河池、玉林、贵港、梧州、北海等地，但是其发展核心及重点布点的门店依然是南宁市场。

而一心堂与大参林在进入初期均采取“农村包围城市”的策略，两者近年在广西的布局都颇为频繁。以一心堂为例，去年曾先后收购桂林市桂杏霖春药房连锁有限公司的37家门店，以及百色市博爱医药连锁有限公司的20家门店。

而笔者从大参林2015年发布的招股说明书（申报稿）中了解到，大参林在广西市场拥有184家门店，已覆盖广西的桂林、玉林、梧州、柳州、北海等13个地级市。其招股说明书（申报稿）曾提出拟募集18亿元，计划向玉林医药物流中心建设投入1.5亿，并向连锁营销网络建设方面投入9.2亿，争取用三年时间新开1311家店，而广西又是大参林仅次于广东的第二大目标区域。大参林的招股说明书（申报稿）显示，拟在广西新增288家店，分别是第一年目标60家，第二年目标101家，第三年目标127家。

反观本土连锁的三大代表，广西一心门店总数大约400多家，其中直营店170多家；广西康全通过对钦州万和的控股，有效门店总数达到199家；柳州桂中大药房直营店174 家，其中医保店56家。我们可以对比看出，本土连锁与外来连锁的实力势均力敌，但长远来看，随着外来连锁资本运作步伐的提速，广西现有格局的洗牌将会加快到来。

无怪乎庞云跟笔者强调，竞争加剧已不可避免，他呼吁，有共同发展意向的本土连锁应未雨绸缪，强强联手，提高企业未来迎接巨变的抗力。

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