每个时代，都有其特属的游戏规则和玩法，不审时度势的人，就会出局。

对于企业来说，也是这样。

1841年，因为两列客车相撞，美国人意识到铁路企业的业主没有能力管理好现代化企业，应该让有管理才能的人担任企业的管理者，世界上第一个经理人就这样诞生了。这一制度也在美、英、法等市场经济发达的国家走过170多年历史。

随着中国民营经济的飞速发展，职业经理人制度也备受各大企业所推崇。

不过，当下这一模式正走向十字路口，而以“利益共享”为核心的合伙人制度风生水起，阿里巴巴、小米、以万科为代表的房企等各行各业纷纷开启合伙人时代。

而在化妆品行业，广东佳宝集团旗下广州玖兰化妆品有限公司的护肤品牌T透，今年刚满16岁，就像一位花季少女般充满激情与活力，开创了业内合伙人制度，成了首个吃螃蟹的人。

今天，在T透中国合伙人第二季度工作会议大会上，来自北京、陕西、山东等地的首批合伙人，首次以峰会的形式齐聚一堂。

据了解，第二批T透中国合伙人也正在积极寻找和洽谈中。

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变革经营模式

每一个“代理商”都是品牌管理者

“目前大多数企业都还在忽悠概念，比如别家用了阿尔卑斯山的水，我是不是还要用更好的。”美共体发起人、营销专家张兵武表示，很少有企业考虑在组织层面进行调整和完善。

他说，在传统的模式中，品牌商、代理商以及职业经理人之间存在界线。很多情况下，职业经理人打下一片“江山”，但不能成为股东，于是选择自己下海创业，“这种组织架构，是90后这些新一代群体无法认可和接受的。”

而合伙人制度则打破了这样的界线。

他认为，星巴克之所以经久不衰，是因为消费者高度参与了品牌的建立。

而在化妆品行业，很多品牌是靠广告推广轰炸消费者眼球才在市场立足，“这种品牌生命力不强，如果前一天发生事故，可能第二天就倒下了，代理商也不会心疼，因为没有参与品牌的建设。”

因此，张兵武认为，合伙人制度最重要的不是股权分成，而是品牌的“共创。”

“很多人说代理商会消失，我不认同，但是不消失不代表不变化。” 会上，T透董事总经理姚永斌表示，区别于传统的代理制，在T透中国合伙人制度下，每一个T透合伙人都是品牌管理者和经营者，可深度参与产品开发、品牌维护、市场营销等工作，并直接参与公司的决策，而不再是公司安排好一切，代理商或加盟者负责执行。

济南面对面企业管理有限公司总经理李光兵是T透首批合伙人之一，他表示，自己以往做彩妆产品是服务于品牌商的，处在品牌商和终端店面的“夹心”地带。

而合伙人模式的出现，则让他避免了这样的尴尬，不再是传统意义上的经销，而是在利他思维的指导下更深入、更全面地以共创、共享、共赢为理念，参与品牌建设。

济南美林世嘉化妆品有限公司总经理孙海霞也是T透的首批合伙人之一，她表示，在现有模式下，代理商跟品牌商经常面临沟通不畅的窘境，但合伙人模式的出现，则让代理商对品牌的建设也有了责任心。

变革产品

让产品更有卖点

除了对品牌的运营模式进行革新，T透的产品可谓是国产护肤品牌中的又一大亮点。

“不是护肤品竞争激烈，而是同质化太严重。”T透董事总经理姚永斌说，不少代理商反馈护肤品市场竞争太激烈，因此转做彩妆，但他认为创新的产品还是有市场，“必须有差异化，找到产品的卖点。”

姚永斌介绍，以韩国品牌思亲肤为例，每年有2亿元左右的回款。但是在走访韩国的过程中发现，思亲肤的团队人员较少，这是为什么？

首先，思亲肤进入中国市场时，恰逢中国消费者对韩流的追随期，顺应了潮流。

“再细看发现，人家的产品确实与国内相比有差异，在包装设计上调性也较高，很打眼。”姚永斌认为，思亲肤主打“可以吃的护肤品”这一理念，也迎合了中国消费者崇尚自然主义的倾向。

不过，在他看来，这还只是打了个概念而已。而当下，消费者对国货的看法也在转变，接受度提高，T透背靠生产食品的佳宝集团，倚靠十多个种植基地，主导“美肤美食，天然环保”的理念，可谓是天时地利人和，“这样的产品，其他品牌想仿效，也没有支撑，所以是不可复制的。”

变革营销策略

“水果大战”链接消费者

有了高质量的产品，如何让消费者与品牌互动，而且愿意买单，是所有商家头疼的问题。

张兵武认为，在移动互联网时代，营销最核心的是掌握如何连接消费者，并且保持强关系的连接，“未来一定是体验式时代。”

而当下，狂轰乱炸的广告是化妆品行业营销推广的惯用手法，商家的“吸客大法”始终跳不开产品试用、买赠、免费化妆的旧圈。

但T透却颠覆了这一模式，首创的“水果大战”终端体验式营销，让消费者一边用水果设计各种造型独特的作品，一边喝着用水果榨的鲜汁，同时试用着T透的护肤品，这不仅提升了消费者对整个品牌的认知，真正产生一种“吃护肤品”的错觉，从而实现了品牌与消费者的有效双向互动。

可以说，在营销推广和与消费者互动上，T透一个心机玩到了底。

“在移动互联时代下，T透不仅在经营模式上突破整合，在线下的形象和体验也做到了极致。”张兵武认为，T透的一场场革新，将引领化妆品界的潮流。

在行业增速放缓的趋势下，T透的这场革命是不是一个锦囊妙计，还有待商榷。不过，要想在竞争激烈的市场立足，创新差异化的产品及营销推广策略，势在必行。