作者 | 庞宏波

三层野心。

6月23日，欢喜传媒发布公告，官宣了和上海瀚纳影视文化传媒有限公司(“瀚纳影视”)订立合作协议。根据合作协议，集团与瀚纳影视及黄渤先生(中国著名演员及导演)将合作投资及开发优质的影视项目，合作年期为三年，双方享有优先续约权。

次日，欢喜传媒的股价一度上涨5%。关于这项合作来说，实际上背后的产业逻辑并不难理解。

欢喜传媒继续圈定头部人才，在“导演天团”的基础上，如今将触角伸到了更复合的人才上。黄渤作为主演，累计参演电影的总票房达到了170.31亿，排在华语影史的第五位。而作为导演，导演处女作《一出好戏》也拿下了13.55亿。显然，无论是演员还是导演，黄渤在目前的产业当中是毫无疑问的“稀缺资源”。头部人才对于财务回报的贡献，如今早已无需证明。

其次，在官宣双方合作协议的公告里，表示“与瀚纳影视及黄渤先生合作，将有助本集团获得影视及新媒体投资机遇，使本集团的在线影视平台‘欢喜首映’的内容更为丰富及加快本集团在线视频平台业务发展。”对于欢喜传媒来说，与头部人才的合作落点最终还是落在了欢喜首映这一流媒体平台上。

在今年2月份接受采访时，欢喜传媒执行董事及主席董平就表示：“当流媒体平台已经准备就绪为我们带来利润时，我们将不会只着眼于电影院带来的收入上了。”所以，对于不断打通流量覆盖的欢喜首映来说，头部人才无疑是优质内容的基础，而优质内容才是流媒体平台壮大的源泉。

此外，欢喜和瀚纳影视以及黄渤所签署的合作协议里，开展的将不只是电影层面的合作，还包括电视剧和网剧等多品类的合作，这和欢喜传媒此前合作的导演协议保持相一致。相比电影来说，更长的长内容是流媒体平台保持用户黏性的根本。所以，从双方的合作协议里也能看到欢喜对于一个更精准向流媒体平台未来的思考。

核心资产

复合人才的作用会凸显。

对于如今的电影产业来说，人才的复合属性已经成为了一个鲜明的特点。目前电影产业已经逐渐超越了传统意义上的“演而优则导”，复合人才在一个快速发展的产业当中显然有了更大的发挥。

例如，在目前导演票房排行榜中，位列第一位的陈思诚原本是电视剧演员出身，但是其累计票房达到了119.8亿，《唐人街探案》系列成为了华语电影最大的IP之一；徐峥主演的《我不是药神》让其拿下了金马奖最佳男主角，与此同时《囧》系列也是华语喜剧非常重要的系列作品；此外徐峥转战幕后监制的《宠爱》、《超时空同居》都是当年电影市场的黑马作品。

而黄渤同样如此，其导演处女作《一出好戏》在2018年暑期档拿下了13.55亿票房，排在当年全年票房排行榜的第十二位。而主演的作品则突破百亿票房，跻身“百亿影帝”。

欢喜传媒在2015年创立之初，宁浩和徐峥就位列股东名单。此后，欢喜传媒通过股权合作吸引了王家卫、陈可辛、顾长卫、张一白与张艺谋五位导演。而在签约和合作导演里，也有贾樟柯、文隽、王小帅、刘心刚、李杨、陈大明等人。

欢喜本身的“导演合伙人”机制，基本上让其完成了对头部人才的高渗透率。但欢喜传媒对于人才的渴望，显然不会就此满足。

此前，欢喜传媒CEO项绍琨透露，除了和已经签约的导演保持深度合作之外，欢喜传媒还在继续扩充其内容人才团队。据悉，在2020年，包括董平和项绍琨在内的管理层大量约见年轻导演。

