文|互联网分析师于斌

编辑|于斌

一直以来，K12教育就是一块商业沃土，更是互联网巨头的兵家必争之地。不过，过去的K12教育平台，主要以在线教育为主，头部企业主要是好未来、新东方、作业帮、猿辅导等巨头。近年，随着该模式的赛道日渐拥挤，各大在线教育平台也陆续延展商业场景，推出系列新产品。

例如，近年来，在线教育公司们纷纷向教育智能硬件下手，字节跳动的大力神灯、作业帮喵喵机、好未来智能灯，猿辅导智能写字板。很显然，大家都看准了这条赛道的未来趋势——通过智能硬件捆绑课程，建立属于自己的智能生态链。

尤为值得一提的是，字节跳动旗下的大力神灯，自上市以来就高举高打，大有打破在线教育行业僵局，为教育行业革命的架势。只是，早前有用户反馈，其与旗下内容产品抖音强制关联，有网友发布截图吐槽，使用大力智能作业灯时存在“向小男生推送小女生”及“抖音”功能。一石激起千层浪，字节跳动的如意算盘，已经昭然若揭。

千亿规模，大力智能能否分一杯羹

在线教育竞争白热化已经是不争的事实。如今，在线教育行业获客难、成本高已成行业通病。在线上流量入口已经被各大玩家层层围堵后，线下流量入口也成为这类企业新的战略要地。而智能教育硬件，也逐渐成为巨头切入这块战略要地的有力武器。

与此同时，2020年的疫情，催生了在线教育行业迅速膨胀，而与之对应的教育硬件，也随之出现大爆发，教育硬件的市场也迎来风口期。据QuestMobile统计，仅2020年一季度在教育硬件领域就有56起投融资事件。一级市场看重教育硬件的潜力，据多鲸资本教育研究院预测，到2022年，K12教育智能硬件市场规模将达570亿。

据了解，涉足教育智能硬件的企业不计其数，不仅有传统的硬件企业，如步步高、好记星等，通过学生平台杀入这个市场，也有华为、汉王等品牌通过儿童智能手表、智能扫描笔等，覆盖K12教育的各种场景。

而且，一些新型科技企业，也将触角伸向了在线教育。包括百度小度智能音箱、掌阅电纸书等。仅仅是字节跳动布局的大力智能作业灯，也不乏腾讯、科大讯飞等实力强劲的对手。

只是，字节跳动布局的智能作业灯，是否能在这个垂直的市场分得一杯羹？可以从多方面分析，并得出初步结论。

据了解，字节跳动旗下大力教育的硬件产品—大力智能作业灯2020年出货量30万台，预计2021年出货量200万台，TCL旗下通力电子为其代工厂。按照其硬件单价在千元左右来评估，这也意味着，其相关产品带来的营收规模，将在2021年突破20亿。

由此可见，如果字节跳动的首款硬件产品能够达到这样的基础销量与用户量，也势必会在这个行业产生一定的影响力。只是，其在诸多的质疑之声之中，能否继续前行，还得打个问号。

例如，其产品宣传中提及的陪伴以及解脱，大多数家长并不买账。甚至一些已购用户深入体会发现，这款产品对孩子的学习成长，帮助十分有限。

而平台的配套App“大力爱辅导后”，大力教育做智能灯的真正目的似乎暴露无疑：这款产品只是大力教育获客的流量入口，卖灯只是手段，营销卖课才是其根本目的。

因为整个App，卖课的按钮随处可见，例如，打卡“大力加油课堂”，是卖课的订单页；而打开全科免费直播，弹幕上、聊天置顶区都是卖课的链接；打开辅导板块，置顶位置分别是清北网校的介绍、春季双科特训班销售链接、期中赛跑冲刺班的销售链接。

除此以外，底部的系统班广告，每科售价高达千余元。甚至还有一些消息弹窗，引导家长添加相关老师的微信，在线获取客户。由此，也暴露了字节跳动推出该款产品的司马昭之心。很多用户不禁质疑，这哪里是为孩子家庭作业的问题革命，分明是收智商税。

