岛君说

生活不止眼前的苟且，还有自强不息的坚持，曾一个拉杆箱来到北京，为生存不顾一切。乔志杰，永安信投资控股有限公司董事局主席，两次创业，两次归零，2004年只身来到北京，开始第三次创业，创办永安信，经历艰难坎坷，如今想把公司推上新三板。

来源：正和岛（ID：zhenghedao)

采编：三板路哥

我们讲新三板，先讲未来中国经济的趋势。很明确，中国经济已经从市场经济逐步迈入资本经济，这可能是很多人还没有看到的。许多人看到的现象是经济下行，增速放缓，企业困难，但是原因是什么，很多人没摸清楚，更多人关心市场问题等等。实际上，这是经济发展到一定阶段后的必然，所有的能量释放会有一个转折点，市场经济红利释放差不多了，靠市场打天下的情况已经变了。快速的市场发展，必然出现产能严重过剩，产品饱和。这种情况下，经济动力就没了，所以就要从市场经济转向资本经济。

变革意味着会更好，而不是会更差。所以，摆在我们眼前的是经济变革时期，不是经济困难时期，也不是下滑时期。既然要进入资本经济时代，顺应这个时代的到来，必然要构建和打造更丰富和完整的资本市场，所以就有了构建和建设中国多层次资本市场的战略。

企业有大有小，有长有短，有高有低，如果我们只构建一个资本市场，只能满足一种类型企业。比如我们已经构建的证券市场，毕竟有门槛，有管理门槛，有业绩门槛，交易门槛。如果说商场只有一种高端商场，那普通百姓买什么？高端商场卖的是3000块钱一件的衣服，我想买50块钱一件的衣服去哪买。我的东西就卖不出去。

新三板是中国最重要资本市场

在这种情况下，我们就要构建多层次资本市场。我们目前已经构建了横纵各三个市场。纵向讲，我们构建了证券交易市场，包括现在主板、中小板、创业板，这三个市场我们统一称为证券交易市场。它的特点是，必须将股权证券化以后进行交易。

第二个市场是股权交易市场，就是目前我们构建的新三板。我个人认为，新三板这个词非常不准确。第一，有“新”就意味着过去就有旧，但其实没有旧，它是第一个全国性股权市场，而且是全新的开始。过去的中关村股交市场不是股权交易市场，是产权交易市场。

但是更不好的说法是“三板”。何为三板？如果我们按主板、中小板、创业板来排，也不能排到三。再一个，证券交易市场与是股权交易市场，根本不是一个系统，凭什么排一二三？就像我们不是一样的产品，你是生产杯子的，我是生产水壶的，我们俩非要排个一二，就不对，因为不在一个系统内。我是杯子排第一，你是水壶排第一，我们俩怎么排？股交系统是一个独立的交易系统，一个独立的资本市场，与证券交易市场之间没有什么一定的上下游关系，只是不同的交易模式，不同的标准而已。我从股权市场是可以进入证券市场的，但不代表他俩就是一个市场。

这就是新三板这个名字给大家带来的误区。

所以我们讲多层次资本市场，第一层是证券，第二个是股权，第三个是产权。证券和股权交易都是全国性的，产权交易市场是区域性的。股权交易的特点是对股权进行交易，产权交易是对公司进行交易。证券市场对盈利有要求，股权市场有持续经营要求，产权市场没有。我明天成立一个公司，就可以到产权市场挂牌，我准备成立公司就可以去寻找伙伴。这就是区别，这就构成了多层次。

这个时候我们会发现，任何一个企业，都有机会进入资本市场交易。这样企业的发展就会形成另外一种成长模式，不但可以交易我的产品和服务，还可以交易我的资本。这就是资本经济时代下的必然趋势，打造多层次资本市场。因为这样，诞生了股权交易市场，也就有了今天说的新三板。

企业登陆资本市场是一个必然趋势。登陆了，你就进入了新经济的发展轨道，不登陆你可能就是被淘汰的命运。而企业挂牌新三板的唯一目标是改变企业发展模式，增加了资本盈利模式，通过对企业资本的运作，对股权进行激励，增加了企业发展空间。

