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一年一度的“618”购物节即将落下帷幕。在抖音、快手相继入局电商市场的今天,各大平台都使劲浑身解数参与竞争。而在这些平台背后,有一群“操盘手”服务着各类品牌,起着不可替代的作用——电商代运营公司。
消费者可能很难想象这个群体有多庞大:光是在天猫平台,代运营商总共就超过了900家,这还没有算上其他平台大大小小的服务商。根据华映资本统计的数据,头部代运营公司服务的店铺数有数百家,平均100家店铺中有3家靠代运营公司实现销售。
电商代运营公司帮助品牌客户提供部分或全部的电子商务服务,包括店铺运营、电商营销推广甚至直接承担线上销售任务。简而言之,就是品牌选择“把专业的事交给专业的人做”。
那么,这些公司如何赚钱?在电商代运营行业,公司的收入大致可以分为两种:一是经销模式,公司直接向消费者销售购自品牌和授权经销商的产品,自负盈亏,模式较重;另一种则是服务模式,商品不属于代运营公司,公司向品牌收取服务费和佣金,模式较轻。
实际上,电商代运营公司的发展和中国电商市场的变化息息相关。2018年,我国B2C网络购物市场规模达5.66万亿元,在整体网络购物市场交易规模中的占比超过60%,电商代运营行业也因此迅猛发展。
如今,行业集聚效应明显,几家头部公司纷纷上市。2015年,宝尊电商于纳斯达克成功上市;2019年,代运营公司壹网壹创登陆A股;而在去年,除了丽人丽妆登陆A股主板、若羽臣于中小板上市外,宝尊电商也实现港股二次上市。
根据招股书,这几家公司服务的行业集中在母婴、美妆个护、服饰等高毛利的品类。但从近两年的表现来看,走向资本市场之后,公司也不是高枕无忧。一方面,几家公司服务的客户类型和规模各不相同,另一方面,它们又有着相似的风险。
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