作者：李威

移动直播行业的战争已经不足以用“惨烈”二字来形容了，那张网友制作的汇集了近百个直播产品Logo的图片成为这场争夺战最残酷的写照，人们现在最津津乐道的也是视频网站、社交平台、电商平台加入直播的争夺之后，这个行业未来的前景如何？

1 秀场只是一个开始

采访了多家移动直播产品之后，我们发现，尽管现在大部分移动直播的主力内容都与秀场模式相似，但是他们普遍认为秀场这样的商业模式太初级。秀场模式之所以在移动直播中流行，是因为土豪打赏能贡献营收，而且，现在除了打赏，移动直播目前还没找到别的有效的收入手段。

“我们要做的是打赏，但是我们不要去让主播为了赢得打赏，然后去牺牲自己的尊严去获得打赏。所以实际上，我认为这个业务它需要去调整，需要去限制那些土豪，要平衡好，换句话说要让一个主播能够像明星一样站着挣钱。”这是一位优酷来疯的负责人的想法。

从PC秀场转型移动直播的优酷来疯认为未来的收入模型一定是打赏和广告。来疯不会放弃秀场近亿的月收入，而是会通过内容的升级，把秀场变成更多小粉丝花小钱的模式。“直播的内容和点播的内容可以进行联动，然后可以让主播有机会从一个小的网红成为一个大明星。”

方正证券研究所副所长、传媒与互联网首席分析师杨仁文认为，移动直播作为一种内容消费，也是有层次划分的，“可能的确是中国现在还处于一个比较肤浅的层面，偏底层需求。”秀场恰好满足了这样一种低层次的需求，而高层次的需求还没有过多的显现出来，过早追求更高层次的内容消费，是否会导致落后于人？

“我们不会去规避，或者说不让我们的美女来做主播，因为美女是这个世界上最吸引眼球的一个部分。那么打赏这个功能我们也是提供的。”一下科技高级副总裁何一认为一直播并不会排斥打赏的这种模式，但是用户对于内容的消费也并不仅仅是低层次的。从一直播现在的用户来看，反而是有人格魅力、会聊天的用户热度往往会比单纯的帅哥美女要高。

“本质来讲，我们也不认为说所有的主播去开播，是为了纯粹的要所谓的打赏，起码在我们这边大部分的主播去做直播是为了涨自己的微博粉丝，是为了攒自己的人气。因为在今天只要你有粉丝，就意味着你有其他的商业价值。”何一说道。

章鱼TV创始人兼CEO张旋却认为用户其实是在为主播提供的互动直播的体验付费，“跟袒不袒胸，露不露乳没有关系，跟唱的是八十年代的歌，还是九十年代的歌，还是最近的歌也没有关系，我觉得打赏是跟沟通相关的，是跟互动相关的。”

2 垂直领域会有新的机会

除了直播内容的升级，在包括一直播在内的很多直播行业的玩家看来，垂直领域会有新的机会出现。红点直播创始人封诚认为，“这个大浪过后，除了原来诞生的秀场直播，一定会出现大量的垂直领域的直播。我觉得不仅是包括像章鱼TV这种，在游戏领域做出原创玩法的，还有说我们现在尝试做知识领域，教育领域的，我还知道有很多做金融领域的。”

在任何一个垂直领域去做直播都会有专属于那个领域的一些做法，有很大机会做出自己的调性。以教育领域的直播为例，教育直播跟大众化直播的明显区别是，用户不可能一打开应用就能看到老师在进行直播，也不是所有人都能成为老师进行直播，对于垂直领域来说，更多的是在做PGC内容的生产和传播，所以它不会像秀场直播那样出现一种流水线化生产主播的情景。

“我们的挑战，一个是差钱，一个是差人。”张旋说，对于垂直于体育的章鱼TV来说，平台很难做到每一个体育项目的圈子都非常了解，在各个这个体育项目上都能够做得好，就需要平台能够找到这个项目中的意见领袖，让他们产出优质的内容，要做到这一点很困难，但也很容易形成壁垒。

3 电商会更有想象力

“在未来打赏一定不是最主要的”，花椒直播CEO吴云松认为在未来广告、电商模式会成为主力，而打赏只是一个辅助。

“真正主播在房间里面展示一样东西，然后有十万人观看可能分到多少多少钱。你的礼物里边，给人的礼物，你收到的礼物，送出一个礼物可能会收到一个实体的礼物，这个才是最终的模式”。

“如果你把微博这个东西纯粹定义为媒体，还是把它定义为社交，其实我觉得这种所谓的分界线，都是划定在哪，都是伪的。”何一认为一直播是一个泛娱乐的直播，“在社交的背后，还能提供什么，才是这个产品最重要的地方”

在何一的介绍中，微博上的电商网红们现在都在使用他们的产品去进行直播。通过在微博上进行直播，电商网红们可以实现宣传产品的目的，他们会拿出很多衣服来给他的粉丝看，在直播里进行更直观的试穿和展示。

这些粉丝大部分都是潜在的买家，收到微博的一个推送时，往往有时间都会选择看一下直播。“这种电商的打赏其实不是特别高，但是他的转换非常高，你可以看到他淘宝上的成单，在直播完以后数字就会有变化。”何一说道。

网络和通信技术的进步正在让移动直播成为一种大众化的媒介工具，可以肯定的是，秀场不会是移动直播的终点，比如垂直领域和电商会带来新的想法和机会。