传统模式和资本模式的区别是，传统模式是走路发展，资本模式是开车发展。第一个，登陆资本市场，资本可以流动与放大。资本通过交易就能获得更多资本财富，促进企业发展。我可以定增，我可以配股，我可以转让，可以保证企业运转资金需求。第二个，企业挂牌以后就是公众公司，可以增加品牌价值与增信。挂牌企业和非挂牌企业，信用是不一样的。再一个就是形象保障，这些都会促进企业发展增速。

我认为，新三板市场的企业挂牌数量与市值都会远远超过证券市场，新三板就是中国最重要的资本市场。但是，一定要让新三板更灵活与更自由，让更多人参与，这才能真正发挥中国资本市场作用。这一点不改变，新三板只是一个摆设。

永安信是一个桥梁

20世纪初，我们在北京创办了永安信。当时，中国人没有太多私募的概念，我们创办永安信，是看到了中国企业在金融资本建设水平上的缺失与能力的薄弱。我们认为，中国企业需要提高金融能力与资本能力，所以创办永安信，专职从事企业金融服务。在服务过程中，我们发现，企业除了投融资能力低，很重要问题是中国缺乏金融工具，缺乏金融保障，缺乏金融渠道。企业缺乏获得资金的渠道，投资人缺乏投资的渠道。这两者之间是一个鸿沟，无数的人不知道钱往何处去，几乎所有的企业都不知道钱从哪来。

所以我们很清晰的看到，中间需要一个桥梁，因此就有了永安信基金，从金融服务过渡到金融投资。我们一直希望做专业化的服务。从零开始，曲曲折折，一直走到今天。

永安信目前有三大业务：财富、基金与资管。第一个板块叫永安信财富，一年2000-3000万服务金额。核心业务是提供金融服务，包括企业服务和个人服务，企业包括战略、金融资本，个人包括私人财富和家族办公室，整个都是财富管理服务。第二个板块是永安信基金，第三个板块是资产管理公司。

永安信财富正在全力上新三板。我们2016年的计划是，第一步完成财富挂牌，第二完成基金重组，做股改，然后完成PE挂牌，就和九鼎一样。

其实，我们比九鼎、中科起步晚，但中间发展快，他们在没有上市之前我们是平等的，但是近两年我们远远落后了。三十年河东三十年河西，我们也希望三十年之后能够站起来。

两次创业两次归零 最重要是坚持

我的创业经历很颠簸。第一次创业是在1992年，找姐夫借了5000块钱，在成都创立了第一家公司。三年以后，我已经把公司做成四川省一家大型集团公司，当时，我们在国内独创了直销业务，把工厂的货通过我们直接销到用户手上，可以大幅降低流转成本。那个时候有多火呢？很多大学生都报名参加我们的直销业务，销售人员有几千个，天天骑着自行车。

结果1996年的时候，我们被骗了，导致公司垮了，人也没了。那个时候真的叫归零，没有企业，没有财富，一分钱都没有。印象最深的是，那个时候，我父亲住院，医院不通公交。我下了公交车，还需要打出租车。这一段出租车费用就是34块钱，我一个星期只能打一次。

1998年，我来到重庆，从零开始，做金融咨询公司，但后来发现合伙人和我不是一条心，就彻底放弃了重庆公司。

第二次创业失败后，我一个人跑到香港打工，很辛苦，最后在2004年来到北京。45岁的人，一个拉杆箱，除了妻子和女儿，一无所有，从零开始，成立了永安信。

你们现在三十几岁的年轻人，如果一无所有的话，都会感觉压力大，别说我40多岁了。关键我不知道能不能成。我到北京，从零开始打造了这么一个平台，永安信到今天有了这么多员工，能够相聚和相识，全国有那么多伙伴，都是这么多年创造出来的。我们在北京有100多个员工，全国有9万多个伙伴。

我可以讲一个故事。如果你要问，乔总，那个时候到北京，当时在做什么，我没法回答。为什么？别人需要什么，你就说自己是做什么的，因为你要生存。我印象很深，当时第一笔收入是50万，做一个商场的金融策划，让我兴奋了很久很久。我们去面临一个客户，先不会说我做什么，而是了解他们需要什么。他说我们现在公司准备上市，我就会告诉他，我是做上市顾问的，他说我们现在公司想转型调整，我就说自己是做战略的。如果说我现在特别缺钱，我就是说我是做融资的。他说现在想收购一个企业，我就说我是做并购的。他说现在想一种商业模式，我就说自己是做商业模式策划的，纯粹是生存。慢慢地，永安信走到今天，相当长一段时间，我们是三个板块，财富、基金、资产。

