文|天下银保  曹韵仪

打疫苗除了发米发油，还能发钱？近日，一则关于“上海打疫苗送1000元大礼包”的视频在网上流传，显示上海一社区疫苗接种点场地上有“打疫苗送1000元”的宣传牌。

6月11日，记者实地探访发现，不仅没有钱拿，银行也想蹭一波流量，分一杯羹，现场还有各银行工作人员争相拉人开银行卡。银行发信用卡需要蹭疫苗流量？背后折射是何现象？

借打疫苗开卡

“现在接种第二针有爱心企业的丰厚礼品，数量有限，先到先得。”还未接近接种点，记者在马路对面就听到大喇叭中传来的宣传声。

这就是流传视频中的上海镇坪路地铁站流动接种点，街边人来人往和工作人员的卖力宣传一如视频中呈现的样貌，但实际优惠却并没“1000元大礼包”那么诱人。

“开通信用卡送消费卡。这是我们之间的合作，就是接种疫苗，然后拿着身份证，银行就会把礼物给你。” 现场的志愿人员告诉记者。

据媒体视频暗访，前几日现场聚集了招商银行、广发银行、上海银行以及浦发银行围绕接种登记处设点宣传办理信用卡，记者前去时现场只剩光大银行信用卡工作人员。志愿人员表示，前段时间这些银行招揽客户的方式很流行，但近几日越来越少了。

有银行人员称，之前邮储银行也在此处设点，在完成办卡指标后便撤离了。

现场开卡礼品丰富，有小米空气净化器、扫地机器人、汽车玩具等多种选择。据报道，此前光大银行还表示，如果在接种点成功办理信用卡还可获得100元OK卡一张。

不过，银行工作人员澄清：“我们这个礼物就是开卡送的，跟接种疫苗没关系。”也就是说，银行只是借人流量大的公共场合推销信用卡，但促销与打疫苗并无直接联系。

花式信用卡揽客

蹭打疫苗的流量和热度，信用卡为了揽客已不是第一次那么拼了。比如，在机场引导客户办航空会员，实则办理联名信用卡；以小礼品吸引客户；在各大商场开设摊位……银行在拓展客户方面仍用“摆摊”和“扫楼”两大法宝，只是现在这种推销模式竞争越来越激烈，也越来越难吸引新客户。

“利用活动合作搞信用卡的场景营销本身无可厚非，但是作为信用卡的推广工作，却又要靠‘混淆概念’的雕虫小技方式诱使办卡的话，就与‘信用’二字背道而驰了。”对于蹭疫苗接种点推信用卡一事，信用卡行业专家董峥表示，市场饱和、监管政策等一系列因素，都让发卡难成为目前信用卡市场面临的一个现实问题。然而通过“砸礼品”获客的方式，也很难真正黏住用户，并为发卡银行带来实实在在的价值。

从发卡数量来看，国有大行、股份行等发卡增速均在放缓。央行数据显示，2020年信用卡和借贷合一卡，在用发卡数量共计7.78亿张，同比增长4.26%，对比2019年的发卡量7.46亿张、同比增长8.78%，增速放缓一半。应该看到的是，尽管头部股份制银行的发卡数量仍旧维持高位，如招商银行、平安银行和浦发银行2020年累计流通卡量分别为9953.16万张、6424.51万张和4372.22万张，但较上年同期增速均有大幅下降。

此外，从各大银行推广信用卡的流量之争也可以看出，存量市场的赛道日益拥挤，而年轻化、数字化是未来的方向。6月，邮储银行发布葫芦兄弟主题信用卡，推出爷爷版、蝎子精版、水娃异形版三款全新卡面。不久前，交通银行、招商银行也相继上线了洛天依主题信用卡和大闹天宫信用卡。此外，交通银行信用卡官宣了王一博担任其全球代言人，并同步推出以王一博为形象的3款卡面——心动版、MT版和撕漫版，引发市场哄抢。

“信用卡市场需要深刻变革，如何让信用卡满足当今要求越来越高的用户需求，是攸关企业生存和发展的核心所在。这就需要发卡银行改变‘产品、市场、营销’相互脱节的问题，建立起‘产品-市场-营销’新型的产品理念，将是决定未来市场竞争力的主要因素，才有可能在市场中立于不败之地。”董峥表示。

“未来消费金融竞争是场景之争、生态之争，信用卡业务重拾价值的关键在于能否抓住数字化转型契机，将自身各业务条线整合完善，打造开放生态圈的同时做好精细化运营。”消费金融专家苏筱芮告诉《国际金融报》记者。