记者 ｜ 张子怡

1988年，海南建省并成为经济特区,诸多企业为了赶上政策的红利前往海南投资，富德集团便是其中一家。

富德集团于1992年在海南省成立房地产公司，并取得海口市海甸岛的两块土地，两宗地块分别开发为海名轩和海悦轩项目，两项目分别于2006年和2013年开发建设，成为富德集团涉足地产开发业务的起点。

2009年，海南建设国际旅游岛上升为国家战略，而在此之前，富德集团通过招拍挂的方式拿下三亚海棠湾一宗商用地块，该宗地块被建设为三亚首家君悦品牌酒店。富德集团成为首批在三亚海棠湾开发度假区的公司之一，借着“国际旅游岛”的战略，君悦酒店成为海棠湾度假酒店的地标之一。

2018年，海南建省三十周年，党中央支持海南全岛建设自贸区和自贸港。紧接着，到2019年，富德集团与三丽鸥（上海)国际贸易有限公司签约，Hello Kitty主题乐园度假村正式落户三亚海棠湾。

富德集团作为一家规模不大的房地产企业，过去十年间，凭借政策利好涉足住宅、酒店开发、文旅综合体、教育等领域，从开设Hello Kitty主题乐园度假村后，富德集团开始转向文旅产业的发展。

“主题乐园要么有标识度，要么具有IP”

主题乐园在中国并不是新鲜事。地产开发商、旅游企业、酒店企业都已涉足这一领域。

20世纪90年代，曾诞生了一大批以文化为名的“人造景区”主题乐园。据不完全统计，最盛时国内类似“大观园”、“三国城”的人造景观多达729处，总投资超1000亿元。据抽样调查，这些主题乐园70%亏损，20%持平，仅10%盈利。

进入21世纪，中国主题乐园高速发展的很长时间里，主题乐园与地产的关系密切。主题乐园运营商并不满足于传统景区的运营，而是围绕主题乐园，发展周边餐饮、酒店住宿、房地产等产业。在地产思维的运作下，国内主题乐园很多像是一个“壳子”，更主要的是通过出售相关地产物业的方式来实现投资回报的平衡。

据第三方旅游行业研究及咨询机构美国AECOM集团2018年发布的《中国主题公园项目发展预测报告》显示，接近50%的主题乐园属于“无主题”的状态，仅由游乐设施组成。

富德集团总经理陈捷告诉界面新闻：“国内头部的主题乐园目前有两类，一是带有标识度的主题乐园，这是它独特的竞争优势，比如动物主题、冰雪主题。二有IP的主题乐园，最有竞争力的是将IP融入到娱乐业态里，给客户强烈的沉浸感，比如迪士尼和环球影城。国内现在还是缺少这两类的主题乐园。”

正如陈捷所言，鲜明标识度或者知名IP都是主题乐园长盛不衰的关键因素。

据世界主题公园权威研究机构美国主题娱乐协会（TEA）与AECOM集团联合发布的2019年全球主题公园和博物馆报告显示，珠海长隆海洋王国得益于大马戏剧院更新、儿童免票优惠、大型节事活动等多项措施，2019年游客量增长8.4%，接待游客量1170万人次，超过上海迪士尼排名中国第一。

华强方特稳步推进向二三线城市的渗透，至2019年方特在全国已拥有29个主题公园。同时方特也十分注重本土文化与科技创新相结合，南宁方特东盟神画《千岛之歌》荣获2019 IAAPA“Brass Ring铜环奖·最佳创意多媒体现场表演奖”。

长隆集团、华强方特也是中国主题乐园游客总量排名前三的企业。长隆集团的特点是有清晰的品牌标识度：动物主题；华强方特则有《熊出没》作为IP，在二三线城市深入发展。

陈捷表示：“拥有IP的主题乐园，IP不同使得研发的内容和体验感差异很大，不同的IP可以有不同的运用，三丽鸥本身有丰富的IP产品线，而且我们的综合体项目还包括主题精品酒店，可以为客户提供全新的体验。”