而宁浩所创办的坏猴子影业，此前就有“坏猴子72变电影计划”，大量扶持年轻导演。今年，同样出自“坏猴子”的青年导演温仕培执导的《热带往事》正式上映，欢喜传媒也是电影的出品方之一。

对于逐渐恢复的电影产业来说，核心根基毫无疑问是人才。因此，对于任何一家公司而言，想要抓住下一个产业发展的新机遇必然需要对人才保持充足的渴望。

在有了此前积累的“导演天团”和不断接触的青年导演之后，欢喜传媒必然会将触角涉及到复合人才身上，而黄渤自然是不二之选。

根据双方合作的协议来看，欢喜与瀚纳影视及黄渤先生已确定第一部合作的影视项目为苏亮编剧及执导，黄渤主演的电影《学爸》。而在黄渤待映影片名单里，也包括《外太空的莫扎特》及系列作品、《封神三部曲》、《涉过愤怒的海》等头部电影，黄渤单就演员身份能贡献出的能量填补了欢喜传媒此前合作人才的空白。

此外，黄渤今年还以监制的身份参与了《风平浪静》，新开机的监制作品还有《没有一个春天不会来临》，监制作品也为瀚纳提供了新的投资机遇。对于欢喜传媒来说，高度绑定复合人才也能让其对抗当下产业风险，而在未来项目运作以及投资机遇上同样保持着一定的主动权。

真正的潜力

对于流媒体平台的看重，已经非常明显。

在同瀚纳以及黄渤的合作协议里，毫无疑问再度提到了“欢喜首映”。此前，在几个重大官宣的合作协议里，也都毫无例外。显然，对于欢喜传媒来说，持续提升欢喜首映竞争力的野心已经非常明显。

在此前接受《南华早报》采访时，欢喜传媒执行董事及主席董平表示：“我们从电影院票房获得了一流的收入，但这不是我们的目标。我们正利用从影院发行中获得的资金来发展我们的自营电影流媒体平台 —欢喜首映，最终目标是成为中国的迪士尼+。”

流媒体平台如今对于内容公司的重要性，首先在好莱坞有了基本完整的形态。迪士尼自建了Disney+、华纳兄弟大力扶持HBO MAX、派拉蒙则不断升级Paramount+、环球努力推广Peacock，尤其是在疫情打乱全球电影产业的2020年，流媒体平台都迎来了历史性的发展机遇。

其实抛开流媒体平台的竞争格局，如今线上线下消费形态的形成，都让电影产业不得不去进行更深度的思考。董平此前表示：“流媒体将会是我们的未来。互联网和科技已经渗透到我们的生活的方方面面，从零售到汽车，电影界也不例外。”

从2015年创办之初，欢喜首映就成为了欢喜的重要拼图。在《囧妈》院转网之前，欢喜首映就一直在积攒“能量”。与优质人才的合作本质上是提升内容制作的水准，从而为流媒体平台提供更优质的内容选择。例如，宁浩执导的《疯狂的外星人》在2019年的春节档上映，随即上线欢喜首映。如今两年过去了，这部电影对于用户拉新的贡献值仍然排在前五位。《囧妈》在特殊时期上线流媒体平台，也为其贡献了可观的流量。

所以，持续不断的吸引更多的优质人才，就为欢喜首映持续通过内容拉新提供了源源不断的能量。

此外，在引流层面，欢喜首映也取得了很大的进步。目前“欢喜首映”APP的总下载次数已超过3500万，而“欢喜首映”平台的付费用户已累积超过1000万。

根据港交所信息显示，欢喜传媒（01003：HK）于5月26日发布公告，称集团旗下在线视频平台“欢喜首映”小程序已成功上线，并接入四大流量入口——快手、抖音、微信以及百度。在这些入口，用户可以便捷地到达小程序页面，快速完成注册、付费观看等一系列流程。

