文|聚美丽 谢耳朵

8月26日，丽人丽妆、壹网壹创、若羽臣三家代运营公司皆披露了2021半年报。

数据显示，丽人丽妆上半年实现营业收入18.56亿元，同比增长2.83%；归属于母公司净利润2.05亿元，比上年同期上涨36.64%。

而壹网壹创上半年实现GMV109.64亿，同比增长59.83%；营业收入4.86亿元，同比下降12.82%；归属于母公司股东的净利润1.27亿元，同比增长16.66%。

若羽臣今年上半年营业收入则约5.98亿元，同比增加7.81%；归属于上市公司股东的净利润盈利约3983万元，同比减少5.81%。

丽人丽妆：电商占比92%，开拓新兴渠道

截自丽人丽妆财报

丽人丽妆经营模式主要为电商零售业务和品牌营销运营服务，其中电商零售业务是其核心业务，目前公司合作电商平台包括了天猫、抖音、小红书、唯品会、京东、拼多多等，其中天猫占了大头。

财报显示，2021年上半年丽人丽妆电商零售业务收入为17.14亿元，占总营收的92.37%；而品牌销售运营服务收入为1.02亿，占比仅5.52%。

目前，丽人丽妆合作客户以国际美妆品牌为主，包括爱茉莉太平洋集团、LG集团、皮尔法伯集团、佳丽宝集团、汉高集团等。据资料显示，截至2021年6月30日，公司与雪花秀、雅漾、后、施华蔻、芙丽芳丝、奥伦纳素等超过60个品牌达成合作关系。

在今年上半年最重要的电商大促“618”中，丽人丽妆所代理的后、雪花秀、芙丽芳丝成交额过亿，进入天猫平台的“亿元俱乐部”；馥绿德雅、菲丽菲拉、皑丽、谜尚等超过15个运营品牌成交金额大幅增长。

与此同时，丽人丽妆作为头部代运营公司，其过于依赖天猫的运营模式，一直使公司存在一定的隐患。公司也在财报中指出“未来若天猫在电商平台领域的影响力有所下降，或天猫的平台管理政策发生不利变化，或公司与天猫的合作关系发生改变，则将可能对公司的经营业绩产生一定的不利影响。”

因此丽人丽妆在保持传统天猫渠道的优势同时，积极拓展新成长渠道。

据悉，目前丽人丽妆已与佳丽宝集团、皮尔法伯集团、LG集团等美妆品牌方进行合作，为芙丽芳丝、Kate、皑丽、雅漾、馥绿德雅等品牌运营抖音小店。

同时公司在抖音平台上也开拓了城野医生、三谷等新品牌，截至2021年6月30日，丽人丽妆运营的抖音小店超过20家，不过目前这些平台的销售收入占比仍然较为有限。

此外，丽人丽妆也在不断地开拓新品类、新品牌，目前公司已经自主孵化了美妆工具品牌momoup、植物护肤品牌美壹堂等。今年上半年，在天猫平台上先后与多美滋（母婴）等新品类品牌达成合作，在Lazada 和Shopee等境外平台上也新引进Elemis、Ultima等美妆品牌。

壹网壹创：百雀羚“分手”影响仍在，线上营销服务近乎腰折

截自壹网壹创财报

壹网壹创的主要经营模式为品牌线上服务和线上分销，其中品牌线上服务则包括了营销服务和管理服务，据财报显示，2021年上半年壹网壹创品牌线上营销服务营业收入为1.2亿，同比下降了51.56%；线上管理服务收入则为2.64亿，同比增加了43.82%；线上分销收入则将近1亿。

截自壹网壹创财报

对于品牌线上营销服务的下滑，壹网壹创解释称，“主要是与百雀羚的合作模式的转变。”

据悉，百雀羚曾为壹网壹创第一大客户，去年10月，壹网壹创与百雀羚在天猫平台的合作模式转换为品牌线上管理服务模式。经营变更后，百雀羚天猫旗舰店将收回品牌自营。此后，百雀羚又逐渐收回了京东、天猫超市、唯品会业务的自营。

这也使得壹网壹创2020年营收大幅下降，其去年品牌线上营销服务收入为4.2亿元，同比下滑48.64%。即使到今年上半年，与百雀羚合作模式的转变对壹网壹创仍有着较大的影响。

