文|聚美丽 布 瓜

8月24日晚间，上海家化联合股份有限公司(股票代码：SH600315，以下简称上海家化)公布了截止至6月30日的集团上半年财报。

该报告显示，上海家化上半年实现 42.10 亿元的营业收入，相比去年同期增长14.26%；归母净利润2.86亿元，同比增长56%；扣非后归母净利润3.32亿元，同比增长103%；上半年经营性现金流同比增长87%。

截图来源：上海家化2021年半年度报告

从这组数字看，上海家化的业绩正稳步提升，但同时公司营收增速低于利润增速。关于这点，家化官方表示有3点原因，包括：1)受今年气温偏低的影响，公司六神品牌销售放缓；2)去年Q2超头直播频率高，形成收入高基数，今年上半年减少超头直播投入，同比增速有所放缓。3)公司围绕此前发布的123经营方针进行改革，盈利能力大幅提高。

在发布半年报的同时，上海家化也公布了2021年第二季度主要经营数据的公告，如下所示。

截图来源：上海家化2021 年第二季度主要经营数据

据上海家化官方披露的信息，公司第二季度实现20.95亿元营业收入，实现净利润1.17亿元，同比增长81.69%，扣非净利润同比增长299.09%。

护肤品类收入增长近30%，多元化打造产品

家化官方表示，今年上半年公司旗下十大自有品牌均实现增长，护肤品类的增长近30%，而个护家清品类实现高个位数增长，母婴品类实现两位数增长。

在产品创新上，公司旗下各品牌都推出了新品。比如，玉泽推出臻安润泽修护蓝铜胜肽精华液、佰草集推出新七白美白透润精华液和“生物钟面霜”（太极肌源修护面霜）、启初推出婴幼儿水感防晒露和驱蚊花露水，以及六神的菁萃健肤沐浴露等爆品。

关于产品开发，上海家化在今年上半年有两个大动作：

其一，3月份，上海家化与天猫新品创新(TMIC)建立了深度合作，通过天猫平台大数据对消费者群体的深入了解，在产品研发到销售的全链路上，赋能新品孵化和爆品打造；

其二，6月份，上海家化与巴斯夫签订《科技创新合作框架协议》，涵盖开发新的功效活性物和新剂型、TCM(传统中草药)现代化、皮肤功效机理研究、可视化及数字化智能设备和可持续发展等各个方面。

此外，今年8月份，上海家化还成立了品牌孵化中心，并携手天猫启动新锐品牌的招募，意在通过新品牌给予消费者更多元的品牌与产品选择。

线上线下多渠道均增长，增速超10%

在渠道增长方面，线下同比增长15.2%，其中新零售业务同比实现超148%的增长，占国内线下业务超10%。此外，上半年，上海家化与屈臣氏开展深度合作，拓宽线下的新零售业务。

同时，线上同比增长12.7%。家化官方表示，这得力于公司发力淘宝抖音双平台模式，并且重点拓展抖音渠道，挖掘抖音潜力带货达人直播种草和短视频打包合作。

值得一提的是，上海家化旗下的玉泽品牌，在618大促首次进入天猫美妆类目TOP 20，玉泽果酸沐浴露自今年5月至今通过抖音小店以及天猫双渠道，实现销售超8万瓶。

今年8月，上海家化旗下玉泽品牌参与818抖音晚会，818期间单日GMV至高破160w、玉泽直播间累计GMV破千万。

在私域搭建方面，上海家化还以消费者为中心搭建了私域生态。报告期内，公司十大自有品牌以及四大代理品牌构建了约25万人、800个社群的品牌私域。

具体而言，上海家化通过多渠道用户招募引流私域，而消费者将通过单品牌引入到私域生态循环后触达不同品类和不同产品，形成品牌交叉复购网络，流量成本也将大幅降低。

此外，在营销创新方面，家化上半年的动作也不少。比如六神与潮流IP Tokidoki推出联名限定款随身花露水、与轩尼诗首度跨界合作，佰草集官宣演员张小斐为品牌代言人，启初与知名动漫IP宝可梦推出联名款等营销举措。

此次的半年报数据，没有披露各品牌增长的具体信息。不过从总体的数据上看，上海家化这半年交出的成绩单还是不错的。就像其官方所说，家化现在的123经营方针（以消费者为中心，以品牌创新和渠道进阶为两个基本点，以文化、系统与流程、数字化为三个助推器）正在显成效。

今年3月，2021年上海家化战略发布会，上海家化董事长潘秋生提到，在品牌发展创新上，上海家化明确了品牌“HIT”战略，(即Health·Beauty健康美丽，Insight·Innovation洞察创新，Tailor·Creation个性独特)。在多渠道覆盖能力进阶上，提出通过策略合作、数字赋能、智慧零售、私域运营、模式创新等五大措施，推进渠道创新。从半年报中也可看出，这些措施正在落地。

上海家化官方表示，今年是家化A股上市20周年，作为国货美妆日化行业的百年龙头企业，公司致力于以尽善之心追求至美的产品与服务，为消费者、员工、股东和社会创造最大价值。