文|和声 和斌斌

作为一家曾以“斯达舒”“羚羊感冒胶囊”等药品闻名全国20多年的老牌制药企业，修正药业今天的发展逻辑令人感到迷惑。它抛弃了技术含量更高的制药主业，一方面在中药保健品为主的“大健康”道路上狂奔，旗下相关事业部大举全国招商、招聘销售；另一方面，四处寻觅其他跨界增长机会。几年前牵手茅台和五粮液造酒并未激起水花，今年3月份又被传出要收购茅台镇的酱酒企业，或将借此再圆“借壳上市”之梦。

后疫情时代，医药企业的研发投入普遍大幅度提高，创新药、生物药、创新型医疗器械备受关注。医药行业的诸多细分领域开始爆发式增长，但未来属于科技创新者，属于自身定位清晰者，而不属于迷失自我的投机者。

曾负盛名，今天却没有叫得响的拳头产品，“泯然众人矣”。修正药业，是时候自我“修正”了。 

双面修正

修正药业创始人修涞贵，用前半生缔造了传奇。

学法律的修涞贵曾是交警系统的一名公务员。1995年，国企改革，允许私人承包药企，已经尝试过两次创业的修涞贵抓住机会，贷款30万承包了一家停工半年且负债400万的小药厂，这就是修正药业的前身。靠过人的胆识和出奇制胜的营销策略，他先后推出低价优质的天麻丸和肝病药品“太和圣肝”胶囊，次年就实现扭亏为盈。2000年1月，修正药业成为吉林首家通过国家GMP药品认证的企业。十几年间，修正药业逐渐拥有了修正、通药、斯达舒、唯达宁等品牌，成为家喻户晓的大型民营药企。2007年，修涞贵以55亿身家成为吉林首富。此后，常常出现在胡润百富榜、福布斯富豪榜等各大富豪榜单，人称“吉林药王”。今天的修正药业，员工超过10万人，集中成药、化学制药、生物制药、药品连锁经营、中药材标准栽培于一体，做药之余实施多元化发展，涉足大健康、旅游、房地产，甚至还与茅台、五粮液联手造酒。还将商业版图从国内扩大到全球，尝试国际化发展。

修正药业称，“做药就是做良心，做企业就是做人心，做市场就是做民心”，要生产“良心药、放心药、管用的药”。修涞贵曾表示：“即使受了损失，也要保证市场急需防治非典的药品不减料、不提价、不脱销，不发国难财。”

2011年，修正药业成立电子商务公司，作为国内较早尝试互联网+转型做电商的药企，积极在天猫、京东等各大平台开设网店，同时打造专注于老年人健康的养老安享商城等，并在2014年O2O爆火的时期推出修正官网商城，做自己的B2B2C平台。伴随医药相关的利好政策，修正药业数次上榜民企500强名单。2018年是修正药业的高光之年，修正药业以年营收637.63亿元的规模位居“中国民营企业500强”第89位，位列中国民营企业医药制造业第二。

修正光辉形象的另一面，却问题丛生。

2012年4月，包括修正药业旗下产品斯达舒、羚羊感冒胶囊在内，一众来自十多家药企的药品被查出非法添加工业明胶，“毒胶囊”风波使修正药业的品牌形象瞬间跌入谷底。那些作为原料的工业明胶来自违规的小作坊，修正药业供应链问题也随之暴露出冰山一角。之后，修正药业竟然成了药品质量黑榜上的常客。2014年，大众对毒胶囊的记忆尚未消散，修正药业又被查出旗下另一款热销产品“肺宁颗粒”的原料药材发霉变质，一并查出编造虚假检验报告的行为。修正药业被吉林药监局收回相关药品的生产资格。