不过与百雀羚的“分手”，也使得壹网壹创上半年销售费用同比下降了54.74%至3602万元。

虽然品牌线上营销服务几近腰折，但报告期内壹网壹创与宝洁、欧珀莱、雅顿等品牌均延续了合作关系，同时逐步形成的全域电商服务，使得公司业绩取得了增长。

据悉，目前壹网壹创服务的品牌横跨个护、美妆、潮玩、家电等多个品类，涵盖了包括天猫、京东、唯品会、小红书等15个主流平台，其今年上半年与伊丽莎白雅顿、宝洁、OLAY、泡泡玛特、美的、西门子等品牌方保持深度合作，同时新签了露茗堂、高露洁、FOREO等近17个品牌，此外还有近21个即将签约的品牌，包括了妮维雅、YOUHOO等。

若羽臣：天猫超65%，美妆为最高营收占比

截自若羽臣财报

若羽臣的主要业务包括线上代运营、渠道分销以及品牌策划，其销售渠道则包括了综合电商平台、社交与内容渠道和跨境电商等10余种。

据财报显示，今年上半年，公司在天猫平台线上代运营和渠道分销的销售收入达到了近3.7亿，占销售总额的65.96%；在唯品会的销售额收入约为4884万元，占总销售额的8.71%。此外还有高达23.7%占比为在其他平台的营业收入，包括了拼多多、抖音、快手等新兴渠道。

而从品类来看，若羽臣合作品牌数量超百个，品牌涵盖母婴、美妆个护、保健品、食品饮料、文具等快消领域。美妆个护类的品牌包括了hair recipe 发之食谱、AXXZIA晓姿、CEMOY、ecostore等品牌，是若羽臣上半年所有领域中营业收入最高。

截自若羽臣财报

数据显示，上半年，若羽臣美妆个护类实现营收2.26亿元，销售占比达到了40.36%；紧随其后的是母婴，销售额达到了1.9亿，此外家清销售收入也达到了1903万。

而在今年上半年，若羽臣与爱茉莉太平洋、美国化妆品品牌宝拉珍选、碧尔缇希等化妆品企业开展了业务合作。

同时若羽臣也孵化了自有品牌绽家，据公司透露，该品牌上市半年全网GMV超两千万。

此外，值得一提的是，除了代运营服务外，若羽臣还提供项定制化技术服务。在今年上半年其为娇兰、纪梵希、雅诗兰黛等众多国际品牌，提供了包括店铺首页定制、店铺二楼、微信小程序开发、AI、3D、VR等定制化技术服务。

代运营竞争愈发激烈

7月22日，上海凯诘电子商务股份有限公司(简称“凯诘电商”)申请创业板IPO审核状态变更为“已问询”，据招股书显示，目前，凯诘电商已与资生堂、优色林、舒适、夏依、帕玛氏等品牌都建立了紧密的合作关系。其中，高露洁在过去3年一直是凯诘电商前五大客户之一。

除了凯诘电商，7月12日，资生堂、高丝等日妆品牌电商代运营商优趣汇控股有限公司，在港交所成功挂牌上市；7月初，成功孵化了SNP、Murad的新型美妆公司高浪控股也启动了上市辅导。

再加上已申请在香港上市的悠可集团，以及已经成功上市的丽人丽妆、壹网壹创、若羽臣、凯淳股份、宝尊等，TP公司的竞争愈发的强烈。

目前绝大部分的TP公司，都与丽人丽妆一样，依托于阿里生态，淘内流量运营，靠拿下知名品牌代理，在市场原有的红利期内快速成长，其隐患就是过于依赖天猫的运营模式。

而在过去几年间，化妆品企业经历了从依靠淘内流量分配到社媒内容运营瓜分电商份额的变迁，品牌对TP公司依赖度逐渐下降，市场空间增速放缓，TP公司也面临着在社媒时代升级转型的挑战。

像高浪控股这类更专注于进口小众品牌，拥有电商基因、及较强的社媒内容引流能力的公司，便迎来了爆发。

据杭州钱塘智慧城的报道，高浪控股去年的GMV预计在20亿元，而壹网壹创和若羽臣2020年的体量则都在10亿左右。

不过从财报中我们可以看出，这几个代运营公司都在努力拓展新品类及新业务，开拓新增量同时降低营销费用，像丽人丽妆孵化了新品牌，在Lazada 和Shopee等境外平台上新引进Elemi、Ultima等品牌；壹网壹创则开始切入电子商务行业，横跨个护、美妆、潮玩、家电等多个品类；若羽臣也孵化了自有品牌绽家，同时其在拼多多、抖音等新兴渠道都有不错的成绩。