因此，教育智能硬件的市场再大，如果这款产品不能真正解决教育现状中所面临的问题，恐怕只能是一个噱头。家长只要不买账，恐怕字节跳动再怎么过度营销，也不过是徒劳无功。

产品难以拿走痛点，概念营销盖过实际价值

如上文所述，在线教育本来就不是字节跳动的强项，而教育硬件的研发、制造，更不是其护城河。因为类似飞利浦等老牌玩家不计其数，在线教育企业更是多如牛毛。按照目前字节跳动的定价，显然是将其视为一款增产增收的产品。

但是，要知道。在线教育机构未来进军在线教育智能硬件领域，却可能有更高的战略意义，小则是延展其教学场景，让线下流量与线上相辅相成。打则是打造行业生态，建立行业壁垒。而至于头条，因为其在线教育目前仍不愠不火，却很难上升到这样的战略高度。

由此，也不难理解，其推出这款产品的初衷，或许正如很多家长所理解的，不过是一种噱头，更有可能是一种智商税。

形成抢购假象的，可能与很多名人站台、在社交媒体为其“背书”有关。而凭借其手握的海量流量，营销广告却似乎成为其发展扩展的第一要务。例如，大力智能灯刚刚上市之初，就有一众当红明星老罗、李诞、秦海璐等都在各大直播平台，为家长们推荐这款大力智能作业灯。

不过，至于大力智能灯是否真的物超所值，也有业内专业人士表示，相比飞利浦等老牌玩家，大力智能在台灯上的技术沉淀还有欠缺，供应链上也有短板，“这给了竞争对手追赶和弯道超车的机会”。例如，大力智能台灯的AI技术，包括语音操控、感应、产品联动、护眼技术的提升等，是产品的关键所在，但这是科技企业的强项，却可能是初创企业大力智能的短板。

大力智能灯所面临的问题，并不只是如此。也有家长通过互联网表示，大力智能灯和市面上一两百元的主流价位产品相比，只是多了一块显示屏，内置了一些学习相关的应用，价格高达700多元，虽然这种产品形态，在市场上几乎没有竞品。

但是加了一个带有坐姿提醒功能的T5 Pro，价格已经突破千元。很多家长听着能够保护孩子视力，又能提醒坐姿，基本果断入手，但是真正使用起来，却与其官方宣传相差甚远。

也有家长吐槽，发送孩子语音或者视频作业的功能问题居多，孩子发送到手机端之后，有时无法打开，并且无法保存。

而其主要通过正面摄像头录制作业、无法录制指读及手上操作，无法达到老师布置作业的要求等，需要家长补录，其指读功能，只能对部编版语文教材进行识别朗读，而其它英语教材的内容却无法识别。也凸现出大力智能灯，在教育资源方面， 还有诸多不足。

可以说，智能台灯作为教育辅助工具，需要“对教育、儿童心理学和人机交互等多学科的理解”，有一定创新。但是在家长使用这类产品时，却发现不是那么一回事。说它是一款护眼灯，却带着智能屏幕，说其是智能产品，却并没有那么智能。而这类产品所宣称的拿走家长及孩子学习的痛点，却始终有点像隔靴搔痒，无法深入核心。

当家长和孩子都认为这样的产品是个鸡肋，恐怕很难提高孩子的使用频率和黏性。到最后新鲜劲过后，噱头十足的智能台灯，恐怕很快就会蒙上灰尘。

结语

不得不说，在线教育企业加码教育智能硬件，是延伸教育场景的一种创新。但是，类似字节跳动这类没有太多教育基因的互联网平台涉足其中，却像是搅局。很显然，大力智能灯只是其布局教育智能硬件的开始，却都难以规避同样的现实问题。

一方面，从其匆匆忙忙急于变现的各种举动，早已暴露了其大举进军教育行业的初心，可能并非是改造行业，更多的可能还是出于商业目的。缺乏用户导向，过于商业化的产品，其带来的市场效应，也可想而知。字节跳动布局大力教育的不愠不火，似乎已经印证了这一点。

另一方面，由于缺乏行业经验，其研发的教育智能硬件产品，很难击中用户的痛点，真正的形成产业生态效应。而即使其在此时改弦易辙，由卖课程转向卖硬件产品，如果始终抓不住用户的真正痛点，恐怕只会重蹈覆辙。相反，却可能给行业刮起一阵风，让很多在线企业以为又站在了行业风口。

而实际上，大力智能灯，不过就是无数学习工具中的一种，完全没有必要将其神化，甚至妖魔化，更无需将其视为在线教育的一剂良药，认为其无所不能。