“度假村的IP是可以调整的，如果三丽鸥旗下哪个IP红了，园区可以借此调整，更新主题来保证乐园持续的竞争力。”陈捷介绍称。

公开资料显示，成立于1960年的三丽鸥，拥有凯蒂猫、大耳狗、懒蛋蛋等IP，是全球著名的造型人物品牌发行商，拥有五百多个肖像明星。目前三丽鸥全球有25家子公司，2家直营主题乐园，在全球130个国家和地区，拥有25间公司，经营着超过1000间三丽鸥专卖店。

据不完全统计，国内主题乐园的二次消费在整体收益占比仅10%甚至5%不到，缺乏内容和衍生品的本土主题公园收益单一化。如何在服务产品中寻找新的利润增长点，促成消费者在园区内饮食、购物、住宿的二次消费，成为主题乐园运营者的重要命题。

Hello Kitty主题乐园度假村所涵盖的不止主题乐园，还有主题酒店、主题商业，集聚游乐项目、娱乐演出、美食体验、购物体验等业态。综合类业态的打造也有利于实现乐园的二次消费。

海南文旅项目的白热化

富德集团乘政策红利发展主题乐园的同时，也不得不面对海南愈发激烈的主题公园竞争。

为了支持旅游业发展，海南省政府前所未有地支持主题公园项目落地海南。《海南省旅游发展总体规划（2017-2030）》提出，至2025年，建成世界一流的海岛休闲度假旅游胜地；至2030年，建成世界一流的国际旅游目的地。

不止Hello Kitty将落地海南，全国各地的主题公园项目陆续进军海南。华侨城集团早于2016年就计划在三亚投资300亿元至500亿元，参与三亚旅游文化项目及其配套项目的策划、建设和运营，并介入三亚已有旅游资源的提升改造和经营管理。

伴随着政策的支持，海南这座陆地面积仅3.54万平方公里的岛屿有望成为全国主题公园最密集的地区之一。

陈捷对未来的激烈竞争仍充满信心，他认为：“主题乐园属于重投资，如果不是品质很高的乐园，经营都会有风险。为什么我们只在三亚做主题公园？第一，主题公园对地段要求很高，很多主题乐园难以经营就是地段的问题；第二，旅游市场的游客供给很重要，供需关系很重要，最优质的地方有最优质的消费群，海棠湾在这方面供需本就矛盾，有游客和酒店，但游乐项目稀缺。我们主题乐园的位置，就在君悦酒店对面，可以说是在核心地段做契合市场的产品。”

复星旅文显然在海棠湾尝到主题乐园的甜头。

在亚特兰蒂斯水世界和水族馆为主打的项目大获成功后，复星旅文集团于去年4月宣布加码，计划投资240亿元打造“三亚·复游城”项目，拟开发建设世界级主题乐园、主题酒店、国际消费中心、康养中心、财富管理中心等旅游业态。

此外，疫情之下，出境游全面暂停，海南成为国内最热门的旅游目的地之一。

海南省政府公布的官方数据显示，2020年，海南省共接待国内外游客6455.09万人次，实现旅游总收入872.86亿元，成为全国旅游恢复情况最好的地区之一。

市场报告显示，2020年海南最具旅游市场竞争力的三个目的地分别是三亚、海口和万宁。

“三亚市场不缺酒店、不缺自然景观资源，但非常缺乏高品质的文旅项目，不光是三丽鸥这个IP，只要是有主题、品质高的文旅项目，未来一定会有非常好的经营状况。”陈捷预判道。

抵御主题乐园激烈竞争的另一办法是：借助其他IP持续的生命力。

“地产开发业务不是富德集团的发展方向了，我们扎根于海南，在海南自贸港发展的机遇下，文旅产业才是我们重点的发展方向。这两年我们香港的公司还在跟其他IP洽谈，希望未来能够达成合作。”

富德集团的计划是，在Hello Kitty主题乐园度假村成功运营后，通过轻资产运营的方式，融合其他IP，走出海南，去其他城市建设文旅综合体。

“我们非常看好西南片区，现在在成都有一定的布局，它有很好的人口消费能力，但是缺乏好的娱乐综合体。”陈捷表示。