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“半小时漫画”系列卖了1175万册,读客文化获准创业板上市

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“半小时漫画”系列卖了1175万册,读客文化获准创业板上市

策划《半小时漫画中国史》等爆款的读客,交表一年后,要上市募资2.5亿。今年一季度其营收1.03亿净利润651万元。

图片来源:Unsplash-Joel Muniz

文|三文娱

6月9日,证监会发布消息,按法定程序同意读客文化股份有限公司(以下简称“读客文化”)创业板IPO注册。

这意味着,读客文化将登陆创业板,它的上市募资计划是2.5亿元,用于读客文化版权库项目建设。其中包括文艺类、社科类和少儿类三大类版权库。

读客文化上市募集资金用途

根据读客文化6月8日更新的招股说明书,2021年第一季度(1~3月)公司的营收为1.03亿元同比2020年的6434万元增长60.19%,净利润651万元同比增长211.04%,扣非净利润489.22万元同比增长175.04%。

而预计2021年上半年(1-6月)的公司营收为2.04亿元~2.53亿元,同比增长13.08~40.24%;净利润2600万元~3200万元,同比增长60.45%~97.48%;扣非净利润为2200~2800万元,同比增长62.9%~107.33%。

在读客文化对公司2021年上半年营业收入、盈利水平的预计中,均较去年同期有较为明显的增长。依据有以下几点:

整体图书市场在2021年基本摆脱了新冠疫情带来的负面影响, 线上、线下销售均有较为明显的上升。

公司在2021年继续扩大系列图书的优势并积极尝试新兴营销模式,2021年1-4月开卷信息统计的公司码洋占有率达到0.92%,较去年同期上升了0.11个百分点,带来纸质书收入上升了44.76%。

因此,净利润和扣非净利润也会随着营收的增长而上升。

此外,根据公司此前发布的招股书显示,2018-2020年读客文化的营收分别为3.197亿元、3.97亿元和4.08亿元;净利润分别为5181.08万元、5716.67万元和 5155.13万元。

从收入构成上看,公司主营业务包括纸质图书、数字内容和版权运营,这三个业务的收入在总营收中的占比接近95%。2018 年、2019 年及2020 年度的同比增长率分别为19.17%、23.27%和 2.44%。

而来自纸质图书和数字内容的收入占比,则一直在90%以上。

纸质图书收入是公司主营业务收入的最主要组成部分。2018-2020年,读客文化纸质图书业务收入分别为2.74亿元、3.32亿元和3.32亿元,分别在公司主营业务收入的占比为 88.86%、87.42%和 85.25%。

纸质图书销售模式主要为线上代销和线下代销,买断模式收入占比较低。2018-2020年,线上代销收入分别为1.58亿元、1.89亿元和1.92亿元,占纸质图书收入的比例分别为 57.61%、 56.98%和 57.84%,为公司纸质图书销售的主要模式。

值得注意的是,读客文化的线上代销客户包括当当、京东、亚马逊和博库。

受亚马逊纸质图书逐步退出中国的影响,2018年和2019年,来自亚马逊的收入分别较上年度下降了54.39%和37.57%,2019 年7月18日其正式退出中国导致 2020 年来 自亚马逊的收入为零。

