文|NBS新品略  吴文武

大千商业世界无奇不有，有人靠品牌，有人靠产品，有人靠服务，有人靠卖萌等，但让人们极度反感的是，有人靠卖惨做生意。

01 卖惨网红主播遭平台封号处罚

在各大短视频平台上，相信不少朋友和新品略一样，经常会刷到一些卖惨视频，比如离婚妇女、创业失败、水果滞销、抗癌等等，剧情十分夸张。

近期以来，多条与卖惨相关的事件被媒体报道，短视频卖惨话题再度引发网络热议。

日前，抖音电商发布了“卖惨带货”违规行为处罚的公示，该平台最新巡检中发现，一些电商作者以水果滞销“卖惨”博取用户眼球，更有部分主播以此诱导用户购买商品。

抖音电商表示，8月以来，抖音对1976条宣扬不良价值观的视频进行不推荐处罚，对7个账号进行梯度处罚。

抖音根据不同的违规行为，对这些账号作出扣除信用分，以及永久封禁账号并关闭电商权限的处罚，而且其中个别账号粉丝量动辄几十万，甚至还有上百万的大号。

据央视《今日说法》栏目最新报道，在今年1月至4月间，曾在上海从事电商行业的曾某某等人通过加盟诈骗平台，虚构“被家暴女性”的主播人设，诈骗数千名被害人700余万。

而更让网友气愤的是，曾某某虚构的“被家暴女性”人设，背后经过“团队”精心策划，居然还有整套完整诈骗话术。

02 卖惨带货套路多，用户不再轻信眼泪

卖惨早已不是什么新套路，各种卖惨短视频充斥短视频及社交平台，博人眼球，吸引关注，引流吸粉，就算是早已被人投诉和批评，这些卖惨主播仍会不以为然。

一些卖惨主播用人的眼泪，感染观众情绪，激起用户的怜悯之心，精准地抓住了观众的同情心。

当用户看到这些卖惨短视频时，对他人产生同情之后，通常自己也会产生一种自我安慰感。

新品略总结为一句话，这些卖惨主播精准利用了用户的同情心。

然而这些主播并不是真的卖惨，是经过团队的精心策划，编造剧本，而且剧本和演员都明码标价，套路满满。

今年4月，央视《焦点访谈》栏目就曝光了主播卖惨乱象，比如有网络视频团队教四川凉山女孩演戏卖惨，为了让女孩流泪，他们给孩子滴眼药水，甚至是掐孩子。

当卖惨主播账号积累到一定粉丝后，就会想着流量变现，比如转卖账号、卖惨直播带货。

于是就有了卖惨营销，卖惨营销在本质上是利用了人们的同理心，利用了用户内心深处的“善”，通过激发观众的善心来牟利。

可以看出，通过卖惨，博人眼球，吸引人关注，然后进行以卖惨的方式展开带货等其他方式的商业变现，成为一本生意经。

而且卖惨带货早经形成了一个比较完整的产业链，无论是演员剧本，还是吸粉带货，卖惨营销都已经实现流水线式的操作模式。

比如说有短视频策划团队在四川凉山通过直播卖惨卖苹果，获利29万元。在上海，有主播居然以资助孩子的名义卖珠宝，有女子买了2万多元的珠宝到货后发现居然是塑料。

靠着卖惨短视频商业变现能力速度快、见效快，不少在短视频平台上的主播靠卖惨，月收入少则数千，多则月收入十万，这些卖惨短视频成为主播的“致富利器”。

卖惨带货市场乱象现如今已愈演愈烈，有的甚至已经扰乱市场秩序，触及法规。

据四川观察8月21日在微博上发文提示，千万别上当，网红主播设计剧本卖惨带货。报道称，这些网红主播在短视频上宣称石榴成熟，无人收购，很多石榴烂在地里，只能做肥料。

记者实地调查发现，这些文案内容全部是网红主播及背后团队捏造的，更为关键的是除了这类卖惨视频，有些主播在直播时会选用品相更好的石榴造假，或故意压低石榴价格，称当地石榴几毛钱一斤都没人要，以引起果农恐慌，低价抛售石榴，从中渔利，简直毫无底线。

而如今随着越来越多的卖惨带货乱象被媒体曝光，越来越多的用户也意识到背后的套路和骗局，不再轻易相信眼泪。

03 应加大力度整治卖惨营销乱象

直播带货是短视频时代的新一代电商形态，保持着快速发展，然而在直播带货中有一个典型负面代表就是卖惨式带货。

在新品略看来，短视频主播通过卖惨的形式来吸引关注，聚流变现，作为一种畸形商业现象存在，夸大剧情，涉嫌虚假宣传，不仅伤害了观众的感情，更是挑战了商业伦理和道德底线。

卖惨式套路注定迟早会被揭穿，注定不会长久。

随着短视频平台不断规范治理，有关部门加强短视频行业管理规范，人们对卖惨式直播带货的容忍度越来越低，全社会对其严肃处理和规范的呼声越来越高。

新品略认为，如今卖惨带货乱象依然存在，应该加大力度整治卖惨带货及卖惨带货营销乱象。

首先，毫无疑问短视频平台需要承担管理规范责任。快手、抖音都已经表示严厉打击卖惨直播卖货和卖惨式营销等行为。

比如抖音在今年3月19日就发布了《“卖惨带货、演戏炒作”违规行为处罚公示》，称已对卖惨带货、编造离奇故事、演戏炒作等行为进行违规处罚，处理相关违规直播间446个，封禁违规账号33个。

现如今短视频平台上依然充斥着各类卖惨短视频现象，短视频平台运营者应该加大监测及惩罚力度，进一步净化短视频生态环境。

其次是，短视频主播们更应该认识到，这种哗众取宠，博取同情心，靠着贩卖同情心的方式不会长久，无论是短视频主播，还是短视频策划团队，乃至隐藏在背后的商家和企业，都要认识到这一点。

严格遵守平台管理规定，遵纪守法，更不能触碰法律底线，否则最终会自食恶果。

而最重要的是作为消费者要充分认识到，这些卖惨式直播方式及相关联的营销、直播带货背后的本质及套路，擦亮眼睛，理性看待，冷静消费，主动维护自己的合法权益。