我去过漫咖啡，我也去过朝阳区的漫咖啡。那是很多年前的事儿了。我不知道从何时开始，朝阳区的漫咖啡成为全北京“拍网剧的”聚集场所。设想一下，在Papi酱拍卖出2200万元天价贴片广告的第二天，这些“拍网剧的”该如何在漫咖啡里谈论这个事儿。

无论是咬牙切齿的嫉妒，还是漠不关心的不屑，或是成者为王的顶礼膜拜，说出来都是“情绪话”。大家一起八卦一下也是个乐子。如果换一张严肃脸来说这事儿，就要走科学理性的路子。我知道很多内容创作者并不收看罗辑思维的节目。他们并不是不看罗辑思维，他们是不看有关科学、理性、经济学、自由主义的一切节目。

我们始终谈论的是内容创业，而不是内容创作。我是个创业者，站在生意人的角度上看Papi酱这门生意：1、这门生意是如何做起来的？2、内容创业者（生意人）有什么可学习的地方？

罗振宇在《罗辑思维》第163期节目中花了一个小时详细“解读”了他们是如何“策划”Papi酱的。如果你是个内容创业者，而不是“广大网友”，一定要收好自己的快到嘴边的“喷子话”。撇开你对罗胖的非理性情绪，愤怒也好，崇拜也罢，理性地分析问题。为什么要仔细看一下《罗辑思维》163期节目？因为罗振宇是当事人之一啊。他做了这一期节目，不管有没有广告推销嫌疑，要想研究这个现象，得出一些真货，只能从这期节目开始入手。

《罗辑思维》第163期所阐述的“如何一步步稳准狠地运作Papi酱”是罗振宇团队的视角。而当我看完了这期节目，我有了自己的视角：

Papi酱的生意是如何做起来的？

1、立项选择：当红最红网红。

做生意，肯定先想自己要做什么？这个其实是一个很普通的VC生意。投资人跟Papi酱合作的时候，她已经是最红的网红了。这直接规避了第一个风险：她能不能红？

2、机会成本：性价比高不高？

罗振宇罗总教育我们，要学习经济学知识，具备经济学素养。那么素养的第一项就是要有成本意识。而经济学的成本更多是意味着机会成本：如果我投了Papi酱，而不投一部大电影，我有没有可能少赚？少赚多少，我的成本就是多少。假如我在Papi酱身上净赚1个亿，但我用同样的时间和精力在另外一个项目上能净赚2个亿，那么我的成本是1亿，而不是1200万。你看着我赚了1个亿，其实我亏了1个亿。

假如我们真信2200万的拍卖价格，对于罗辑思维及真格基金来说，这个项目最起码已经不赔钱了。但其实对顶尖的生意人来讲，单个项目不赔钱怎么算好生意呢？他们追求的是：我做这个项目比我做另外一个项目赚得多；这个项目本身的利润最大化。

3、一拍即合：MOT

在做决策之前，我相信这些聪明的利益方也是带着机会成本的意识考虑问题的。对于Papi酱的团队来说也一样：接受真格基金和罗辑思维的投资而不接受其他VC的投资会损失多少？

罗辑思维CEO脱不花谈到了MOT的问题，Moment of Truth。 其实，哪里是真理显现的时刻！MOT就是你算清楚帐的时刻。当MOT出现时，就甩开膀子干！刷脸刷资源刷钱，毫不犹豫地抢下来项目。

其实，你看，有时候做生意说起来无非是算账的事儿。

关于Papi酱这个生意是如何做起来的思考是用个人的视角，站在投资人的角度去判断的。因为这个生意毕竟是由投资人来做，而不是Papi酱。

那么，站在内容创业者角度上来思考呢？假如你是Papi酱，或说你是尚未成名的Papi酱呢？

机会成本的意识能解决很多问题

1、选择问题。

创业首先是个选择。你选择做内容，而不选择做互联网，或者你选择做互联网加内容；你选择做网络大电影，而不是网剧，或者你选择做院线电影；你选择做IP，而不是自媒体，或者你选择做直播，而不是综艺节目或者VR什么的；这一些纷繁芜杂的诱惑和陷阱摆在你面前。看上去全都是“风口”！你选择的依据是什么？

Papi酱带火了“网红业”。“网红”又成了一个“风口”，你是不是已经开始摩拳擦掌地备战网红了？琢磨好啊，朋友！当你碰到诱惑时，在风口与风口之间被吹得七零八落时，算一下帐。用机会成本的算法，而不是账面算法。

2、内容产品化。

A、可持续。

创业者在融资之前要死磕很久，努力生存。而这个时候，你如何保持生存就再次面临选择问题。你是靠“接活儿”谋生？还是卖东西？还是……其实我盘点了一下内容创业者在熬出头之前，能够谋生的选择真的不多。选择有限的情况下就更要谨慎。既然选择了这个行业，就要更加理性地考虑机会成本。你的青春，你的才华，你的情怀和抱负，投入在内容创业中划算不划算？想清楚这个基本选择之后，投入进来就更要谨慎对待下一步的选择：该如何生存？

可持续性并不只是简单的生存问题。如果你选择一种谋生手段，你还要算计着这个谋生手段的价值最大化（利润问题可能在初期还谈不上）。在这个问题上学习Papi酱还真不如学习罗辑思维。做一件事儿能够发愿20年以后还在做这个事儿，并朝着这个目标死磕。如果你能找到这样一件让你可持续做下去，那毫不犹豫地做出选择。

B、可品牌化。

内容创业者对于经济学常识，对于成本意识的淡薄还有那么一些有情可原。但多数创业者对于品牌意识的无感令我惊讶。很多非常好的内容，名字起得匪夷所思。去除广告嫌疑，我们就拿最出名的两部网剧来说。你能想像出有什么样的商品挂“万万没想到”和“屌丝男士”的牌子吗？

机会成本意识的淡薄导致了对于价值最大化的思考，进而导致了对于品牌的漠然。

3、关于内容变现的问题。

在一个月黑风高的夜晚，徐小平将罗振宇叫至家中讨论“网红”变现的问题。当时做了一屋子人，大家各抒己见，各种招术都拿出来碰撞。

讨论内容变现的问题不是一招两招的问题。不是说你策划一个贴片广告拍卖会，这就叫内容变现了。也许他们在闭门会议中有更多，更系统的招数没有对外吐露。在我看来，有两点：

A、机会成本的意识做指导，单个项目利润最大化，这是原则。

B、法无定法，“一鱼多吃”，这是战术。

在这两点的规定下，脑洞大开，财源滚滚。

作者公众账号：国中趣情（qqcn2015）