与之相反,2019年和2020年,来自当当、京东和博库的收入分别较上年度增加了28.59%和0.70%,9.45%和8.76%,39.35%和12.45%。

2018-2020年,读客文化数字内容业务收入分别为2424.43万元、3391.62万元和4668.15万元、4677.1万元。

读客的创始人是华杉和华楠兄弟,他们另一个身份是著名营销策划人。

在华与华的网站上,陈列着360(安全第一)、西贝(闭着眼睛点,道道都好吃)、汉庭(爱干净,住汉庭)、黄金酒(送长辈,黄金酒)等案例。

曾被称为“机场王”和“单品王”的读客文化,是这对兄弟创办的另一家公司。

已策划如“半小时漫画”系列、“藏地密码”系列及《岛上书店》等一批百万级销量的图书。截至2020年末,“半小时漫画”系列的累计销售册数已达到1174.53万册。

这个销量榜包含了电子书

华杉和华楠,则分别是读客文化的实际控制人和控股股东。华杉直接持有公司公司32.89%的股份,华楠持有45.61%的股份。

读客文化股权构成图

“半小时漫画”系列

在漫画领域,读客销量最成功的项目,是将公众号混子曰的系列条漫集结出版。

虽然很少被漫画行业所注意到,但陈磊(混子曰公众号创始人,前上汽集团设计师)的这种用漫画形式结合段子呈现的内容,在微信端就大受欢迎。

混子曰的微信有400万粉丝,转化到图书出版也成了畅销书。

“半小时漫画”系列,首印于2017年4月,到2020年6月就给读客创造了1174.53万册的销量。

在读客列出的版权采购前五大供应商采购金额及比例中,上海混知文化传播有限公司(2020年4月更名,此前用名:上海壹秋山视觉空间设计有限公司)。其对应的作品,就是“半小时漫画”系列。

2018年,2019年和2020年,“半小时漫画”系列图书给上海混知文化贡献了1050.79万元、2110.27万元及2733.44万元收入。

壹秋山视觉,就是陈磊的公司,获得了真格和紫牛等多家机构的投资。

也许是发现了漫画形式的潜力,读客开始了《镖人》等作品的策划和包装营销。

此外,读客文化也披露了公司在新媒体运营方面的运营进展。比如,“书单来了”“影蛋来了”两个微信公众账号,在截至2020年末的粉丝分别为504.96万和179.02万。这些账号通过原创内容吸引大众,促进公司图书销售。读客称,目前公司的新媒体业务相对独立,主要是提供相关文化增长服务,并支持图书业务营销工作。

2017-2020年,新媒体运营收入分别为810.74万元、1161.43万元、1568.72万元及1786.05万元。该业务收入,主要是来自于“书单来了”“影单来了”等微信公众账号产生的推广服务收入。

此外,得益于公众号内容的传播,微信公众号形象“书单狗”“影单猫”“熊猫君”均产生了一定影响。读客文化以“书单狗”为主题,以“书单来了”推送内容为主体策划了《成功的聪明人太多了,我必须为笨蛋争口气》一书,自2018年10月发行后,当年发行量超过4万册。

起家于文艺类型小说的读客,也在少儿绘本领域逐步加大投入,它重点关注已被市场验证的作品。

比如获得过苏斯博士银奖的“皮特猫”系列、获得过台湾金鼎奖的“最美最美的中国童话”系列、获得过纽约伯瑞金奖的“梅格时空大冒险”系列等。

营收和成本

读客文化的主要产品及服务包括四部分,分别为纸质图书业务、数字内容业务、版权运营业务和推广服务。

2018-2020年,纸质图书业务、数字内容业务、版权运营业务和推广服务的营业收入分别为33168.17万元、4677.1万元、1062.43万元和1894.8万元;成本分别为22875.57万元、2025.58万元、556.4万元和79.83万元。

主要经营模式图解

上文已提及,新媒体业务相对独立,主要提供相关文化增值服务,并支持图书业务的营销工作。

纸质图书业务才是读客的最核心业务,在此基础上公司发展出了数字内容业务和版权运营业务。在2018年及以前,公司的成本都来自主营业务。但自2019年开始,其他业务(主要是新媒体)的年成本在150万元左右。

但是,作为图书公司,读客最大的成本也是版权和印刷出版,主营业务成本中版权、纸张、出版的占比都约在三成左右,是同期广告宣传费的6-10倍。

在招股书中,读客称其有着品种效率导向的图书策划方法,表示公司长期专注于畅销书研发的方法体系,并打造出一套行之有效的“读客方法”,将消费者与商品的关系分解为购买前、购买中、使用中和使用后四个阶段——对应受众、购买者、体验者和传播者四种消费者的角色:

对于受众,要求产品包装能够用“一句话文案”吸引注意;

对于购买者,要求产品包装能够易于辨识并被理解,帮助消费者降低选择成本;

对于体验者,要求图书从文本、装帧、纸张等细节,提供更优的体验;

对于传播者,读客方法要求“一句话文案”,便于消费者在体验图书后传播,从而影响新的受众。

这种划分方法论,和华与华网站上列出的消费者四个角色理论一致。

本文为转载内容,授权事宜请联系原著作权人。

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“半小时漫画”系列卖了1175万册,读客文化获准创业板上市

