文|张CC

今天要介绍一家储能公司。Eknower报道的储能公司不多，除了介绍过国外几家公司的创新技术之外，对国内公司几乎没有深入报道。最主要的原因在于，对于 一个尚未成熟的行业，你很难找到一家标杆性的企业代表。

我一直认为国内储能行业没能发展起来的最大阻碍是技术。但今天要给大家介绍的这家公司CEO陆克告诉我，储能技术很难，但绝不是最高的门槛。

百能公司CEO 陆克

陆克并非技术出身，他毕业于哈佛大学肯尼迪政府学院。这所全球最顶尖的公共管理学院，培养了无数政府管理领导人和业界精英。包括联合国秘书长潘基文、世界银行行长罗伯特·佐利克、新加坡总理李显龙等世界名人都毕业于此。按照大多数校友的轨迹发展，陆克毕业后在美国纽约联合国总部做一份稳定的顾问工作应该 算是“一切都刚刚好”的状态。

但是，“在联合国，你一眼就能看到20年后的自己。”和一些不甘于待在系统内的公务员一样，政府日复一日的工作生活并没有办法满足陆克躁动的大脑。于是在2006年，他决定回国创业。

陆克跟能源的渊源并不是突然开始的，其还在美国时就曾接待过许多中国访问学者来交流新能源问题。回国后，陆克更深一层地接触能源行业，他开始梳理中国能源发展的商业逻辑。

传统电力行业主要分为产、发、输、配、用等几个环节，如果对应在新能源光伏行业，产即光伏池板的原材料，比如晶硅组件等。“十一五”规划期间国家主要推动的就是这一部分的产业。2006年至2010年，国内十几家光伏晶硅材料与池板组件的新能源公司都纷纷上市。

2011年，由于国内扩产与国际“双反”，光伏上游池板出现严重的产能过剩，国家开始转变方向，推出各项光伏发电补贴政策以消化产能，可以说“十二五”期间国家政策主要推动的就是新能源发电领域。新能源企业逐渐开始向下游拓展业务，涌现出一批专注投资、建设、运营光伏电站的上市公司。

而从2015年开始，新能源发电又面临产能过剩，很多地方遭遇“限发”、“弃光”、“弃风”的问题。在陆克看来，到了“十三五”、“十四五”阶段，我国主将着力解决的就是输配电和用电问题。国家将会在这期间推出更多的政策来推动产业发展。而这就是能源产业发展的商业逻辑。

2007 年，陆克和他的创业团队就开始从事锌溴液流储能电池研发与生产。陆克认为，储能技术将在电力系统中输、配、用等环节上起到非常关键的作用。

陆克为什么选择锌溴液流电池方向？从技术角度分类，储能技术可以分为物理储能（如抽水储能、压缩空气储能）、化学储能和电磁储能三大类，其中化学储能是近年来发展最快的领域。化学储能同样是个庞大的家族，包括钠硫电池、液流电池、铅酸电池、锂离子电池、超级电容器等等。

锌溴液流储能电池是国际主流储能技术之一，有大能量、低成本、长寿命、安全环保的特点，适用于大规模、长时间、深充放的能量应用型市场。目前在美国、澳大利亚、日本已有数家锌溴电池上市公司，并在光伏发电并网、智能微电网、新能源汽车充电、电网辅助服务等领域均有应用。

比喻而言，超级电容、锂离子电池像是“短跑型运动员”，更适用于短周期充放电的应用领域；而液流电池则更像是“长跑型运动员”，适用于长时间充放电的大型储能项目，比如电网的调峰调谷、风能、太阳能等新能源的并网、工业园区的削峰填谷、微电网等领域。

与其它储能技术相比，锌溴液流电池最大的优点就是具有成本优势。之前国内外一些知名储能企业倒下的原因，正是因为成本过高。

成本高的原因通常分为两类：一类是本身技术体系采用稀缺或贵重的金属，或电池关键材料无法自主研发生产、导致无法通过量产降低成本，即从“基因”而言成本高。

另一类是由于产业链发展不成熟、产量有限导致的，这类高成本是可以通过产业链逐步完善、扩大产能解决的。

北京百能的锌溴储能电池就是属于后者的情况。储能电池的关键材料通常包括极板、隔膜、电解液。锌溴液流储能电池的反应介质为溴化锌，锌和溴均为储量巨大的化学元素，成本很低；锌溴电池内部隔膜、极板等组件的基材为聚乙烯材料，从技术"基因"角度而言，成本较低。

