真的不是骗你，现在卖家电，已经没法让我养家糊口，只能选择退出，回家种地去。以现在的情况，早退出就少赔钱，看到一些同行在那里坚挺着，说实话结果也不可能好到哪里去。

前段时间，一位来自东北某地的综合性家电经销商在跟笔者交流时，突然说了上面的那句话，着实让人吓了一跳。原来一直认为家电实体店日子不好过，但是让人没有想到的是，这竟然就发生在我的身边，而且已经有人要主动退出。

这位家电经销商在当地规模还不算太小，经营着电视、洗衣机、冰箱等多个品类。原来是干售后维修出身的，后来成为当地一家比较大的家电服务商，建立了不少的售后服务网点。又不满足于只修家电，开始跨界进入家电销售行业，成为一家集销售与维修于一体的综合性家电服务商。

这位家电经销商朋友透露，接下来肯定要退出家电销售这个行当，内心这个决定从去年底开始就出现，今年以来越来越坚定这一想法。接下来，就算一下子没有办法退干净，但也肯定只是将卖家电作为第二份职业，主要精力还要去寻找其它的赚钱机会。

在离开之前，这位家电经销商毫无保留地跟我分享了他这几年来对于家电市场营销、维修服务，以及消费习惯的一些看法，在这里一并纪录下来，希望可以为所有家电厂商了解商家的心声，提供一个新的途径。

1、市场永远都是残酷无情的，别想着去靠别人来拯救你，唯一的出路就是自己救自己。我们当地家电市场的冷清局面，其实早在三年多前就已经出现苗头了，当时大家都没有重视，只是认为会很快反弹。现在来看，情况是越来越差，年轻人都习惯在网上买东西，只有一些年纪大的才在实体店买东西。

而那些家电代理商们，无论是卖家电的，还是搞售后的，他们自己都属于“泥菩萨过河自身难保”，对于旗下的所有分销渠道根本没有精力去拯救。家电实体店要想赚钱和生存下去，就只能靠自己去市场上找办法；

2、干维修的人越来越少，家电服务未来肯定会遭遇“人工荒”，维修服务越来越畸形。大家都可以想想，过去10年来我们的房价、物价涨了多少，但是家电维修服务人员的费用不仅没有涨，还在被一些家电厂商不断挤压。说实话，费用不断压低，就逼着很多家电维修服务人员逃离这个行业，这几年我们那边流失最多的就是修家电的人。

未来没人修家电，很多企业的服务问题怎么办，口碑怎么办？很多家电企业的人从来不看未来，就盯着这几年的市场，一味地要求压缩服务人员的收入，降安装费、维修费、上门费，最终恶果在未来几年肯定会出现。

3、现在恐怖的不是电商多厉害，是越来越多年轻人喜欢网购，我们没有还击之力。前段时间去一家快递公司，看到水果都开始空运过来，大米也直接送货上门了，这都是很多年轻人在网上买的东西。当前不只是家电、服装这些行业受到冲击，就连生鲜、粮油也开始受到影响，可以说，今后大家手指点点屏幕，东西就直接送到家里去了，还要那么多的实体店干什么？

以前我们当地主要商业街的正脸房，房租都是30万一年，现在只能租到10万一年，不降价根本没人租了。很多商场的一些摊位也都是一个接着一个黄。说实话，这真不是我们不努力，而是很多年轻人的消费习惯变了。

4、家电实体店必须关掉一大批，现在一些大连锁大实体店就是熬，拼实力比耐力。实体店是越来越难干了，肯定要关掉一大批，这是没办法的事情。虽然有一些实体店今年卖的还不错，但因为价格都很透明，所以卖的很低都赚不到什么钱。

不只是小实体店，就连国美、苏宁这些大连锁的一些门店，现在的人气也是越来越差，而且很多都是在亏本卖。举个例子，我店里一款冰柜才卖1350元，但是当地一个大实体店还要让导购卖1450元，这怎么做生意？这种情况还能坚持多久，谁也说不好。但是那些三四线和杂牌家电企业早就不行了，根本没法出货。