策划《半小时漫画中国史》等爆款的读客,交表一年后,要上市募资2.5亿。今年一季度其营收1.03亿净利润651万元。

图片来源:Unsplash-Joel Muniz

文|三文娱

6月9日,证监会发布消息,按法定程序同意读客文化股份有限公司(以下简称“读客文化”)创业板IPO注册。

这意味着,读客文化将登陆创业板,它的上市募资计划是2.5亿元,用于读客文化版权库项目建设。其中包括文艺类、社科类和少儿类三大类版权库。

读客文化上市募集资金用途

根据读客文化6月8日更新的招股说明书,2021年第一季度(1~3月)公司的营收为1.03亿元同比2020年的6434万元增长60.19%,净利润651万元同比增长211.04%,扣非净利润489.22万元同比增长175.04%。

而预计2021年上半年(1-6月)的公司营收为2.04亿元~2.53亿元,同比增长13.08~40.24%;净利润2600万元~3200万元,同比增长60.45%~97.48%;扣非净利润为2200~2800万元,同比增长62.9%~107.33%。

在读客文化对公司2021年上半年营业收入、盈利水平的预计中,均较去年同期有较为明显的增长。依据有以下几点:

整体图书市场在2021年基本摆脱了新冠疫情带来的负面影响, 线上、线下销售均有较为明显的上升。

公司在2021年继续扩大系列图书的优势并积极尝试新兴营销模式,2021年1-4月开卷信息统计的公司码洋占有率达到0.92%,较去年同期上升了0.11个百分点,带来纸质书收入上升了44.76%。

因此,净利润和扣非净利润也会随着营收的增长而上升。

此外,根据公司此前发布的招股书显示,2018-2020年读客文化的营收分别为3.197亿元、3.97亿元和4.08亿元;净利润分别为5181.08万元、5716.67万元和 5155.13万元。

从收入构成上看,公司主营业务包括纸质图书、数字内容和版权运营,这三个业务的收入在总营收中的占比接近95%。2018 年、2019 年及2020 年度的同比增长率分别为19.17%、23.27%和 2.44%。

而来自纸质图书和数字内容的收入占比,则一直在90%以上。

纸质图书收入是公司主营业务收入的最主要组成部分。2018-2020年,读客文化纸质图书业务收入分别为2.74亿元、3.32亿元和3.32亿元,分别在公司主营业务收入的占比为 88.86%、87.42%和 85.25%。

纸质图书销售模式主要为线上代销和线下代销,买断模式收入占比较低。2018-2020年,线上代销收入分别为1.58亿元、1.89亿元和1.92亿元,占纸质图书收入的比例分别为 57.61%、 56.98%和 57.84%,为公司纸质图书销售的主要模式。

值得注意的是,读客文化的线上代销客户包括当当、京东、亚马逊和博库。

受亚马逊纸质图书逐步退出中国的影响,2018年和2019年,来自亚马逊的收入分别较上年度下降了54.39%和37.57%,2019 年7月18日其正式退出中国导致 2020 年来 自亚马逊的收入为零。

