与阿里巴巴等互联网企业牵手一年多后，“三桶油”之一的中国石油化工集团公司（下称中石化）在“互联网＋”的布局中推出了自己的互联网产品：一个全新的电商平台——“易派客”。

4月18日，中国石化宣布，“易派客”正式投入商业运营并向社会开放，中石化寄希望将其建设为中国最大的工业品电子商平台。

中石化称，将打开企业资源“围墙”，提供工业采购专家服务，将多年的采购优势以“互联网＋”的形式与社会共享。

中石化新闻发言人吕大鹏介绍，“易派客”属于SC2B（Supply Chain to Business）电商新模式，以服务中石化为核心企业的供应链巨量需求而集成建立。与淘宝的不同点在于其以工业品交易为核心，供应链对企业，而淘宝则以个人消费品为核心。

“易派客”已经试运行一年。据中石化介绍，截至2016年4月上旬，“易派客”累计成交金额已达137亿元，并以月均近12亿元的速度增长。

“2015年，中国个人消费品零售规模超过了30万亿元”，吕大鹏指出，“但中国的工业品市场交易规模更大，达110万亿元，这是一块价值洼地，‘易派客’就是借此为工业品市场搭建一个交易平台。”

针对淘宝的不同点，吕大鹏还表示，淘宝是一个完全开放的市场化竞争，但“易派客”是有条件的开放，会对入驻的供应商经过专家进行多轮筛选，严格把关的，保证信誉。此外，由于采购镇对工业企业开放，采购量大，具有很强的议价能力。

“除了平台的作用外，它还扮演采购专家的角色，凭借1万多人的专业化采购队伍，可以根据客户需要的商品需求，在全世界进行招标，比质比价。”吕大鹏说。

安迅思能源研究总监李莉向界面新闻记者表示，看好中石化建立互联网电商平台的前景。“（中石化）是否赋予该平台较强的自由度，是传统企业裂变互联网分支能否成功的关键。”她说。

“易派客”的推出建立在中石化电子采购系统，建成于2000年。

中石化每年固定资源的需求总量超过2000亿元，范围横跨第二三产业，覆盖全国96个行业类别中的66个，每个行业背后都有一条供应链支撑。2004年以来，先后与神华、宝钢、一重等70余家国内外供应商建立紧密合作关系。

“十二五”期间，中石化集团化采购金额累计达8000多亿元，集团化采购率超过80%，节约采购资金近300亿元。截至2015年底，中石化网上采购成交金额累计突破两万亿元。

中国石化物资装备部（国际事业公司）总经理王玉冰的介绍，易派客的理念是“让采购更专业”。对于中小企业，该平台可以有效解决寻求资源能力不足、采购队伍专业性不强、采购成本高和供应商配合度差等问题。对于供应方，通过该平台可以将自己的产品和品牌推广至更多社会企业。对于采购方，通过该平台采购可以让采购资源更丰富，决策更专业，过程更高效，结果更满意。

此外，该平台目前已经拥有供应商企业约2.56万家，采购商企业1615家，总注册用户约9.34万个。上线商品总数也达到了约15.3万个，并以每月1.3万个的速度增加。

按照中石化的规划，下一步将通过易派客平台，集成上下游间的纵向产业链和企业间互融互通的横向供应链，构建“互联网＋供应链”的工业品电商运营新模式。在功能业务上，将尽快启动在线支付功能建设，发展招标、贸易、服务及跨界增值业务，在体制机制上，将面向市场，探索走市场化运营之路。

对于外界普遍关注的盈利模式，王玉冰表示，目前，易派客还是处于初期阶段，过去仍以为中石化内部的采购为主，市场化的比例只有百分之十，随着易派客的规模加大，会考虑商业模式。

王玉冰称，互联网电商平台最重要的资源是流量，与流量相关的都会成为盈利的模式，盈利模式不是一成不变的，会在运行过程中不断优化的。“例如在网上交易的过程中，会有保险、物流等服务收入，也会有广告收入。这一平台可以提供交易中的资金担保，也会涉及到互联网金融。”王玉冰说。

产品的代理销售也是盈利方式之一。王玉冰举例称，已经和GE等公司合作，做备件的储备采购，可直接销售给客户。此外，在做大型采购时，按照销售额的规模，在给客户公司所节省出的成本中，可能会收取一定的费用。