文|36氪出海  常薇倩

编辑|赵小纯

据外媒报道，近日，美国在线零售商 Gopuff 宣布完成了新一轮10亿美元融资，目前公司估值约为150亿美元。据悉，今年3月该公司刚刚完成了上一轮12亿美元融资，彼时估值为89亿美元，四个月估值增长近69%。

根据 Crunchbase 显示，Gopuff 身后不乏知名投资方身影，如 D1 Capital Partners、软银愿景基金1期、富达国际、MSD Partners 等。

2013年，Gopuff 在美国宾夕法尼亚州成立，起初专为在校大学生提供便利店商品配送，而后通过提供酒饮配送等扩大服务人群。目前，Gopuff 已成长为超大型“数字便利店”，在北美和英国850个城市拥有450多个微型仓配中心。

在本周彭博社的采访中，公司创始人兼 CEO 表示，通过建设微型仓配中心（Micro-Fulfillment Centers），现在 Gopuff 可在20分钟内按需向客户交付酒饮、非处方药、零食、婴儿用品、宠物用品等5000+个 SKU。

根据 Edison Trends 分析显示，2020年美国消费者的线上零售杂货支出增加了346%。目前，该赛道的主要玩家为 Gopuff、DoorDash 旗下的 DashMart、Instacart 及 Uber Eats。

2021年初，DashMart 的市场份额为58%，排名第二的 Gopuff 市场份额为24%，Instacart 和 Uber Eats 各占8%，Grubhub 占有2%市场份额。

据 The Information 报道，截至今年4月末，Gopuff 营收达到了3.4亿美元，较去年同期增长3倍。从盈利模式上看，Gopuff 的营收主要来源于产品溢价、配送费、会员订阅及品牌广告费用。

从运营模式上来看，不同于 DashMart 及 Instacart，Gopuff 拥有采购、仓储、配送的完整供应链。因此，有别于 DoorMart 及 Instacart 等第三方配送平台，Gopuff 一部分营收来自于销售产品的利润空间。

此外，由于能够掌握实时库存数据，Gopuff 无须面临第三方配送平台存在的产品脱销等问题。此外，通过仓库拣货员及配送员联动配合，Gopuff 配送时长更短、配送费更低。

从经营品类上来看，Gopuff 并未将重点放在原本异常火热的生鲜赛道上。

事实上，在去年年底完成对 Bandit 的收购前，Gopuff 并不提供生鲜类食品。并且，自上线生鲜品类以来，上架的 SKU 更多是储存时间长、低损耗的半成品菜、熏制食品等。

相对而言，中国的生鲜电商更多的是主打“一日三餐”，并以高损耗率的蔬菜为核心，加之市场盘子过于固定，导致了行业竞争者（商贩、超市、生鲜电商）在进行零和博弈。

这也在一定程度上解释了为什么中国生鲜电商已进入大逃杀阶段，但海外的 “Gopuff 们”依旧备受资本青睐。

虽然 Gopuff 并未将商业触角伸向生鲜电商，但食品配送仍旧是在线零售绕不过的领域。从策略上来看，Gopuff 选择了熟食配送进行试水。就在上周，彭博社报道称，Gopuff 正在筹备将流动餐车作为熟食外卖仓配中心的新项目，客户目标为餐车附近的20家公司。

当前，从官网产品列表来看，平台5000+个 SKU 中，在售的熟食仅有11款，该项业务发展的潜力及走向还有待观察。

此外，Gopuff 方表示，刚刚结束的 H 轮融资资金将用于在北美、英国和整个欧洲的进一步扩张，并在技术方面进行人员招聘和投资。

今年，随着业务不断扩张，除了接连两轮的巨额融资，Gopuff 也在加快收购整合的步伐。自 G 轮融资以来，该公司宣布了对英国“最后一英里”配送平台 Fancy 和车队管理初创公司 RideOS 等4家公司的收购。

更快的扩张速度，往往意味着更激烈的竞争。就欧洲市场而言，Gopuff 面临的最大竞争者为红杉资本投资的土耳其在线零售商 Getir， 此外还包括诸如 Flink、Gorillas、Glovo、Zapp、Cajoo 及 Weezy 等本土竞争者。

今年3月，路透社援引知情人士消息称，Gopuff 或将于今年晚些时候上市。但在7月30日的采访中，公司创始人兼 CEO 未对是否筹备上市的提问作出回应。

图｜Unsplash、Gopuff官网、Crunchbase