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美妆镜的生意有多大前景?这家公司刚获亿元投资

科技美护品牌AMIRO近期宣布已完成C轮亿元融资。

图片来源:AMIRO微信公众号

记者 | 周芳颖

编辑 | 楼婍沁

界面时尚获悉,以美妆镜出名的科技美护品牌AMIRO近期宣布已完成C轮亿元融资,由国内某顶级基金独家战略投资,高鹄资本担任独家财务顾问。本轮融资将主要用于技术研发、品类拓展、医疗体系建立及品牌升级。

AMIRO成立于2015年,开发的第一款产品是LED化妆镜。据AMIRO淘宝旗舰店介绍,其化妆镜拥有独家专利Purelux明肌光,可以在显色力表现接近日光的同时,尽量降低肉眼的疲劳度。

化妆镜按照大小和外形包装分为了MINI系列和O系列,价格也分成了249元和699元两个档次。同时,价格更高的O系列化妆镜在亮度调控、光模式、开关等方面的功能更齐全。

虽然LED化妆镜一直以来都是AMIRO的王牌产品,但AMIRO品牌总监黄崑在接受界面时尚采访时表示,该品类目前还处于市场教育的阶段。

黄崑认为,很多消费者仍然没有意识到专业化妆镜对日常美容护理的帮助,因而这个细分市场的增长空间还很大。

另一方面,市场上现在出现的很多化妆镜仅仅是加了一圈灯珠,在技术水平上参差不齐,无法有效培养消费者的接受度。

AMIRO化妆镜之所以能出圈,很大程度上有赖于营销方面的持续投入。明星合作、直播电商、联名合作等等都是该品牌在成立早期就已经开始持续尝试的营销手段。

图片来源:AMIRO微信公众号

AMIRO首席运营官伍刚彬曾对界面时尚表示品牌最早在2018年就开始和淘宝头部主播李佳琦接触,并自此达成多次合作。

与此同时,AMIRO曾和朱正廷、欧阳娜娜等多位明星推出联名款,以吸引粉丝圈层的消费者。而与故宫文化、野兽派等IP联名则意在进一步扩大品牌的影响力。

为了增加化妆镜的时尚感和专业性,AMIRO还曾和纽约时装周合作,将产品送到了时装周的后台。

2020年,AMIRO开始推出新品类,先后上线了脱毛仪和射频美容仪,价格带在1799元到3199元之间。2021年天猫618期间,该品牌还登上了个人洗护清洁工具销售金额榜的第二名,以及美容美体仪器品牌榜的第七名。

虽然在对外宣传中,AMIRO会反复提及自己是一个以光电技术为核心的科技品牌,但期间AMIRO也涉足了个人护理中的其他品类,推出了电动牙刷、洗脸仪、喷雾补水仪等产品。

黄崑对此表示,其他品类会在消费者的持续购买下考虑升级,但这并不是公司推广的重点。公司未来还是会围绕与光电技术相关的核心品类进行发展。

值得提到的是,AMIRO建有自己的研发团队和生产渠道,还是小米的生态链合作伙伴,拥有从研发到生产的完整供应链体系。天眼查信息显示,小米集团曾是该品牌Pre-A轮融资的领投方。

但与大多数美容仪品牌类似的是,AMIRO选择与专业医生和认证机构合作来为产品效果做背书。

例如,在射频仪的产品介绍页面AMIRO列出了合作机构为深圳清华大学研究院和瑞士SGS测试机构,并列出了SGS与多名医生认证的该品牌对毛孔、细纹等肌肤问题的改善效果。

图片来源:淘宝

界面时尚曾报道,中国美容仪市场正处于快速增长阶段。天眼查数据显示,目前我国有超过9700家家用美容仪相关企业。2016年以来,企业年度注册增速维持在25%以上。2020年,家用美容仪相关企业新增超过2300家。

然而,美容仪品牌的风险仍在于无法明确产品安全性和功效性。这是由于行业标准尚未健全,家用美容仪器尚不属医疗器械范畴,只能从电器性能的角度来进行评价。多款知名美容仪品牌都曾因安全问题深陷负面舆论的争议。

近期,国家药监局发布关于征求《射频美容类产品分类界定指导原则》(征求意见稿)意见的通知被视为对美容仪市场加强监管的重要一步。

黄崑表示,AMIRO未来会根据行业标准及时更新相关产品认证,但目前会在产品详情页尽可能提供产品效果的检测报告。

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