“理蔚鹏”格局逐渐形成
不知从何时起,人们突然习惯于用“蔚小理”来形容蔚来、小鹏汽车、理想汽车所形成的三巨头市场格局。三家头部新造车势力已经站稳了脚跟,随着渠道端的铺开,以几乎每月两位数的增长量级,持续提升市场占比。
记者从中汽中心公布的终端销售数据获悉,理想汽车6月上险量达到创纪录的7827辆。而蔚来汽车当月新车上险数为7777辆位列第二,小鹏汽车则为6639辆位列第三位。单从6月的造车新势力品牌销量排行榜来看,理想汽车首次成为新势力车企第一名,“蔚小理”的排名变成了“理蔚鹏”。
理想汽车在售仅有理想ONE一款车型,此次凭借单一车型销量超过蔚来3款车型、小鹏2款车型,证明理想ONE出色的产品力得到市场和用户充分认可。
究竟是什么让理想汽车能够获得用户真金白银的认可,这背后的逻辑又是什么?
单一爆款逻辑,产品力提升获得市场认可
依稀记得,在5月底的理想汽车春季发布会上,当李想公布2021款理想ONE的配置和售价时,台下的用户和媒体都开始欢呼。的确,2021款理想ONE在2020款产品力的基础上,增程电动系统、理想AD高级辅助驾驶、智能座舱、乘坐舒适性进行了全面的升级。
增程系统方面,2021款理想ONE采用全新的三合一后驱动电机,效率进一步提升。2021款理想ONE NEDC综合油耗下降了15%,热机工况综合油耗低至每百公里6.05L,这在四驱的中大型SUV里,属于顶尖的水准。配合双重效率的提升,使理想ONE的NEDC综合续航里程达到1080公里,更接近实际使用工况的WLTC续航里程达到了890公里。
在智能化方面,2021款理想ONE是全球第一个标配NOA导航辅助驾驶的车型,自研的高级辅助驾驶系统,配合地平线双J3(征程3)专用芯片、800万像素高清摄像头、5颗全新的毫米波雷达以及高精地图,让理想ONE的驾驶变得更安全、更轻松、更便捷。理想汽车认为,更强大的主动安全系统只有标配,没有选配。
理想ONE的6座超大空间深受家庭消费者喜欢,2021款理想ONE又做了进一步提升,包括全车座椅舒适性显著提升,前两排四个电动座椅均配有电动腰部按摩,第三排腿部空间增加了4厘米,车内语音助手“理想同学”也变得更加聪明,为更多家庭用户提供一个更宽敞、更舒适、更聪明的空间。
更为重要的是,2021款理想ONE保持所有配置全部标配,仅涨价1万元,全国统一零售价格33.8万元。理想汽车联合创始人兼总裁沈亚楠表示:“我们对2021款的理想ONE信心非常强,理想汽车的目标是到今年9月份销量突破万台。”
现实也如此,理想汽车的月销万辆目标也正在一步步实现之中。
首次进入豪华品牌前十
目前,中国品牌的高端化进程正在如火如荼的展开,从理想、蔚来、小鹏到极氪等,他们都在各自的市场定位中提升了消费对中国品牌的认可度。而理想汽车正在持续加深高端化的品牌定位。
理想汽车依靠理想ONE 实现了单车33.8万元的成交价。要知道在这一个价位区间中BBA虎视眈眈,而二线豪华品牌凯迪拉克、雷克萨斯、沃尔沃也在摩拳擦掌。理想ONE面对已经不单单是造车新势力领域的对手,而是已经在主流豪华品牌的核心价位区间,与传统豪华品牌展开竞争,并取得了不错的成绩。
中汽数据终端零售数据显示,6月份理想汽车在豪华品牌销量排行榜中位居第10位,这是理想首次进入豪华品牌前十名,也是中国造车新势力品牌最高排名。
具体来看,依靠单一车型的理想汽车在6月份超过拥有众多车型矩阵的路虎、林肯、捷豹等品牌的销量,而上述品牌的车型中位数均在30万元以上,换而言之,越来越多的消费者通过真金白银来认可理想ONE的品牌力。
当然,豪华不是体现在表面配置,更体现在企业对新技术的追求,对高端用户需求的不断创新。以理想AD⾼级辅助驾驶系统为例,该套系统由理想汽⻋⾃动驾驶团队全栈⾃研,其包括视觉感知、传感器融合、决策、规划和控制。到今年三季度,理想AD⾼级辅助驾驶系统将向全国所有⾼速公路以及城市封闭快速路开放NOA功能,预计9月底之前推送给用户。
在今年的春季发布会上,理想汽车CEO李想向外界表示,今年的理想汽车的研发投入大概会增长到30亿元,相较其2020年11亿元的研发投入,增长近2倍。
未来,高度自研的智能化技术将成为理想汽车在高端市场中重要竞争力。
结语
新造车“三巨头”的排名正在悄然发生变化,而理想汽车依靠单一车型后来居上背后的逻辑也十分简单,其将关注点放在产品力和产品体验上,获得了市场的口碑和消费者的认可。而在竞争激烈的国内汽车消费市场,理想ONE已经开始与BBA等传统豪华品牌展开竞争,通过“没有续航里程焦虑”和“高端化的品牌”定位提升市场占比。
所以,2021款理想ONE的产品力加上下半年服务网络拓展的加持,理想汽车未来销量可期,9月销量过万的flag或许将成为现实。
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