文|张书乐

都折上折了，还能薅羊毛？

想要满血复活的国美，开始动手了。

8月12日，招商、试运营近2个月的国美“折上折App”公开上线，并借七夕节的节日热度开展送券、大促活动。

下午2点，国美折上折APP用户版试运营暨折上折券放送会以在线云端的形式与大家隔空相会。

发布会现场，国美折上折平台CEO张金鹏在线与大家一起揭晓国美折上折平台的奥秘，同时开展了“折上折”七夕免单锦鲤活动，豪放10亿折上折券，还有趣味脱口秀和《折上折神曲》表演，引爆用户消费热情！

“折上折”成为独立门户之时，国美也明确表现出对第三方商家招揽之意。

国美在电商的布局上拿出了“重出江湖”的气势，更名和上新的动作接二连三。

新App折上折用户版进入试运营阶段，借助导购App触及更多用户。

此举被视为国美发力电商，争夺第三方商家资源、强攻新买家，或许国美能借此在电商领域扳回一局。

当下电商巨头对业务的布局越发精细，新的电商势力在崛起，国美想要迎头赶上势必要找到新方式。

不过，纵观国美的商业版图，导购电商对其主营业务是否能实现反哺，还有待观察。

对此，《北京商报》记者王维祎和书乐进行了一番交流，贫道以为：

国美的江湖已经远去，靠一两招“促销”不足以重建江湖地位。

国美原本的优势其实是3C和渠道，但这些优势在近年来基本已经损失殆尽，现在选择走拼多多式的超低价模式进击。

本身也是当年国美做大的底色（用渠道来压迫商家让利），但国美的流量优势已经不存在。

此刻，国美就是想用折上折重启流量，为此，花招尽出。

在这之前，国美折上折平台就联合商家、合作伙伴，以10亿折上折券的优惠推出了“七夕真爱，上传购物小票，做折上折免单锦鲤”活动。

8月10日-9月29期间，用户只要上传纸质购物小票到“国美折上折”APP，就可参与活动，抽中者可以获得与中奖小票购物金额相等，最高500元的现金奖励，成为名副其实的免单锦鲤。

然而，这些“促销”也只能形成暂时的流量热度，却难以形成黏性。

其如何让自己的品类和其他友商之间有差异，将是决定它的“特价电商”和“导购能力”能否差异化当下已经普及的特价电商、导购平台的关键。

国美想要满血复活，原地是不可能滴。

国美需要有一个全新的进击点去重启市场和重塑形象，全新平台自然是一次试错，至于联动则未必。

正如淘宝和淘特都在做切割一般，新门户和主平台之间，联系越少，越容易形成第二势力和打破过去的坛坛罐罐。

目前，市场上的导购电商也在寻求转型，什么值得买、返利网等都在寻求搭建交流的线上社区而带动交椅。

国美推出一个全新的导购平台最大的问题在于同质化、同品类甚至同品牌竞争之下。

“我们就是要让每一个人都理性消费、敢消费、能消费得起，花钱不当冤大头，这就是我们‘折上折’的消费‘折’学观！”。国美折上折平台CEO张金鹏如此介绍国美折上折平台成立的初衷。

按照他的描述，“折上折”APP 是一个优惠券的门户，一个能够提供海量折上折券的优惠券门户，这个平台上的券有三个特点：力度大、数量多、可转卖、可转赠。

很多平台制定的优惠券使用规则十分复杂，令人头晕目眩，甚至要敲半天计算器才能找到最佳的优惠策略。还有一些优惠活动虽然规则简单，却有很高的参与门槛，比如玩游戏、做任务、分享好友……钱是省到了，时间也浪费了不少。

由此，折上折似乎就变成了一个快捷通道。

但问题是，所谓的特价和折扣，真的能在一个平台上实现吗？

这样的护城河其实是很不稳定的，甚至是需要大量资金去补贴来抢占短暂的流量优势，却很难长期保持。

除非有一批自身生态链上的独有品类和品牌，否则，这样的导购模式，要么只是给别人做嫁衣，要么就是搬起石头砸自己的脚。

作者系人民网、人民邮电报专栏作者，互联网和游戏产业观察者