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看重百万亿工业品市场 中石化推出“工业淘宝”易派客

截至2016年4月上旬,“易派客”累计成交金额已达137亿元,并以月均近12亿元的速度增长。

图片来源:视觉中国

与阿里巴巴等互联网企业牵手一年多后,“三桶油”之一的中国石油化工集团公司(下称中石化)在“互联网+”的布局中推出了自己的互联网产品:一个全新的电商平台——“易派客”。

4月18日,中国石化宣布,“易派客”正式投入商业运营并向社会开放,中石化寄希望将其建设为中国最大的工业品电子商平台。

中石化称,将打开企业资源“围墙”,提供工业采购专家服务,将多年的采购优势以“互联网+”的形式与社会共享。

中石化新闻发言人吕大鹏介绍,“易派客”属于SC2B(Supply Chain to Business)电商新模式,以服务中石化为核心企业的供应链巨量需求而集成建立。与淘宝的不同点在于其以工业品交易为核心,供应链对企业,而淘宝则以个人消费品为核心。

“易派客”已经试运行一年。据中石化介绍,截至2016年4月上旬,“易派客”累计成交金额已达137亿元,并以月均近12亿元的速度增长。

“2015年,中国个人消费品零售规模超过了30万亿元”,吕大鹏指出,“但中国的工业品市场交易规模更大,达110万亿元,这是一块价值洼地,‘易派客’就是借此为工业品市场搭建一个交易平台。”

针对淘宝的不同点,吕大鹏还表示,淘宝是一个完全开放的市场化竞争,但“易派客”是有条件的开放,会对入驻的供应商经过专家进行多轮筛选,严格把关的,保证信誉。此外,由于采购镇对工业企业开放,采购量大,具有很强的议价能力。

“除了平台的作用外,它还扮演采购专家的角色,凭借1万多人的专业化采购队伍,可以根据客户需要的商品需求,在全世界进行招标,比质比价。”吕大鹏说。

安迅思能源研究总监李莉向界面新闻记者表示,看好中石化建立互联网电商平台的前景。“(中石化)是否赋予该平台较强的自由度,是传统企业裂变互联网分支能否成功的关键。”她说。

“易派客”的推出建立在中石化电子采购系统,建成于2000年。

中石化每年固定资源的需求总量超过2000亿元,范围横跨第二三产业,覆盖全国96个行业类别中的66个,每个行业背后都有一条供应链支撑。2004年以来,先后与神华、宝钢、一重等70余家国内外供应商建立紧密合作关系。

“十二五”期间,中石化集团化采购金额累计达8000多亿元,集团化采购率超过80%,节约采购资金近300亿元。截至2015年底,中石化网上采购成交金额累计突破两万亿元。

中国石化物资装备部(国际事业公司)总经理王玉冰的介绍,易派客的理念是“让采购更专业”。对于中小企业,该平台可以有效解决寻求资源能力不足、采购队伍专业性不强、采购成本高和供应商配合度差等问题。对于供应方,通过该平台可以将自己的产品和品牌推广至更多社会企业。对于采购方,通过该平台采购可以让采购资源更丰富,决策更专业,过程更高效,结果更满意。

此外,该平台目前已经拥有供应商企业约2.56万家,采购商企业1615家,总注册用户约9.34万个。上线商品总数也达到了约15.3万个,并以每月1.3万个的速度增加。

按照中石化的规划,下一步将通过易派客平台,集成上下游间的纵向产业链和企业间互融互通的横向供应链,构建“互联网+供应链”的工业品电商运营新模式。在功能业务上,将尽快启动在线支付功能建设,发展招标、贸易、服务及跨界增值业务,在体制机制上,将面向市场,探索走市场化运营之路。

对于外界普遍关注的盈利模式,王玉冰表示,目前,易派客还是处于初期阶段,过去仍以为中石化内部的采购为主,市场化的比例只有百分之十,随着易派客的规模加大,会考虑商业模式。

王玉冰称,互联网电商平台最重要的资源是流量,与流量相关的都会成为盈利的模式,盈利模式不是一成不变的,会在运行过程中不断优化的。“例如在网上交易的过程中,会有保险、物流等服务收入,也会有广告收入。这一平台可以提供交易中的资金担保,也会涉及到互联网金融。”王玉冰说。

产品的代理销售也是盈利方式之一。王玉冰举例称,已经和GE等公司合作,做备件的储备采购,可直接销售给客户。此外,在做大型采购时,按照销售额的规模,在给客户公司所节省出的成本中,可能会收取一定的费用。

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