文｜C2CC新传媒

数据是会说话的，透过数据我们也能看到行业、企业的发展现状。

本期C2CC传媒“数”说财报专栏，将结合近期发布年中报的美妆企业及其中美业的数据动向等进行分析。

本周三（2021年8月27日）C2CC传媒发布了《“数”说财报| 5大本土日化企业财报里的下一个增长点》，细盘了上海家化、珀莱雅、片仔癀、贝泰妮（薇诺娜母公司）、爱美客等财报数据，对其增长点进行了相应的分析。

氪金选手逸仙电商：上半年卖了29.7亿，迎上市首次亏损收窄

随后，又陆续出现了一波美业财报。比如氪金选手——逸仙电商（NYSE:YSG）在2021年8月26日公布了截至2021年6月30日的第二季度未经审计的财务业绩。

据财报显示，逸仙电商2021年第二季度净收入总额人民币9.932亿元，增长53.5%，至15.3亿元人民币（合2.362亿美元）；销售总额同比增长48.7%，达到17.1亿元人民币（合2.654亿美元）；毛利率则同比增长65.7%；上半年营收29.7亿元。

截图自逸仙电商财报

值得一提的是，其DTC（直接对消费者）的数量从上一年度的900万增加到1020万，同比增长13.3%。

对此业绩逸仙电商的创始人、董事长兼首席执行官黄锦峰表示很满意，“我们旗舰品牌带动了客户的增长。完美日记以及新培育、收购的品牌，如Pink Bear、Galénic、DR. WU、Eve Lom。随着我们的彩妆和护肤品品牌与消费者的共鸣越来越多，我们有信心和坚定地致力于进一步提高我们在代工、A代和一群不断扩张的奢侈品消费者中的市场份额，并将逸仙电商转变为一个蓬勃发展的全球多品牌美容集团。我们将继续投资于研发和技术能力，因为创新和创造力仍然是我们品牌的标志。我们相信，这一点以及我们以用户为中心的价值主张，将继续推动我们未来的成功。”

截图自逸仙电商财报

逸仙电商对于研发的投入此前C2CC传媒曾报道过，详情可戳《研发大势？它们纷纷抱上了“研究院/中心的大腿”》。

在“营销之光”、氪金选手等标签下，完美日记母公司逸仙电商在收割一波消费者后，也报上了研发的大腿，继2020年建立逸仙—森馨创新色彩联合实验室后，在2021年8月2日，其官宣与华中科技大学国家纳米药物工程技术研究中心达成战略合作，以期用产研学推动产业研发创新。

结合财报来看，逸仙电商在研发上的投入也的确在增加。其在2021年第二季度的研发费用为3,520万元，而上一年同期为1,430万元。且2021年第二季度研发支出占总收入的百分比从上一年度的1.4%增加到2.3%。

截图自逸仙电商财报

那么，研发、科研力会如同砸钱带来的营销之光、氪金选手一样成为逸仙电商的标签吗？

答案暂不得而知，不过不可否认，大举发力营销之下，逸仙电商的营收是有不错的回报，但或许是氪金的原因，逸仙电商仍旧是亏损状态，据财报显示，2021年第二季度其市场营销费用为9.73亿元，占整体营收比例为63.8%，业务亏损从3.217亿元增加到3.912亿元（合6060万美元），增长21.6%。

但值得注意的是，虽仍是亏损状态，但逸仙电商也迎来了其上市以来的首次亏损收窄。

对此，逸仙电商董事兼首席财务官杨东豪表示，这是企业努力优化营销支出投资回报率而取得的令人鼓舞的结果。

成立于2016年的逸仙电商，至今已推出和收购的品牌共7个，涵盖彩妆和护肤品牌，其中备受关注的是核心品牌完美日记，但随着其它国货品牌的发力，完美日记在线上的发展，如阿里平台的已经多次居于花西子之下，这或许与其发力线下单品牌店，进行子品牌和其它产品线的布局有关。且值得关注的是，与逸仙电商对于研发的关注和投入类似，花西子也抱上了研发的大腿。

如今在持续加码研发之下，完美日记的发展能有新的突破吗？逸仙电商能基于研发力，推动更多“完美日记”的诞生吗？这成为了当下美业关心的话题之一，我们期待更多的国货觉醒、崛起，也欢迎更优质的进口品的“加入”，这是一个“百花齐放”的时代，之于当下的消费者而言，有质量保障有效果又有调性和故事、底蕴的品牌，才是YYDS。

三大美妆代运营企业发布财报：有人欢喜有人愁

另一备受业内关注的数据是近年来受到资本青睐的美妆TP公司的财报。

近日，C2CC传媒旗下新妆商业快讯平台关注到，广州若羽臣科技股份有限公司（下称“若羽臣”）、杭州壹网壹创科技有限公司（下称“壹网壹创”）、上海丽人丽妆化妆品股份有限公司（下称“丽人丽妆”）等美妆代运营企业，均发布了年中业绩报。

