朝阳市别称“龙城”，位于辽宁西部，属于省辖市。东连辽宁中部工业城市群，南临渤海之滨，西接京、津、冀经济圈，北依内蒙古腹地，海陆兼备，交通便利，地理位置优越，是东北地区进关的重要通道。朝阳市辖2个市辖区、2个县、1个自治县，代管2个县级市，分别是双塔区、龙城区、北票市、凌源市、朝阳县、建平县、喀喇沁左翼蒙古族自治县。

朝阳市经济发展水平相对落后，是省内暂时未通高铁的城市之一。整个朝阳地区总人口约为300万，其中市区仅40万，大部分还是分布在乡镇地区，外来人口占比也不高，在一定程度上影响了当地零售药店的发展速度。

零售市场观察

零售规模约5亿，连锁仍占主导

据中康资讯智慧终端管理系统数据得知，朝阳市区的药店总数是461家，而朝阳下辖的北票市区有146家药店，凌源市区108家。据业内人士估算，当地药品零售市场规模在5亿元左右。销售规模前三甲依次是辽宁人民康泰大药房连锁有限公司（以下简称人民康泰大药房）、朝阳市朝阳大药房医药连锁有限公司（以下简称朝阳大药房）和辽宁成大方圆医药连锁有限公司，前两名的年销售规模都过亿，成大方圆则在5000万左右。

朝阳大药房门店数量超过百家，居当地门店总数量首位，第二是人民康泰大药房，有54家门店，成大方圆手持31家门店位列第三。其他连锁企业如天士力大药房、新华药房、永兴堂、广生堂的门店数量均未超过30家。

区域联盟加速市场竞争

众所周知，辽宁省最早成立的药店联盟——辽宁药店联盟成立于2010年，以抚顺建联、阜新宇纲堂、鞍山沛芝堂、丹东康达、朝阳人民康泰等18家连锁为核心成员。2015年12月，辽宁药店联盟对外宣布，全部成员将会加入大东北药店联盟，这也意味着此联盟覆盖的会员将会继续扩大至吉林、黑龙江、内蒙古等省。

同年11月，由丹东老天祥、朝阳大药房、锦州辽西国药、抚顺抚珠、阜新康维、鞍山先臻连锁等组成的以辽宁地区为主并涵盖吉林、黑龙江、内蒙古等省份连锁的中北联盟也正式宣布成立。

笔者在走访朝阳市场时发现联盟对当地零售药店的发展产生了深远影响，对于同在一城市的连锁，相互之间就存在直接的竞争关系，随着加入不同的区域联盟，这种隐性竞争关系越演越烈。对于同一家合作的上游企业而言，若选择与不同联盟合作，意味着很可能会失去此区域的另一优势连锁支持。

零售企业观察

朝阳大药房，通过整合加盟店进行高效扩张

朝阳大药房作为当地老牌连锁药店，发展至今已有12个年头，朝阳大药房前身是朝阳市医药公司，旗下拥有连锁门店120多家，直营门店20家，年销售规模4000多万，而加盟店近百家，销售规模超过9000万，从市场占有率来看，朝阳大药房一直是当地龙头连锁之一。

据辽宁为众利合集团董事长兼朝阳大药房董事长张春为介绍，朝阳大药房虽然是当地老牌连锁药店，但此前一直是以加盟店业态为主，固销售规模增长得很缓慢。

自2013年起朝阳大药房被为众利合集团收购之后，才开始逐步扩张自己的直营门店，两年内发展到20家，并加快原有加盟店的直营改造。朝阳大药房中心店年销售额达1500万，日均销售额超过4万元，不仅是企业内单店销售规模最大的门店，也是整个朝阳地区单店日销售规模最大的门店。

朝阳大药房总经理马贇鹏表示，根据集团战略布局，2016年会重视加盟店的整合，通过逐步收购加盟店的股权，提升加盟店的规范管理和运营效率，提升整个连锁的运营质量。在马贇鹏看来，对加盟店进行整合是最省时省力的扩张方式。

人民康泰深耕本地，向乡镇扩张

人民康泰大药房前身为朝阳人民康泰大药房医药连锁有限公司，2007年仅有3家店，2010年5月才正式成立连锁公司。经过6年发展，如今已拥有2家连锁公司，直营店达100家，其中朝阳市内54家。在河北承德地区，人民康泰大药房同时控股了承德颈复康大药房连锁有限公司的19家门店，同时通过辽宁联盟内部的运作整合，把葫芦岛市时利和医药连锁有限公司旗下的27家门店也纳入其麾下进行管理运营。

据人民康泰大药房董事长吕志海介绍，连锁目前年销售规模近3亿元，朝阳地区的销售规模超过1/3，门店以100平米的社区店为主要业态，且均获得医保定点资格。

吕志海表示，运营管理方面企业一直在提升三大核心竞争力：首先，是专业服务能力，如通过构建中医馆、糖尿病生活馆等为顾客提供专业服务；其次，是商品的满足度，旗下门店的品牌药品占比在80%以上，能保证顾客对产品的需求；最后，是内部的管理体系，公司除了三位创始人外，还有一支近70人的核心团队担任企业的管理工作。

从企业发展的角度看，吕志海认为深耕朝阳市场依然是人民康泰大药房的发展重心，除了市区布点外，还会向乡镇地区进行渗透，逐步实现大朝阳地区的全面覆盖。

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