在消费升级呼声不断的当下，海口的商业设施也在不断更迭中，各类大型商业综合体如同雨后春笋踊跃而出，星罗棋布，即便如此，座落于市内金贸区（RBD）核心区域的玉沙·京华城的地位仍不可撼动，依旧是海口传统意义上的人流集散地。

便是在这样人潮熙攘的闹市之中，于客流量相对较少的社区中心地带，母婴家居新零售品牌MAKUKU麦酷酷全球首家超级旗舰店落地于此，颇有种“闹中取静”“大隐隐于市”的氛围感，这与刻板印象中店铺就是要设置在人流量大的闹市之中不太相符。旗舰店“奶油感”的主题装饰色调给人呈现一种温暖、趣味的空间体验，时不时有宝妈抱着宝宝推门而入，一窥究竟。

如今，母婴赛道竞争已进入白热化趋势，于2020年11月才正式成立的MAKUKU麦酷酷在短时间内厮杀出了一条血路，并在海南自贸港省会城市落地了首家旗舰店，不得不说与其“四位一体化”的商业模式，以及引导妈妈再创业的加盟模式息息相关。

专注于“精”，打造高质量社交空间

艾媒咨询（iresearch）数据显示，2020年我国母婴市场规模达到了4.09万亿元，2021年预计4.77万亿元，2024年预计7.63万亿元，加上鼓励三胎政策的出台，都意味着这是一个庞大的市场。而麦酷酷在加速扩张商业版图的同时，仍保留了冷静审慎的元素——从其旗舰店的选址可见一斑。

“社区”是一个重要的概念，麦酷酷旗舰店坐落于商场与社区的交界地带，既不冷清也不嘈杂，能给城市里的妈妈们营造一种温馨、和谐、舒适的高质量社交空间，让妈妈们充分全面了解产品的质量与可靠性的同时，也能让和谐的社区关系成为“家有儿女”快乐成长的关键元素。

创始人兼CEO蒋正振也在旗舰店开业当天致辞：“这里不是一个卖货的门店，是我们与消费者共同经营的家，希望每一位进入MAKUKU麦酷酷门店的用户都会喜欢上我们，成为我们的家人。”

据旗舰店店长介绍：“我们并不简单追求人流量，来到麦酷酷的妈妈，很多都是在这个社区的，我们给妈妈们提供了更便利的社区服务，让妈妈们能在熟悉的环境中放松身心。而且，我们的加盟模式也让妈妈更有安全感，社区里很多妈妈不仅是我们的顾客，同时也是依托麦酷酷品牌的创业者。”

在商业模式上，麦酷酷以会员运营为核心，打造D to C的母婴家居新零售平台，追求产品品牌与渠道品牌一体化、线上线下一体化、商品与服务一体化，国内国际市场一体化，即“四位一体化”的商业模式，疏通从研发到售后的各个环节，避免因为“产销不一”导致的售后维权难、平台和品牌商互相推卸责任等问题。

此外，麦酷酷瞄准了消费升级和鼓励三胎政策的大背景进行产业布局，随着“95后”逐渐步入育龄，新一代母婴用户消费观念发生变化，在消费时更注重品牌质量、材质和品牌，因此母婴消费近年来也出现明显的高端化趋势，婴幼儿消费受重视程度也大大提升。因此，可以发现麦酷酷在产品的研发与选择上非常审慎，不在于“多”而专注于“精”，宁缺毋滥，品控十分严格，纸品、奶粉等母婴用品当中高频刚需产品是当前麦酷酷主攻的重点。

“支撑麦酷酷四位一体化的商业模式是产品自研，而一款高质量的产品需要很多精力和时间去呈现，我们想走高频刚需，低频高价策略。以后我们还会不断完善产品链，让产品更丰富更个性化。”麦酷酷相关负责人介绍道。

