文｜多鲸资本 力琴

面对广阔的青少年阅读市场，约读书房的路径与强调语文学科知识的大语文有着天壤之别。约读书房是一家以弱应试化为目的，面向 6-14 岁青少年的小众课外阅读品牌。

约读书房创始人李宗磊是历史老师出身，曾参与创办过数学培训机构，当过数学老师，现在是青少年阅读的推广者。

目前约读书房在全国拥有 30 个直营店，350 多家加盟与合作店，平台上拥有 10万的付费用户，去年单科实现年营收过亿元，单科指的是仅阅读这一项，今年预计营收将达 2 亿元。去年 7 月，约读书房还获得上市公司掌阅科技数千万元的 A 轮融资。

李宗磊是在误打误撞当了数学老师以后，才意识到阅读对思维的重要性。

2021 年 5 月中旬，在第六届中国民办教育科技节的大会上，面对台下众多的教育行业从业者，他回忆起转换身份教书的种种感悟。教书范十足的他在上台时还不忘控场调大麦克风的音量。

「我作为历史老师教数学的时候发现一个现象，好多学生数学没学好，考不了好分数，是因为读题和审题时，理解力没有跟上。」

「我经常到学生家里做家访，发现一个普遍现象是，凡是家里阅读氛围比较重的，孩子都会受到潜移默化的影响，自然在思维能力、理解能力，甚至是为人处事上都会有所不同。」

李宗磊说到这，台下纷纷有从业者频频点头表示认同。

紧接着，李宗磊说起自己从教数学转到教阅读的经历。他们本来想让孩子学完数学培训班，再多花半个小时时间读课外书，但这样会让孩子的上课节奏非常得紧张，也无法让孩子感受到阅读的魅力。于是，他们索性在暑期停掉数学培训班，召集李宗磊老师的铁杆粉丝家长，先试点一个三人班的阅读小组，通过各种各样的尝试，把握孩子的阅读兴趣和习惯。

李宗磊本意是想做一次特别的阅读实验，让孩子感受到阅读的乐趣。在 2012 年到 2015 年的三年试验时间里，他们试点的阅读小组从 3 个学生增加到了 100个学生。

当中产生了一些他们意想不到的惊喜。一位曾经参与他们阅读小组的学生在去年考上研究生后，回来探望当年教他的阅读老师，这位学生所选择的专业是畜牧研究，而这特别的选择便来自于当时阅读一本动物书籍的启发。

在李宗磊眼中，这就是最好的阅读启发人生的案例。后来，阅读小组所沉淀的模式便成为李宗磊创办约读书房的主要思路。

在一个看似普普通通的书店里，一半的空间用来陈列图书，另一半的空间当作青少年阅读课外书的地方。这是一个典型的「前店后场」的课外阅读读书角。

前店指的是书店形态，书店里排放的书覆盖了不同分级的图书，有绘本、小学生必读课外书以及初中生的课外阅读书等等；后场指的是阅读学习场所。

约读书房将自己定位成阅读兴趣养成的推广机构，「后场」所扮演的角色就显得尤为重要。

家长通过购买季度会员服务，让孩子在书店里既可以看书、借阅图书，也可以跟着阅读老师学习如何看书。目前约读书房平台上已经积累了 10万多的付费用户。

约读书房自研了一套阅读能力的课程体系，有三个环节，分别是引导、陪伴和分享。李宗磊向多鲸解释，他们希望孩子可以通过课程体系的引导学习拥有阅读的愉悦感。「我们一定不能把一本书当作知识讲给孩子听，而是要从孩子本身的兴趣角度出发，激发他们的阅读兴趣。」

究竟如何给孩子讲一本书？李宗磊向多鲸表示，首先在引导课上，1 个小时的课堂里，老师会以问答的形式，引导学生激发对这本书的兴趣点。

以海明威所著的《老人与海》为例，老师会跟孩子讲「在山东高密，有个名人叫莫言，跟海明威很像，他们都有什么共同点？孩子会说『他们都获得了诺贝尔文学奖』。再接着继续让孩子找他们的共同点，也有的孩子会说『海明威长得比较帅』。紧接着，老师会从海明威的个人经历入手，跟孩子讲他一生的英勇事迹。」

约读书房的引导并非是「剧透」书的内容，而是从作者生平、写作手法、时代背景等方面入手，调动孩子的阅读兴趣。「因为交代了相关背景，阅读难度也随之下降，同时大大拓展了孩子的知识面。」

引导课结束后，接下来就是进入 50分钟的阅读课环节，约读书房会让孩子在安静的集体氛围里，进入阅读状态。「在课堂上，50分钟的时间，可以让学生阅读这本书的三分之一。」

最后是10分钟的分享环节，约读书房会让学生分享在阅读过程中的收获，助教老师做总结陈词。

如何评价孩子阅读的效果？李宗磊表示，「希望可以做到让孩子自己翻书去读。」区别于偏应试向的大语文，约读书房对学生几乎没有任何硬性要求。为了调动孩子阅读的兴趣，约读书房还经常在线上与家长互动，鼓励孩子参加读书、演讲等活动。

「很多家长会认为，参加了我们的课程，孩子的阅读兴趣就能够自然而然提高，或者是语文就能够学好。其实并不是。」李宗磊反复强调，约读书房的定位不是大语文，更不是以应试为目的的阅读训练。「在教育方面，没有任何一件事情是万能的，阅读也是。」

目前，约读书房将这套涵盖引导、陪伴及分享模式的体系做成一门完善的阅读课堂，课堂人数在 20人以内。从 2015 至今的 6 年时间里，他们已经向孩子讲了 1000多本书。「很多人把我们归纳为大语文，但我们覆盖的范围不仅仅是文学阅读，而是远远超过了语文学科的范围。」李宗磊表示。

