文|化妆品财经在线CBO 谢雪曼

编辑|彭适

从Myspace（美国著名音乐社交网站）的斩获人气，到通过蓬勃发展的YouTube频道推出备受推崇的化妆品系列，Jeffree Star如何用不足500美元建立自己的“美妆帝国”？

在英国美容产品比价网站Cosmetify日前公布的“全球十大名人美妆品牌”排行榜（限英美名人）中，美国歌手、化妆师、社交名人、美妆博主Jeffree Star位列第五位，排在Fenty beauty创始人Rihanna、The Honest Company创始人Jessica Alba、Kylie Cosmetics创始人Kylie Jenner和Haus Laboratories创始人Lady Gaga之后，是该榜单中唯一一位男性美妆创始人。

在Cosmetify“2020年最富有美妆博主榜”中，Star已凭单个推文盈利40566英镑（约合人民币36.15万元）排名全球第八（综合Instagram和Youtube），而在今年的“最富有美妆博主榜”中，Star单个视频收入11400英镑（约合人民币10.2万元）排名第五（就Youtube而言）。Star在Instagram上拥有1355万粉丝，在Youtube上有1640万订阅者，在中国的知名度也很高，粉丝称他为“J姐”。

在作为美妆博主红遍全球之前，Star已经在音乐界斩获人气。而当他突然放弃他倾其所有的音乐投入美妆行业时，他的口袋里只有500美元（约合人民币3234.9元）不到。

01特立独行的风格源自母亲的支持

Star（原名Jeffrey Lynn Steininger）1985年11月15日出生于洛杉矶，在加利福尼亚的奥兰治长大。Star的童年并非无忧无虑，如他所说，他自己来自一个酗酒和虐待是常态的家庭。幸运的是，他的母亲一直在他身边。Star的母亲是名模特，他从孩提时代就开始尝试妈妈的化妆品。

“我12岁的时候在妈妈的浴室发现她的化妆品，我永远不会忘记我做的第一件事，就是把红色的眼影抹在眼皮上，我觉得这样看起来很酷。”Star在采访中说。上初中后，Star开始带着眼线笔和眼影去学校，并说服母亲让他化妆，“学校老师打电话给我妈妈，说化妆会分心，但是我妈妈的态度却很包容。”Star的母亲一直支持他做自己，“感谢上帝，我有一个好妈妈，她总是把我培养成思想开放的人。”

Star还喜欢从时尚杂志上重塑造型，“我看到Marc Jacobs和Louis Vuitton的广告，模特脸上的前卫妆容给我无限灵感，我会重塑它们。不过，那时我的妆容很保守，我甚至不知道有大卫鲍伊这样化妆的人。”

2002年Star从加利福尼亚加登格罗夫的Pacifica高中毕业后搬到洛杉矶，靠化妆、模特和音乐工作养活自己。Star被社交名流帕丽斯·希尔顿和同为真人秀明星妮可·里奇聘为化妆师，他同时也在挤满名人的俱乐部中建立人脉。

02从“下一个LadyGaga”到“美妆大亨”

Star不羁的外表和不服输的态度，使他在好莱坞俱乐部界声名鹊起。白天他是一名化妆师，晚上他在舞台上表演。Star音乐事业的腾飞，要归功于他的 Myspace 追随者。

2000年代初期，Star在MySpace上以最受欢迎的独立艺术家之一而备受关注，他也借助网站进一步推动了他的音乐和时装设计事业。2009年，Star发行了他的首张专辑《Beauty Killer》，其中收录了与美国当红女歌手Nicki Minaj的合作曲目。曾几何时，Star 被宣传为“下一个Lady Gaga”，但创作上的分歧导致他的第二张专辑没有发行。

于是，Star放弃了其倾注所有的音乐事业，但Star并没有让音乐生涯的终结拖慢他的脚步。Star的中性风格、亮色头发和众多纹身帮助他塑造了一个特立独行的前卫形象，首先是在音乐界，然后是在化妆行业，他超凡脱俗的个性使他成为一股不可忽视的力量。

2006年，Star改变策略开始专注YouTube，通过他的JeffreeStar频道展示精心制作的化妆教程和对美容产品的诚实评论，从药店销售的大众商品到高端化妆品。观众喜欢他对美妆的坦诚态度和他对生活的见解，因此Star很快成为 YouTube 最大的网络红人之一。

由于Star作为美妆博主的成功，当他决定在2014年推出自己的同名化妆品牌Jeffree Star Cosmetics时，Star已经拥有了一个固定的粉丝群体。Star有一定的行业经验，他此前曾在MAC Cosmetics担任化妆师，但大胆进入产品创作是一个挑战。

然而该品牌从一开始推出液体唇膏系列就很受欢迎，Star经常在他的社交网站上展示他的品牌产品，让消费者有机会深入了解他们将购买的商品。Star提供产品评论、化妆教程、服装和配饰运输、生活方式视频、问答等等，JeffreeStar频道已成为全球美容和化妆品爱好者的首选之地。

03不止是化妆，还是生活态度

Star不仅是一位化妆专家，还是一位非常精明的商人。Star从他的YouTube频道和他的化妆公司赚了一大笔钱，但他也投资房地产和其他公司，“我拥有一个完整的运输和制造中心，我想要自己印刷和制造一切。因此，除了我的品牌之外，我目前经营着10多家企业。”

Star还与Morphe等化妆品品牌和Shane Dawson等其他美妆博主合作，赚取了一波又一波的流量和销售额。其中，Jeffree Star和Shane Dawson的合作系列产品在几分钟内售罄，并为双方净赚了数百万美元。

事业成功的Star过着十分奢侈的生活，高档汽车、名牌服装和豪宅常出现在他的视频之中。而他本身直言不讳的性格常使他处于舆论漩涡中，他与Morphe分道扬镳，与Kat Von D创始人、Too Faced Cosmetics创始人和Kylie Cosmetics创始人等同行都曾上演过网络“drama show”。

但同时，Star按照自己的方式生活的态度激励了很多人，当他第一次出现在乐坛时，很多人还不知道他的实力如何，就很快爱上了他的个性。就像在2009年，当Star被问及是否认为自己是偶像时，他说：“我不认为自己是偶像，但是如果人们在网上看见我敢于做自己的态度，且这对他们有所启发，这就是我认为最重要的事情。”

尽管Star没有上过大学，但他创建了一个不断发展的“美妆帝国”，其核心是他的技能和与生俱来的商业敏锐度。2018 年，据《福布斯》透露，仅Star在YouTube上就赚了1800万美元（约合人民币1.2亿元），使他成为当年收入第五高的YouTube用户。而Star的个人财富估计在2亿美元（约合人民币12.9亿元）左右，他的化妆品品牌则接近15亿美元（约合人民币97亿元）。