修正药业的黑料还不止于此。2017年，修正药业爆出行贿丑闻，修涞贵曾分别在2007年和2011年，分两次向地方官员赠送价值25万元的通化市制药股份有限公司股股权。销售人员挪用公款的事件也相继曝出。2018年，互联网金融行业监管趋严，P2P公司频繁爆雷，其中“火理财”涉嫌非法吸收公众存款，它的大股东浙江名天汽车，背后股东之一正是修正药业。尽管修正药业已在爆雷前火速切割，还是被媒体与投资者捕捉到了隐秘的联系。

诉讼缠身也给修正药业增加了一抹灰色，据“爱企查”记录的相关裁判文书，修正药业的法律诉讼记录多达164条，涉及合同纠纷、侵权纠纷、不正当竞争纠纷、网络传播权纠纷等。此外还有90多条开庭公告、10条修正药业相关企业为被告的立案信息等赫然罗列。

对比修正药业一直以来“做良心药、做放心药”的自我标榜，以上种种，颇具讽刺意味。折射出的是修正药业内部管理混乱的顽疾。有业内人士认为，负面太多也是修正药业上市无果的重要原因之一。

修正课题：修“心”与修“新”

修涞贵说，“在修正中成长，在成长中修正”。这么多年，修正药业的确到了该修正的时候。

修涞贵喜欢儒家文化，自成立修正药业之初便确定了“修元正本，造福苍生”的企业宗旨，以“仁、义、礼、智、信”为核心，修正药业融合现代企业管理思维提出“仁、创、利、智、信”的现代东方企业文化，以及“修身、富家、强企、兴中华”的新儒家人生理想。1999年，修涞贵创立“企业修正哲学”，而后从2002年开始，修涞贵亲自倡导“企业修正型组织”的研究，迄今为止，出版了四本书来弘扬企业哲学——这是他的骄傲。

事实上，修正药业的一系列负面消息，恰恰折射出企业文化与企业行为的割裂，修正药业的文化，更多的是展示在修涞贵的著作中。

修正内部有句名言：“问题出在前三排，根子就在主席台”。当企业掌舵人的思考出现了偏差，就会带领企业驶向距离目标越来越远的方向。

修正药业需要“修心”，重新思考企业责任究竟是什么。也需要“修新”，找到帮助企业真正踏上发展快车道的路径。

修正药业官网上关于研发、创新、专利的信息，停留在2013年。官网信息显示，企业每年投入10亿研发费用。对于一家年销售收入超过600亿的药企而言，10亿显然是杯水车薪。这也就不难解释为什么斯达舒之后再无叫得响的新药。这导致的结果就是缺乏核心竞争力，在当下这个科技含量日益成为企业竞争优势的时代，修正药业的弱点非常明显。

修正药业完成股份制改造后一直期望上市，多年来屡次传出登陆A股、港股等消息，却总是无疾而终，2019年尝试借壳小型药企吉药控股进入A股市场，很快宣告失败。

纵观已上市药企前十强，恒瑞医药是创新药龙头，复星医药是医药流通龙头，科伦药业是大输液龙头，健康元是生物药龙头……每家企业都有以科技创新为核心的鲜明主业和领军行业的产品，反观修正药业，已经远离科技研发多年。在上市渠道的选择上，越来越多的药企倾向于科创板，特别是具备科技创新优势、以研发为驱动的生物制药企业，例如今年上市的百济神州、科济药业。“允许未盈利企业上市”，更是给具备后发优势的优质药企以极大鼓励。对于忙着继续扩张大健康领域的修正药业，恐怕短期内很难符合科创板上市规则。

多元化是转型的唯一道路？如何摆脱魔咒？

修正药业官网上用醒目大字显示着“只有专注，才能专业”“只有专业，才有竞争力”，然而修正药业走的，实际上是一条持续多元化之路。多元化是很多企业做大做强之后的必由之路，无可厚非，但多元化是双刃剑，如果盲目跨界企业不熟悉不擅长的领域，多元化就会成为魔咒。

