记者 | 卢奕贝

编辑 | 牙韩翔

制图 | 孟令稀

袜子应该不掉跟，防晒衣应该可以降温，家居服应该能够穿出门——这是内衣品牌蕉内围绕那些贴近皮肤的家居生活场景制造的产品，他们把这套逻辑总结为“重新设计基本款”。

目前来看，这套方法论还挺奏效。成立至今仅5年的蕉内，在2020年商品交易总额超10亿元；2021年618期间，蕉内总成交额突破1.8亿元，用户量接近750万，再次成为天猫内裤、袜子双类目冠军。

蕉内获得好评的根本原因是，它正在优化制衣行业的种种细节。

例如长久以来，在内裤的后部或侧部缝制一个化学纤维的“洗水标”已经成为了服装行业的惯例。洗水标上标注了品牌、型号、尺码、成分、洗涤说明等多种信息，但会扎人。

但蕉内打破了这种习以为常，在2016年做出了品牌的第一个产品，将内裤上的小标签改为外印无感标签。这种内裤在蕉内天猫店内的售价是4条99.9元。

过去，那些依靠劳动力、上游资源和供应链等优势获得规模的内衣巨头们，塑造了内衣行业的规则。但如今，新来者正站在巨人们的肩膀上寻求突破，通过找到消费者的直接需求，凭借差异化的产品来打开市场。

蕉内就是其中一个。

通过设计解决小问题

消费人群的需求变化为新锐消费品牌创造了新的机会。过去，人们可以满足于被钢圈、衬垫、捆条所束缚的内衣，但眼下的人们对文胸的需求是“无感”、不跑位；过去，人们对拖鞋的需求是便宜、不硌脚，但眼下人们想要的是“踩屎感”——这些关于体感的洞察，在今天都成为了新消费品牌进攻的武器。

蕉内也善于将这些产品细节“放大”。例如经典的蕉内500E内裤就是一片式无侧缝剪裁设计，并且使用无痕热贴合腰带无勒感，实现了无夹臀、无卷边和无感的效果。还有一种办法是控制面料的重量，例如蕉内的反重力Bra，它采用的是小于51克的空气级素材。