究竟如何选书，如何给学生定制阅读体系？李宗磊表示，约读书房有一支 40余人的全职教研团队，每周大概要看 100本书，并将合适的书籍沉淀出来，按照不同年龄进行分级。例如，一二年级学生重点在兴趣培养，三四年级学生重点在阅读习惯培养，五六年级学生重点在思维和能力提升等。

不过，涉及到阅读书籍分级，最大的难点在于，国内还未建立对应的阅读分级体系。因此，约读书房只能根据六年的创业经验自成分级阅读体系，即选出适合学生感兴趣的图书。「约读书房的教育观就是激发兴趣，而非强制性。因为兴趣永远无法通过强制而获得，那就意味着在课程开发的时候，选书要契合特定年龄段孩子感兴趣的方向。」

类似于「前店后场」的社区图书馆，约读书房在全国以直营与加盟的形式拓展门店，现有 30个直营店，350多家加盟与合作店，这些别具一格的书店都分布在生活社区的周边。

约读书房选择在一二线城市做直营，而三四五线城市做加盟。李宗磊更看重的是下沉市场。「每一个县城都会有经济条件不错的少数群体，比如公务员、医生、老师以及生意人士等。这些都是隐藏的需求用户，愿意为孩子的阅读付费。」

言下之意，至少每一个县都会存在 5%的存量需求。而这少数群体愿意为阅读付费。除此外，课外阅读驱动的最大因素还在于近几年大语文对市场的教育。「一个城市大概只有几千个家庭，认可约读书房的理念，不以应试为目的的阅读。」

在这样的下沉市场里，捕获意见领域作为加盟项目的领头者也更为容易。加盟最大的难点是经营管理和教学品控，而经营管理重要在于人的角色。

想要成为加盟项目的领头者必须要迈过双选会。李宗磊谈到，双选会的特别之处在于，会让该区域内意向的加盟者先做一份市场调研报告，结合当地特色论述如何开展工作。「我们希望尽可能选择与我们理念相契合且具备一定运营能力的人才。」

再者就是教学品控管理。如何保证不同区域内的社区图书馆的学员所享受到的阅读服务都是统一的？这要涉及到加盟店的主要角色——助教。李宗磊谈到，助教与总部的主讲老师是同步备课的，具体到一堂课的 2 个小时，每一个时间点该做什么，如何做以及如何评估，都有相应标准化的流程和内容指导。

检验的教学成果的特别之处在于，约读书房要求助教老师听完课之后要提交思维导图，并做总结陈词。助教老师相当于带领学生进行阅读训练的线下阅读老师，需要对知识做输出整理。

在约读书房，总部之于加盟店的关系是，相当于赋能加盟店成功。总部提供标准化的教学内容、教材书籍及双师课堂等。直营与加盟店都可以作为子项目享受总部的服务。

为了保证加盟店的经营质量，约读书房还设有一支加盟督导的团队，负责监督以及协助当地加盟领头者规划活动落地执行节点。

当加盟领头者进入之后，约读书房会帮助运营主导者拆解加盟动作。例如，0-3 个月招 60个学生，3-6 个月招 60-200个学生，6-12 个月招 200-500个学生，以此类推。「门店刚开业的半年间，运营工作很重要，决定了能否持续纳新，因此具体到每一天该完成哪些任务，我们都有专门的督导督促他们必须把事情做完，这决定了门店的成功率。」

李宗磊向多鲸透露，「如果动作执行到位，运营起效，有 90%的加盟店在半年到 1 年内就可以回本。但要做到盈利，需要总部的持续赋能，最后只有 60%的加盟店可以做到盈利。」

约读书房主要阵地还是在社区周边，生源的吸纳取决于中小学学生的课后与周末闲玩时间安排。如果国家将中小学生的课后三点半的时间压缩在校内，是否会对约读书房产生影响？李宗磊表示，这个风险也考虑过。

当多鲸提起，是否会考虑往校内服务体系靠拢，作为课后读书角的角色？李宗磊表示，很早就尝试过，但是很难落地，水土不服。

一方面是，校外阅读体系一旦介入校内，就需要对校内语文老师做阅读培训，但语文老师与阅读老师的角色认知差别很大。李宗磊表示，前者会更注重传授阅读知识点，把阅读变成作业，而非真正激发孩子的阅读兴趣。从选择阅读老师的维度上考虑，拥有三年经验的语文老师都不在选择范围内，「应试风」太重是一大痛点。

另一方面是，如果增加课后阅读课，可能会加重校内语文老师的常规工作。「我们可以为阅读投入 100%的精力，但学校内的语文老师可能只花 10%，最终变成作业主导的阅读课程。」

自 2014 年以来，「全民阅读」已连续八年被写入国务院政府工作报告，并上升到国家战略高度。有数据显示，青少年「阅读能力培养」，已经是一个千亿级的蓝海市场。

如何理解千亿级？青少年阅读能力培养是一个极其宽泛的概念，当中既包括强应试化的阅读培养，又包括弱应试化的阅读培养。李宗磊以约读书房所处的弱应试的阅读培养为例，「假设在山东济南有 30万的中小学生，当中如果有 10%认可约读书房的阅读理念，至少覆盖 3 万人。

倘若以每个学生一年一万学费为计，便是三个亿。纵观全国，跟山东济南类似的城市就有将近30-40个，如果要深入三四五线城市，将区域下沉，便是一个覆盖至少千亿级的青少年阅读市场。」