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你天天要穿的内裤和袜子,蕉内把它们“重做”了一遍 | 新消费方法论

蕉内围绕家居生活场景,整合分析用户的需求喜好、寻找到日常基本款的体感问题,然后通过两个核心方向去解决。

图片来源:蕉内官方微博

记者 | 卢奕贝

编辑 | 牙韩翔

制图 | 孟令稀

袜子应该不掉跟,防晒衣应该可以降温,家居服应该能够穿出门——这是内衣品牌蕉内围绕那些贴近皮肤的家居生活场景制造的产品,他们把这套逻辑总结为重新设计基本款

目前来看,这套方法论还挺奏效。成立至今仅5年的蕉内,在2020年商品交易总额超10亿元;2021618期间,蕉内总成交额突破1.8亿元,用户量接近750万,再次成为天猫内裤、袜子双类目冠军。

蕉内获得好评的根本原因是,它正在优化制衣行业的种种细节。

例如长久以来,在内裤的后部或侧部缝制一个化学纤维的洗水标已经成为了服装行业的惯例。洗水标上标注了品牌、型号、尺码、成分、洗涤说明等多种信息,但会扎人。

但蕉内打破了这种习以为常,在2016年做出了品牌的第一个产品,将内裤上的小标签改为外印无感标签。这种内裤在蕉内天猫店内的售价是499.9元。

图片来源:蕉内官方微博

过去,那些依靠劳动力、上游资源和供应链等优势获得规模的内衣巨头们,塑造了内衣行业的规则。但如今,新来者正站在巨人们的肩膀上寻求突破,通过找到消费者的直接需求,凭借差异化的产品来打开市场。

蕉内就是其中一个。

通过设计解决小问题

消费人群的需求变化为新锐消费品牌创造了新的机会。过去,人们可以满足于被钢圈、衬垫、捆条所束缚的内衣,但眼下的人们对文胸的需求是无感、不跑位;过去,人们对拖鞋的需求是便宜、不硌脚,但眼下人们想要的是踩屎感”——这些关于体感的洞察,在今天都成为了新消费品牌进攻的武器。

蕉内也善于将这些产品细节放大。例如经典的蕉内500E内裤就是一片式无侧缝剪裁设计,并且使用无痕热贴合腰带无勒感,实现了无夹臀、无卷边和无感的效果。还有一种办法是控制面料的重量,例如蕉内的反重力Bra,它采用的是小于51克的空气级素材。

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