14日晚间，东阿阿胶（000423）发布2021年上半年业绩预告，预计半年度归属于上市公司股东的净利润为1.28亿至1.65亿元，同比增长253%至296%，扭亏为盈；每股收益为0.20至0.26元。在数字化转型力度持续加大的背景下，公司今年上半年业绩继续向好。

壹

新战略持续发力

“报告期内，公司进一步丰富产品矩阵、推进组织变革、提升组织效能、释放组织活力，以新增长逻辑实现市场良性增长。”对于上半年取得的业绩，东阿阿胶表示，这是公司坚持以消费者为中心，坚定数字化转型的结果。

2020年，新帅上任的东阿阿胶启动数字化转型，打破了以往传统销售渠道中的三大增速阻碍——覆盖全国市场难、产品优势最大化难、以及产品触达新用户难，通过线上销售带动线下传统库存优化，建立了新增长逻辑。

过去一年，东阿阿胶的医药工业库存量较2019年大幅下降，当年公司成功扭亏，营业收入34.09亿元，同比增长14.79%；净利润4328万元，增长109.52%。

2021年被东阿阿胶确立为数字化转型的提速之年，上半年，公司继续加大数字化转型力度，从产品差异化、文化差异化、品质差异化、研发差异化强化与竞争对手的区隔，强化顾客运营，采用调供需、稳价格的营销动作，并采取控货措施，强化对市场秩序的治理。

受销售回款增加等因素影响，今年一季度，东阿阿胶销售商品、提供劳务收到的现金为15.67亿元，比去年年底增长81.43%，报告期内，公司实现营业收入7.33亿元，实现归属于上市公司股东的净利润6164.90万元，同比上涨173.51%。

贰

创新助推“阿胶生活化”

近日，东阿阿胶推向市场的“桃花润”系列化妆品和“花简龄”阿胶粉再度引发消费者关注。新变化的背后，是东阿阿胶在产品创新上的大力投入，最终目的是解决阿胶这种传承3000年历史的中药滋补品服用不方便的问题，提高产品消费频次。

诚然，阿胶早已是人们生活中耳熟能详的滋补品，但从消费属性看，阿胶的消费旺季往往在秋冬滋补季，春夏则为淡季，即便经常食用阿胶的消费者，一年的正常耗用量仅为两斤左右，其小众、低频的特点仍旧制约着市场和企业的发展。

如何将东阿阿胶的消费变得高频，让其从秋冬滋补到随时随地的滋养，是摆在东阿阿胶面前非常现实的问题。基于此，东阿阿胶生活化被提上了日程。

过去一年中，东阿阿胶开创了“阿胶粉+酸奶”等10余种阿胶粉新吃法，开发阿胶新型速溶制剂及9款膏方产品、5款燕窝产品并成功上市，此外还积极探索美妆新领域，开发了阿胶护手霜以及保湿、抗衰等系列化妆品。

而东阿阿胶2020年年报中也表示，公司将以消费者为中心，将“东阿阿胶生活化”作为目标，从关注“渠道和产品”到关注“顾客和体验”，系统强化“消费者端”的动作。据了解，围绕阿胶生活化，东阿阿胶目前储备的产品40余种。

叁

数字化转型的三个维度

在传统商业时代，很多公司的营销模式是大流通、大传播、大拜访，表现得非常粗放，而在数字化时代，企业必须运营每一位顾客，所以东阿阿胶启动了内部市场化改革和外部平台化改革，以此倒逼组织能力提升和变革，适应当今的市场。

东阿阿胶将2021年的主题确立为转型、突破、创新，将坚定用良性增长解决历史遗留问题，并从三个维度进行数字化转型——以顾客为中心的增长目标拆解，以内容为核心的数字营销战略，以顾客为核心的组织体系和能力建设。

“未来，公司持续提升顾客运营质量，加快数字转型和商业模式升级，强化科研成果转化与创新，推动品牌专业化、差异化，深入推进价值重塑、业务重塑、组织重塑、精神重塑，努力成为消费者信任的中式滋补健康引领者和中药企业高质量发展的典范。”

东阿阿胶表示，通过改革将实现四个重塑，一是价值重塑，要带给顾客价值而不是价格，二是业务重塑，转型升级新的业务架构，三是组织重塑，四是精神重塑，从文化到使命、愿景的改变，最终努力成为消费者信任的中式滋补健康引领者和中医药企业高质量发展的典范。