而由于储能的极板、隔膜、电解液等核心材料研发费用高、周期长、生产工艺复杂，从研发到生产过程较为漫长，因此大多数电池公司选择走一条比较简单的路，即通过向国际化工集团购买关键材料，迅速集成出电池产品，很快可以进入市场。然而由于材料为化工集团所垄断，因而无法通过进一步研发优化性能、降低成本，因此从长远来看无法从根本上提高电池稳定性以及循环寿命。

陆克认为，一项储能技术的成功首先是其材料的突破与成功，只有先解决材料这个最大的困难，才能获得最终的成功。因此，百能团队从创业伊始就选择走一条最艰难的道路，自主研发生产锌溴液流电池的关键材料。

经过近十年的不懈努力，陆克和他的团队通过自主研发终于推出了我国第一台锌溴液流储能电池，实现从微孔隔膜、双极板、电解液等关键材料到储能电池模块样机，以及相应的研发设备均为自主研发且国内首创。其中，锌溴电池的关键材料微孔隔膜的成本仅为国外同类产品的1/3。并获得锌溴液流电池领域近三十项国家发明及实用新型专利。同时，研发团队还完成储能系统的能量管理（EMS）、电池管理(BMS)的研发；完成双向DC-DC、激光焊接等相关技术的开发。

从2013年四季度推出第一台样机以来，百能已在北京、南京、青海等地拿到了多个试点示范项目。

公司已于2015年实现扭亏为盈。2016年，公司预期净利润将达到2千万。

2014年7月22日，科技部万钢部长考察百能公司锌溴液流储能电池系统

陆克并不满足这样的成绩。他认为，储能的商业模式是跳出储能做储能。储能是新能源产业链里面的一环，那么就应该向上切入到新能源发电领域，向下拓展到用电领域，通过为用户提供工程与解决方案来带动储能产品的销售。因此，百能现在的定位不是电池供应商，而是以储能为核心技术的新能源解决方案提供商。

目前，百能已经在储能型光伏电站、智能微电网、储能电力银行、光储一体化新能源汽车充电站等市场领域都进行了业务布局。

在储能型光伏电站领域，百能与华能青海发电有限公司合作，将通过在光伏电站中配置储能系统，来解决光伏电站的“弃光”、“限发”问题，以储能电力银行的模式提高电站的经济效益，并通过合同能源管理分享收益。

在新能源汽车充电站领域，百能与中国交通建设股份有限公司的全资子公司中国公路工程咨询集团有限公司合作，通过组建合资公司的方式在全国各主要区域及路网投建光储一体化新能源汽车充电站，形成“四纵两横三环”的城际快充网络。同时还与各省、市交通投资集团合作，开发区域与城市新能源汽车充电站网络，结合新能源汽车云管理信息体系，打造“绿色出行”的新模式。

在光伏电站智能运维领域，百能与海东新能源科技发展有限公司合作，为海东市分布式光伏电站提供智能运维服务，同时，双方拟共同在海东市开展“互联网 光伏”模式，运用数据实时采集、云存储和在线分析系统，建成青海省最大的智能光伏电站大数据应用中心。

在陆克看来，储能最基本的商业模式，其实是个金融模式——低吸高抛。在电价低的时候，把浪费的电储存起来，再在电价高的时候把电卖出去。所以储能成本一定要低于这中间的价差，你才能把钱挣到手。

而十年前陆克分析预测的能源政策环境也在这两年逐渐实现。今年两会上，李克强在政府工作报告中就将储能列入“十三五百大工程”之一。事实上从2015年开始，储能相关的利好政策已开始陆续出台。《关于推进新能源微电网示范项目的指导意见》、《关于推进“互联网 ”智慧能源发展指导意见》、《关于电储能参与“三北”地区调峰辅助服务的通知》等产业政策的密集发布，都标志着储能产业的风口已经形成。

今年3月17日，深圳彩虹精细化工股份有限公司（SZ. 002256）发出公告，彩虹精化将以8775万元入资百能公司，将全面实施储能光伏电站、智能微电网、储能电力银行、新能源汽车充电站和光伏电站智能运维等业务的战略布局。 百能公司的春天已悄然而至。

从来没有不好的市场、不好的行业、不好的技术，只有缺乏格局的创业者。市场风云万变，有战略眼光的企业家才能立住脚跟，走得更远。