宝妈大军，绘就麦酷酷宏伟蓝图

母婴市场越来越大，同时也逐渐步入竞争白热化趋势，对于麦酷酷这样迅猛爆发的“后来者”而言既是机会又是挑战：不仅跨界入局的竞争者增多，母婴市场老品牌仍割据一方，更有不少全国性的母婴连锁品牌不断扩大版图。如何突围？宝妈大军是关键。

据介绍，截至7月23日，全国线下MAKUKU麦酷酷门店/店中店已达561家，海南已达8家（含装修中），其中大部分为加盟客户经营，势头如此迅猛，宝妈大军功不可没。而引导妈妈再就业、再创业也是麦酷酷品牌理念中重要的一环。

这同样得益于麦酷酷“四位一体化”的经营模式，以及前期高质量社交空间的打造理念，为妈妈们提供了舒适愉悦的体验感，这是麦酷酷的品牌力量产生的吸引力：妈妈们是一群极为敏感、也极为挑剔的人，母爱是她们的天性，为了给孩子们提供更好的呵护，她们不惜花费大量的时间货比三家，只有好用的、高品质的产品才能得到她们的青睐。与此同时，她们也是友爱的、乐于分享的群体，遇到好的东西也想发条“朋友圈”广而告之，如果能得到肯定，将会给她们带来极大的满足感。

贴合这样和谐的氛围，麦酷酷的加盟模式便给这些宝妈们提供了良好的创业渠道，让她们能在自己熟悉的母婴领域展现才能，“麦酷酷为现代女性结婚生子以后提供了适合的创业平台，引导宝妈创业，首先可以让妈妈们实现财务自由，不再依附于家庭而是成为一个独立的现代女性，其次，妈妈们深度体验麦酷酷品牌后，也可以更清楚更了解产品，给自己的宝宝、以及更多宝宝带来更好更放心的产品。无论如何，都是妈妈自我价值实现的一部分。”麦酷酷相关负责人解释道。

当前，母婴品牌加盟模式种类繁多，鱼龙混杂，妈妈们最担忧的事情是品牌不够硬，或是创业成本过高难以维持，以及货品积累难以销售等问题，麦酷酷在助力宝妈创业这方面也做了很多功课，“今年有政策支持，妈妈们无须加盟费便可轻松创业，四位一体化的商业模式让合作商无须担心新手积压货物的问题，在帮助妈妈们加盟创业这方面，麦酷酷有全套的培训体系以及经营支撑赋能。”

合伙人吴颖莹讲述了她与麦酷酷品牌的故事，她家里有两个宝宝，都在喝麦酷酷旗下澳滋品牌的婴配奶粉，小儿子在培养自主如厕的过程中，在夜里还会使用麦酷酷的拉拉裤。与麦酷酷接触的经历让她十分信任这个品牌，五月份麦酷酷的招商说明会让她更深入了解了麦酷酷的营销逻辑、公司背景和架构，以及整个母婴行业的痛点和需求，“这更加肯定了我想要加入麦酷酷的想法，我觉得选择的方向比怎么努力更重要，看到了麦酷酷我仿佛找到了自己努力的方向。”

吴颖莹坦白直言加入麦酷酷的初衷，成年人真正的难堪，通常都是因为缺钱。能放下面子，放下玻璃心，不矫情，不懒惰，努力去赚钱的人，往往才能过上真正的好日子。妈妈其实是这个世界上最难的工作，在两个孩子都逐渐长大以后，遇到麦酷酷，她觉得自己可以有一个更好更大的舞台，既能帮助其他的妈妈又能成就自我，麦酷酷给她提供了一个可以平衡家庭和工作的机会，“我不给自己定死未来的路要怎么走，想要学会更多的技能，也能给孩子树立榜样，未来自然可期。”吴颖莹说道。

帮助女性创业，赋能妈妈成长是麦酷酷的经营理念之一，“MAKUKU麦酷酷的企业价值观是‘本分、分享、共赢、关爱’，未来，我们将在供应链、经营支撑、培训赋能等方面持续帮助更多合作伙伴创业与成长。”麦酷酷相关负责人表示。