我发现自己是企业最好的“医生”，我帮助过的所有企业都成功，服务过500家企业，全部成功。

到了今天，你说怎么算成功？我真不觉得有什么成功的追求，永安信一直都在，我就满意了。我希望到我死的那一天，永安信一直都在。第一次创业从成都起，第二次创业从成都起，第三次创业从北京起，就算如今再从零开始，对我来说也是人生的一种过程而已。

没有企业家是一帆风顺的，史玉柱、任正非、俞敏洪，包括王健林，都经过几起几落。褚时健，76岁再创业。当一个76岁的老人站在那片山头上望着柑橘苗的时候，告诉王石，我这片山林十年之后会种出最好的柑橘，十年之后会挂果。王石当时说，他根本没有想十年后能不能挂果，他唯一想的是，十年后，你多大了，你能活到十年吗？但是褚时健成功了。我和褚时健有过一次交流，那个时候他85岁了，他和我说他未来十年的战略，他要让全世界所有国家的超市里都有褚橙。我当时也没想他的财富，我也在想，能活到这个年龄么。

褚老最大的特点是，财富对他根本没有任何吸引力，他知道来了还要去，失去了没有任何可怕的。他要在96岁的时候实现下一个目标。长寿来源于什么，来源于坚守，来源于你一直没有放弃追求，你的机能就不会衰败。机能衰败一定是你放弃了。一台车你一直用，可以用三十年，你要是用了五年就扔在那里，三年后这台车就是废车。

你一直在用，就一直在走下去。当你没有追求，没有希望的时候，你可能很快就消失了。所以我就有了这样的两起两落，然后再创业。我们不知道还会经历几次起伏，也不知道会不会起来，还会不会倒下，这个都不是最重要的，但是我们知道，我会坚持。

对年轻人，我所有的建议就是两个字：坚持。根本没有迈不过的坎，根本没有解决不了的问题。因为人生只有一件事情是大事，就是死亡，只要你还活着，就一定会前进。

我们永远都认为过不去的事情，都过去了。年轻人，第一，不要有任何奢望，指望很快获得成功。你要获得伟大的成功，必须经历巨大的痛苦，你要获得一般的成功，就要经历一般的痛苦。你要不想成功，就可以庸庸而过。想获得什么，就一定要付出什么，一定是这样。

第二是，不要心急。竹子的生长是四年时间长两公分，但是四年以后，他可以一年长十五公分。很多人不懂。实际上竹子前四年只长两公分的时候，他的根部是长了很长，然后第四第五年开始，一年长十五公分。所以年轻人，千万不要把前几年的拼搏和努力认为是浪费，这就是基础，必须要有这个过程。对于年轻人来说，坚持和耐心非常重要。

再有就是心态。个人认为，压力大是相对的，不是绝对的，比压力，不要比身边比你成功的，而要比身边比你艰难的。当我在路边搀扶一个瞎子的时候，我就在想，就算自己一无所有，还有一双眼睛可以看。

不要拿一个标准去衡量成功。财富、名声、地位都不是成功，人生真正的成功是你经历了多少。褚老去世的时候，我们敬佩他，难道是因为他有十个亿的财产？所有人都是敬佩他的坚持。都一样，我们不会去敬佩一个有很多钱的人，不会去敬佩一个富二代。

我没有看到一个企业家一帆风顺，起码我身边没有。马云从毕业后找工作，一直经历打击。面试了三十多家被拒，翻译公司全盘皆输，黄页公司全盘皆输，到北京搞网络公司全盘皆输。最后回到杭州。阿里巴巴是他的第六家公司，前面全是失败，而且失败的很惨。离开北京的时候，最后一次聚餐，工作几年的同事，吃一顿饭就散伙了，全是哭。回到杭州后，他又充满激情地去谈他的淘宝网，筹了五十万才做起来，但是到第八年才盈利。

王健林也是，创业初期，一年时间经历222次诉讼，当了200多次被告，九天九夜没有睡觉，差点成为神经病。人生都是这样，你得想开了，把这些想透了。如果想做成事业，都要这样的经历。