作者：陶魏斌（财经无忌）

钢铁业的去产能风暴正在愈演愈烈，与之相对应的是，钢铁行业正在遭遇史上最严重的大亏损。

在过去的2015年，国内36家主要上市钢企亏损总额达到了583亿元，同比大跌1038%，而如果剔除政府补贴等非经常性损益，整个钢铁行业上市公司净亏损额将达到684亿元。

从企业角度来看，去年亏损额超过20亿元的上市钢企一共14家，占36家的38%。

覆巢之下无完卵，行业低迷不止体现在冶炼环节，中游钢贸领域同样惨淡。

虽然今年以来，流通环节的钢价出现了“小阳春”式的反弹，但坏消息依然接踵而至：据中国金属材料流通协会统计，目前全国钢铁贸易商数量已经从20万家缩减到10万家左右，在上海地区，现在从事螺纹钢、线材经营的贸易公司有2/3已不再买卖钢材，华北地区最大的前店后库式钢材现货交易市场，其入驻商户已经从2300多家减至不到500家。

生存，成为全产业链每一个经营单元面临的严峻问题。

一

几乎每一个糟糕的年份都给那些野心勃勃的人准备了好机会。

1837年，蜡烛制造商威廉·波克特（William Procter）和肥皂制造商詹姆斯·甘保（James Gamble）合伙在辛辛那提市（Cincinnati）创办了一家日用消费品生产厂，那一年美国正开始陷入一段持续了整整六年的经济恐慌。不过这家叫做“宝洁”的公司却依靠生产各类生活必需品而得到了迅速发展。

从1873年到1896年，世界经济遭遇了长达20年的经济大衰退：维也纳股市暴跌；《1873年铸币法案》剥夺了白银的本位货币资格，致使很多投资者放弃长期贷款；美国银行的两次倒闭事件引起了1873和1893年的恐慌。

但是制表机器公司（Tabulating Machine Company）、国际时间记录公司（International Time Recording Company）和计算测量公司（Computing Scale Corporation）三家公司在这二十年的时间里依然得到了长足发展：时间记录仪器被用于记录工人的工作时间，在工业上得到了广泛应用；制表机器被用于记录人口的增长，在移民潮中作用显著。

这三家公司后来在1911年合并，几年之后改名为IBM：IBM在经济大衰退的日子里得到了很好的锻炼，蓝色巨人成为了一个富有经验的企业。

这样的案例还能举很多，比如通用汽车，比如GE，比如联邦快递，甚至谷歌、脸书，那些能成为伟大公司的，几乎都有惊人的在危机中寻找机会的能力。

那么，问题来了，谁将能率先从陷入煎熬中的中国钢铁业中，发现新的机遇呢？

二

不可否认的是，互联网正在成为改造我们传统经济的一个时髦工具。

在过去的两年多时间里，“互联网+”经历了从学者论述到写入政府工作报告再到成为全民热词的轨迹。

无论是实现效率提升还是生产方式的革新，互联网已经实实在在地改变了很多行业的传统生产模式。这样的变化，事实上，也已经渗透到了一度被视为“古老而保守”的钢铁行业。

“钢铁行业属于大宗商品，长期以来渠道长，信息不透明，效率低，无论是交易金额还是交易流程，都比我们传统意义上的网络交易要相对复杂。”赵伟，五矿阿里钢铁平台CEO向我介绍说。

而现在产业链上的幸存者们，无论钢厂还是钢贸商，无一不在寻找求生之路——互联网时代的电子商务模式似乎充当了救命稻草。

显然，钢铁电商将导致钢厂直供比例会大幅提升，钢贸行业集中度大升， 留下几家大公司，竞争强度下降，毛利率改善；并引发钢厂、传统钢贸商和互联网背景钢铁电商围绕着钢材定价权展开激烈竞争。

安信证券的一份有关钢铁电商的研究报告称，“钢铁电商不仅会极大地改变钢贸的形态，也会极大地改变整体钢铁产业链的形态”。

数据显示，2015年从事钢铁贸易及相关服务的电商企业接近300家，约占大宗电商的三分之一。据不完全统计，截至2015年底，国内各钢铁电商平台的注册用户超过66万个，成交规模超过1亿吨，成交金额超过3000亿元。

钢铁行业，正在线上求生。

三

毫无疑问，这将是会是一个产生巨无霸公司的战场，当然首先，这家公司必须先要成为“独角兽”。

去年，中国最大的金属矿产流通企业五矿和全球最大的电子商务平台阿里巴巴，宣布组建合资公司打造钢铁垂直B2B电商平台以来，外界一直对“线下第一”与“线上第一”的联手充满期待和猜测。

事实上，此次五矿和阿里的合作，更大的意义在于，为钢铁行业的供给侧改革提供了积极的探索，从目前的情况来看，很多的产能过剩与国企密切相关，而新一轮国企改革的抓手就在于通过市场的倒逼化解过剩产能。

五矿和阿里，除了实现了线上和线下的融合之外，似乎也间接给出了一种新的解决方案。

就在5月3日，正式上线的五矿阿里钢铁平台迎来了首个订单并顺利完成交易，这也意味着被视为行业独角兽的这一平台正式踏入钢铁电商战局。

“我们现在业务的主要抓手主要是培养一批流通服务商。”赵伟说。这些流通服务商被称为“钢铁拍档”。

所谓“钢铁拍档”，是指经过五矿阿里钢铁平台认证的合作伙伴的统称，指在钢铁贸易中立足于服务终端买家，并能提供货源、仓储加工、物流配送等售后服务的商家。

平台不仅可以提供交易方获取上下游供需信息的途径并且解决及时性问题，消除流通过程中的信息不对称环节，实现扁平化和去中间化，同时将信息流、物流和资金流借助互联网技术手段予以整合。

五矿阿里人还意识到B2B业务如果只建平台，不设抓手，供需两端很难实现有效匹配。

业内人士分析，纵观市面上活跃的钢铁电商，还停留在把线下的业务往线上转移的过程中，大多数电商还停留在探索的阶段，尚未出现一种已经对产业链产生明显价值的模式。

“我们希望通过平台多元服务功能，赋能各方合作伙伴，服务好千万终端买家，真正帮助到中小微企业。”相对于传统钢贸的大单大采，五矿阿里钢铁平台的交易更多触及的是量小、频次多的小微终端。

从目前的尝试来看，钢铁电商绝不仅仅只是简单的将信息互联网化，“只有将线下的服务和线上的信息流很好地结合起来，才能真正实现平台价值的最大化。”赵伟称。

显然，五矿阿里的电商平台或将帮助寒冬期的钢铁行业尽快走出泥淖。