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摆脱“低价低质”,速卖通计划年内扶持上万个中国跨境电商品牌

对于跨境电商卖家而言,从铺货型的“卖家”,升级为精品型产品品牌已是大势所趋——只有成为品牌,才能有更高的利润,以及更坚固的品牌壁垒。

图片来源:阿里

记者 | 徐诗琪

眼下,不少中国跨境电商正努力撕掉“低质低价”的标签,以阿里旗下的全球速卖通(AliExpress,以下简称“速卖通”)为代表的跨境零售电商平台也在助力实现这一目标。

经营着厨具出口生意的朱焕裕是潮汕人,他的家乡聚集着完整的餐厨用品产业链。刚创业时,他也像其他人一样,主要做简单的代加工。直到两年前,公司成立自有品牌“KEMORELA”,转战线上做跨境电商,很快就尝到了品牌溢价的甜头。

“比起接单代工时期,我们的毛利增长了20%-30%。”朱焕裕说。

就在5月底,速卖通发布了“G100出海计划”,计划扶持100个“超级品牌”和10000个新锐品牌。朱焕裕创立的KEMORELA品牌就是其中一个超级品牌。

速卖通被称作“淘宝国际版”,它是目前国内最大的跨境电商平台,已覆盖全球200多个国家和地区,拥有2.4亿海外用户。相较于在北美、欧洲发达国家有优势的亚马逊,速卖通更注重中国品牌较少触达的市场,“我们的重点区域是俄罗斯、巴西、日韩、南美、非洲。”东南亚市场则由阿里收购的另一电商平台Lazada负责。

阿里巴巴副总裁、全球速卖通总经理王明强,解释了“G100出海计划”中“超级品牌”和新锐品牌的定义:超级品牌指供应链实力雄厚,具备相当的营销能力,在国内市场有相当的知名度,或已通过线下等方式进军海外市场的品牌;新锐品牌,指有一定技术壁垒,能自主研发,质量媲美国际大牌,又具有价格优势的品牌,例如代工厂自建品牌、内销转外贸的商务品牌。

“G100出海计划”背后,速卖通看中的是这些卖家的供应链优势。上述品牌共有的特点是:生产能力强,价格较大牌低,与速卖通平台合作能够进一步降低其营销、运营的成本。此外,这些品牌还能用上速卖通近年来大力建设的自有物流系统,以此打造出“优质优价”的效果。

“整体上,可以让速卖通的商品不低质,同时价格看上去比大牌更有优势。”王明强说。

在卖家端,超级品牌可获得来自速卖通的扶持,主要包括平台营销资源,物流售后全托管,供应链金融服务等。新锐品牌可获得:点对点服务,帮助优化选品,定制仓储权益等。

如何才能被选中成为超级品牌或新锐品牌?速卖通相关负责人在接受媒体采访时解释道,GMV及平台上品牌已有数据是重要考量标准,此外品牌也可自行在后台“举手”参与筛选。

对于跨境电商卖家而言,从铺货型的“卖家”,升级为精品型产品品牌已是大势所趋——只有成为品牌,才能有更高的利润,以及更坚固的品牌壁垒。

除了依靠速卖通这样的平台资源以外,也有跨境电商卖家选择了和SheIn一样的道路——做独立站。一位收入在亿元级别的服装类卖家对界面新闻分析说:“平台扶持的资源不会轮到小卖家,很多人做独立站,就是想把流量放在自己的漏斗里。”

但他也指出,行业竞争日趋剧烈,生意利润正在下滑,不论是平台还是卖家自身,最终都将面临流量红利消退的问题。

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