2020年，欢喜首映同哔哩哔哩签订了合作协议，哔哩哔哩战略入股欢喜传媒。双方在定位和用户属性上虽然有着明显的不同，但是优质内容的“击穿效应”仍然有希望让两个平台各取所需。

此外，公司相继与华为电视、华为手机、小米电视、小米手机、芒果TV、海信电视、创维电视、TCL电视、乐视超级电视及极米投影仪达成合作，在其运营的手机、电视机终端及平台设立“欢喜首映”内容专区。

欢喜传媒的管理层多次提到了，在流媒体业务提升之后，对于欢喜的价值会得到大大的提升。其中，除了线上消费本身的趋势体现之外，在《囧妈》上线之前，欢喜传媒就认为未来内容需要有一个直接接触用户的发行出口。相比较越来越头部化和集中化的院线电影市场，流媒体平台对于内容提供了一个相对更加公平的发展环境，而且其自身的发展特性也让其对抗外界风险的能力更高。

未来重点

长内容的价值，会成为一个新的增长点。

在同瀚纳以及黄渤的合作协议里，除了电影之外还涵盖了电视剧、网剧等多品类的合作。这同此前欢喜传媒合作的导演合作计划相一致，都提及到了更长的长内容。

对于流媒体平台来说，优质内容毫无疑问是获客的根本。但是能够更高效保持用户黏性的内容里，剧集内容绝对是一个重点。所以，这也是为何欢喜在同王家卫、张艺谋以及黄渤的合作协议里，都将剧集制作提到一个比较重要位置的原因所在。

去年，张一白执导的《风犬少年的天空》在B站和欢喜首映联合独播。这部剧不仅获得了豆瓣8.1分的高分，也是直接促成哔哩哔哩和欢喜首映达成战略合作的关键所在。

此前，欢喜传媒CEO项绍琨表示，流媒体平台只有在用户拉新达到一定阶段的时候，才能让长内容发挥真正的价值，否则就会形成浪费。无论是平台合作还是大屏专区，在完成流量的进一步扩充之后，如今欢喜首映在用户拉新上显然到了一定的阶段。

继《风犬少年的天空》之后，王家卫筹备监制和联合导演的12集网络系列影视剧《天堂旅馆》也有了新的动态。如今合作的黄渤，此前在电视剧市场其主演的《火线三兄弟》、《民兵葛二蛋》也都有很高的口碑评价，并且这两年通过一些综艺让黄渤拥有很强的受众认知度。未来，在剧集市场上如果发力，也拥有很好的市场穿透力。

此外，张艺谋同欢喜传媒签署的合作协议里，也有多部剧集的合作计划。这都为欢喜首映日后长内容供应，提供了空间。

好莱坞内容公司所自建的流媒体平台里，除了将自有IP电影放入其中之外，一些IP衍生剧的打造也是非常重要的内容供应源泉。例如，今年在迪士尼+上线的《大人物》成为了一部黑马剧，高质量剧集对于流媒体平台的引流效应毫无疑问是显著的。

2020年，全球电影市场都因为疫情受到重创。率先在全球复工的中国电影市场虽然跻身成为全球第一大单体市场，但是票房收入也缩水了将近七成。而且想要恢复到疫情之前，需要一个较长的恢复周期。

而剧集市场则迎来了历史性的发展机遇，根据易观发布的《中国网络视频市场年度报告2021》显示，当前视频领域用户渗透率已经接近97%，2020年底整体用户稳定在10亿左右。在内容层面，网剧市场投资规模逐年攀升，2020年已有205亿元，同年的电视剧市场为92亿元，剧集市场本身随着更优质内容的洗牌获得了更好的发展前景。

所以，对于欢喜首映来说，更长的长内容不仅仅是为流媒体平台持续获取流量的砝码，剧集市场本身较高的“天花板”也是能够持续发力的赛道。

但无论是线上还是线下，在内容产业里根基毫无疑问是头部人才。在持续圈定人才的基础上，才能拥有后续的野心。