现在的节假日，俨然已经成为商家的“开战日”，除了全场半价、跳楼甩卖之类的狗血促销，说点啥才能让粉丝一起玩起来。

所谓“师出有名，大功可就矣”，活动也是内容营销的重要组成部分，为了让粉丝跟着玩起来，一定要找个好噱头。当然，这不仅是为了避免活动因突兀出现而引人怀疑，更是为了给粉丝一个参与的理由。

至于这个噱头怎么找，关键在于对消费者心理的把握。举个例子，如果你的目标消费者是18-24岁的年轻人，那么电影、音乐、游戏、极限运动就极有可能引起他们的注意。哪怕是通过私信请一位关系不错的意见领袖帮忙转发，如果没有一个正当的理由，就有可能被拒绝。就算出于面子帮忙转发的话，也可能会因为赤裸裸的促销信息而降低其自身内容的品质。如何解决这个问题呢？给个有逼格的理由先，比如公益活动，响应政策之类噱头会让人很乐意帮忙转发。

百事旗下的激浪饮料曾借助《蝙蝠侠之黑暗骑士》电影的热映推出了黑暗骑士限量版的包装。为了进一步刺激电影粉丝的参与，限量版包装上还印了一个独享代码，通过这个代码，粉丝可以提前看到该影片的精彩片段和拍摄现场的视频。激浪运用此举，明显带动了饮料销量。

当然，除了使用节日、店庆、公益活动之外，还可以出其不意地思考新的切入点，Maes啤酒就用自己的品牌名称大做文章：

Maes是比利时第二大的酒厂，而Maes恰好是当地的第三大姓氏。这可是天赐的缘分，于是“Maes免费得啤酒”Facebook线上活动应运而生。规则很简单：全国只要是姓Maes的粉丝都可以免费得到一瓶Maes啤酒。当然，姓Maes这个要求只是一个噱头而已，就算并非姓Maes的粉丝也可以通过在Facebook上修改自己的姓氏得到一瓶免费啤酒。在这里，Maes聪明的开了一个小差，就是允许粉丝利用修改姓氏这一点钻个获得免费啤酒的空子，成功使传播面和受益面迅速扩大。

不管你原来爱喝的是喜力还是嘉士伯，既然现在有了免费喝酒的机会，何乐而不为呢？只要消费者乐意尝试，就有成为品牌消费者的可能，这就是Maes利用噱头的目的所在。

“一招鲜，吃遍天”，老北京天桥的艺人深谙此道，每场表演之中，总会安排一两个与众不同的压箱绝活，招揽看客。促销活动的噱头也是一样，要想获得成功，还必须有足够的吸引力，让消费者毫不犹豫地说：“我得试试这家的东西”。

这就要求我们的传播内容的主题与众不同，有明显识别度，吸引注意并使他们乐意向身边的好友分享。那么，怎么做才能使活动的创意与众不同呢？最直接的方式就是先了解别人都在怎么做，然后我们一定不要那样做。就像惠普公司对员工强调一条职业理念那样：“做一条反方向游的鱼”。这种理念表现在个人战略上，是差异化；表现在经营管理上，则是一种重视创新的逆向思维。促进转化的营销活动也是如此，与众不同的创意总能收获人们的关注。所谓“有非常之事，然后有非常之功”，如果别的商家都在用老套的打折优惠、参与抽奖，咱就别再用了。

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