与之相反,2019年和2020年,来自当当、京东和博库的收入分别较上年度增加了28.59%和0.70%,9.45%和8.76%,39.35%和12.45%。

2018-2020年,读客文化数字内容业务收入分别为2424.43万元、3391.62万元和4668.15万元、4677.1万元。

读客的创始人是华杉和华楠兄弟,他们另一个身份是著名营销策划人。

在华与华的网站上,陈列着360(安全第一)、西贝(闭着眼睛点,道道都好吃)、汉庭(爱干净,住汉庭)、黄金酒(送长辈,黄金酒)等案例。

曾被称为“机场王”和“单品王”的读客文化,是这对兄弟创办的另一家公司。

已策划如“半小时漫画”系列、“藏地密码”系列及《岛上书店》等一批百万级销量的图书。截至2020年末,“半小时漫画”系列的累计销售册数已达到1174.53万册。

这个销量榜包含了电子书

华杉和华楠,则分别是读客文化的实际控制人和控股股东。华杉直接持有公司公司32.89%的股份,华楠持有45.61%的股份。

读客文化股权构成图

“半小时漫画”系列

在漫画领域,读客销量最成功的项目,是将公众号混子曰的系列条漫集结出版。

虽然很少被漫画行业所注意到,但陈磊(混子曰公众号创始人,前上汽集团设计师)的这种用漫画形式结合段子呈现的内容,在微信端就大受欢迎。

混子曰的微信有400万粉丝,转化到图书出版也成了畅销书。

“半小时漫画”系列,首印于2017年4月,到2020年6月就给读客创造了1174.53万册的销量。

在读客列出的版权采购前五大供应商采购金额及比例中,上海混知文化传播有限公司(2020年4月更名,此前用名:上海壹秋山视觉空间设计有限公司)。其对应的作品,就是“半小时漫画”系列。

2018年,2019年和2020年,“半小时漫画”系列图书给上海混知文化贡献了1050.79万元、2110.27万元及2733.44万元收入。

壹秋山视觉,就是陈磊的公司,获得了真格和紫牛等多家机构的投资。

也许是发现了漫画形式的潜力,读客开始了《镖人》等作品的策划和包装营销。

此外,读客文化也披露了公司在新媒体运营方面的运营进展。比如,“书单来了”“影蛋来了”两个微信公众账号,在截至2020年末的粉丝分别为504.96万和179.02万。这些账号通过原创内容吸引大众,促进公司图书销售。读客称,目前公司的新媒体业务相对独立,主要是提供相关文化增长服务,并支持图书业务营销工作。

2017-2020年,新媒体运营收入分别为810.74万元、1161.43万元、1568.72万元及1786.05万元。该业务收入,主要是来自于“书单来了”“影单来了”等微信公众账号产生的推广服务收入。

此外,得益于公众号内容的传播,微信公众号形象“书单狗”“影单猫”“熊猫君”均产生了一定影响。读客文化以“书单狗”为主题,以“书单来了”推送内容为主体策划了《成功的聪明人太多了,我必须为笨蛋争口气》一书,自2018年10月发行后,当年发行量超过4万册。

起家于文艺类型小说的读客,也在少儿绘本领域逐步加大投入,它重点关注已被市场验证的作品。

比如获得过苏斯博士银奖的“皮特猫”系列、获得过台湾金鼎奖的“最美最美的中国童话”系列、获得过纽约伯瑞金奖的“梅格时空大冒险”系列等。

营收和成本

读客文化的主要产品及服务包括四部分,分别为纸质图书业务、数字内容业务、版权运营业务和推广服务。

2018-2020年,纸质图书业务、数字内容业务、版权运营业务和推广服务的营业收入分别为33168.17万元、4677.1万元、1062.43万元和1894.8万元;成本分别为22875.57万元、2025.58万元、556.4万元和79.83万元。

主要经营模式图解

上文已提及,新媒体业务相对独立,主要提供相关文化增值服务,并支持图书业务的营销工作。

纸质图书业务才是读客的最核心业务,在此基础上公司发展出了数字内容业务和版权运营业务。在2018年及以前,公司的成本都来自主营业务。但自2019年开始,其他业务(主要是新媒体)的年成本在150万元左右。

但是,作为图书公司,读客最大的成本也是版权和印刷出版,主营业务成本中版权、纸张、出版的占比都约在三成左右,是同期广告宣传费的6-10倍。

在招股书中,读客称其有着品种效率导向的图书策划方法,表示公司长期专注于畅销书研发的方法体系,并打造出一套行之有效的“读客方法”,将消费者与商品的关系分解为购买前、购买中、使用中和使用后四个阶段——对应受众、购买者、体验者和传播者四种消费者的角色:

对于受众,要求产品包装能够用“一句话文案”吸引注意;

对于购买者,要求产品包装能够易于辨识并被理解,帮助消费者降低选择成本;

对于体验者,要求图书从文本、装帧、纸张等细节,提供更优的体验;

对于传播者,读客方法要求“一句话文案”,便于消费者在体验图书后传播,从而影响新的受众。

这种划分方法论,和华与华网站上列出的消费者四个角色理论一致。

本文为转载内容,授权事宜请联系原著作权人。