其中，在2020年9月25日上市的若羽臣，与2021年上半年，该企业实现营收5.98亿元，同比增长7.81%；利润总额则达4788.35万元，净利润为3965.35万元。若剔除自有品牌部分，该企业报告期净利润同比增长22%。

截图自若羽臣财报

而同期发布财报的壹网壹创，上半年营收为4.86亿元，同比减少12.82%，报告指出品牌线上营销服务收入下降的原因，主要是公司与百雀羚的合作模式转变；归属于上市公司股东的净利润为1.27亿元，同比增长16.66%；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润为1.15亿元，同比增长9.47%。

截图自壹网壹创财报

另一美妆代运营企业丽人丽妆（605136.SH）所发布的2021年中期财报则显示，2021年上半年，企业实现营收18.56亿元，同比增长2.83%；归母净利润2.05亿元，同比增长36.64%；扣非归母净利润1.61亿元，同比增长30.31%。

△截图自丽人丽妆财报

从三者的营收、净利的情况对比，三家企业高下立见。且值得一提的是，丽人丽妆已连续三年实现业绩的持续增长，2019年、2020年、2021上半年的营收分别为16.58亿元、18.05亿元、18.56亿元。

从企业定位及服务、线上代运营、渠道分销的情况来看，从母婴电商领域起步的若羽臣，以电子商务为媒介，目前已涉及母婴、美妆个护、保健品等多个快速消费品领域。其中美妆个护在2021年销售达22,636.24万元，同比增长40.36%。

截图自若羽臣财报

值得关注的是，若羽臣自有品牌在上半年也有不错的发展，据了解天然植物家居生活品牌绽家，市半年全网GMV超两千万，2021年618期间，绽家在留香珠类目品牌排行榜中排名第五，在内衣洗衣液类目品牌排行榜中排名第八。

在线上平台的销售商，若羽臣在2021年1-6月于天猫销售达36996.84万元，同比增长65.96%；京东则达913.31万元，同比增长1.63%；唯品会达4884.03万元，同比增长8.71%，其它渠道为13295.57万元，同比增长23.70%。从数据上来看，天猫仍占大头，但也不难看出其在其他渠道的发力和“收获”。

截图自若羽臣财报

与百雀羚合作模式转变的壹网壹创的主营业务为主要在天猫、京东等第三方平台为品牌提供品牌线上服务和线上分销。其中，在2021年1-6月，企业在收入占比10%以上平台仅有天猫商城，收入达105567653.86万元，占总收入比为21.70%，2020年同期占比为41.32%，不难看出数据下滑非常明显。

截图自壹网壹创财报

但其也在积极寻求转变，财报显示，在报告期内壹网壹创实现了拓新，如新品牌、新渠道等的合作。

据悉，除了与合作品牌宝洁、欧珀莱、雅顿等存量品牌均延续合作关系，与伊丽莎白雅顿、宝洁、OLAY、百雀羚、等品牌方保持深度合作之外，其还新签包含高露洁在内的超30个品牌，渠道则涵盖了包括天猫、京东、唯品会、小红书等的15个主流平台。

而若羽臣、丽人丽妆则在原有渠道基础上，加快了其他平台的布局，如若羽臣开始渗透拼多多、抖音、快手等平台，丽人丽妆则在积极拓展抖音等直播电商渠道。

目前，丽人丽妆已与包括佳丽宝集团、皮尔法伯集团、LG集团等美妆品牌方进行合作，为芙丽芳丝、Kate、皑丽、雅漾、馥绿德雅等品牌运营其抖音小店

此外，在新品类和新品牌上，丽人丽妆也有一系列动作，如，2021年上半年，其在天猫平台上先后与多美滋（母婴）等新品类品牌达成合作，在Lazada和Shopee等境外平台上新引进Elemis（美妆）、Ultima（美妆）等品牌。

日前，丽人丽妆还与全球美妆巨头科蒂集团达成战略合作，将为科蒂旗下Burberry、Marc Jacobs、Philosophy等奢侈品美妆品牌提供精细化的运营服务。

而在抖音平台上则开拓了包括城野医生、三谷等在内的新品牌，丰富了公司的品牌矩阵。

之于美妆代运营企业，线上电商零售业务的发展是核心业务，但是流量被分割后，重要的是化流量为留量，并在同类型的发展中打造特有的核心优势，找出新的增长极。这也是摆在他们面前急需研究的课题。

尤其是面临品牌客户流失、及受电商合作平台流量获取和分配而波动的风险等问题，美妆代运营企业需要自身做好应对和准备。

“打铁还需自身硬”，面对不确定性的市场，唯有用确定性的战略和企业的差异化优势、核心竞争力应对、突围。好在创新、拓新的他们都已在路上。