业绩下滑或许是修正药业频繁跨界的重要原因之一。2010年到2015年期间，修正药业增速明显，年营收均超过500亿元，稳居“中国制药工业百强榜”前十强。2016年产值跃升至636亿元，但增速开始下滑，2017年，修正药业年营收约638亿元，增速仅为0.31%。

修正药业的盘子越做越大，在大健康产业链上的延伸越来越广。早在2016年，修涞贵就公开表示，要将大众健康放在优先发展的首要地位。迄今为止，修正药业的产品体系已覆盖保健品、中药食材、药食同源、旅游、日化药妆、医疗器械等很多方面。

今年3月，有多家媒体报道修正药业旗下的修正酒业意欲收购位于茅台镇的酒企，目的可能仍是借壳上市。其实传统企业收购酒企并不鲜见，例如娃哈哈、天士力等。做酒是修正集团几年前就在做的事。2019年，修正集团成立了修正酒业公司，线上商城的主打产品以人参酒、鹿鞭酒、玛咖酒等养生酒为主，立志要做“中国保健酒第一品牌”，只是推出产品后经营惨淡。保健酒这个细分领域不乏王者，例如劲酒，占据了10亿规模的市场份额，某种程度上已经大众认知里中国保健酒的品类代名词，椰岛鹿龟酒也在业内占有一定地位，品牌传播极为成功。而修正药酒属于垫底的那一类，年营收仅千万左右。值得一提的是，修正酒业与茅台和五粮液都有合作，分别推出了“修正国鼎”和“修正健酱”两大品牌系列产品，但并无激起水花，在市场上难觅踪影。

多元化是传统企业转型的唯一选择吗？同样是多元化，做手机的小米跨界做家电，是基于智能家居的战略而多元，用户定位清晰，产品使用场景清晰，并未偏离主业。对于拳头产品后续乏力、重销售而轻研发的修正药业而言，或许多元化是不得已而为之的上策。

传统制药企业转型并不容易。首先，民营药企普遍缺乏互联网人才与科技人才，天然的传统企业基因，导致留住这类人才很难。同时，大体量、重资产的模式，使得传统药企难以快速转身，更倾向于跟随新经济、新风口、新商业模式的潮流投机式的获取短期利益。也就不难理解为什么修正药业的涉足不同领域的触角越来越多。

舞台与观众都已经变化，修正药业却还在唱着过去的歌谣。修正药业长期以来注重销售与营销而在产品研发上投入较少——“修正10万员工，8万从事销售。”早期发展靠重金砸电视广告、请明星代言，依赖庞大的线下销售队伍，只要占领消费者的视线就能占领市场先机。但互联网时代重构了过去的市场逻辑，消费者的注意力早已被移动端的各类媒介所分散，可选的同类产品也极为丰富。当“拳头”不再有力，当销售优势减弱，加上广告语营销费用分摊到成本中必然造成产品价格偏高。在这种情况下，最关键的产品的技术含量和创新如果跟不上，企业就要落伍。2016年，医药行业改革，“两票制”的全面实施大力打击了药品销售设置层层代理、层层加价的乱象，一大批过度依赖销售体系的药企受到冲击。

修正药业曾定下2015年实现销售收入1000亿元的目标，迄今为止尚未实现。一家药企，如果其收入来源不是以主业为主，即便是账面信息持续显示良好，企业的战略和核心竞争力也要被打上问号。事实似乎也验证了这一点，尽管修正药业的产品覆盖众多品类，但多以模仿为主，鲜见创新，且销量较好的产品仍以药品为主。

修正药业今天的使命到底是什么？企业的种种做法显然已经不是初心的映照。这是创始人修涞贵、继承人修远和修正药业必须寻找的答案。

修正药业还有十年愿景，计划到2030年达成万亿销售收入目标，成为世界百强制药企业。修正药业还有不到10年的时间。修涞贵将如何重振辉煌？且让我们拭目以待。