蓝月亮节持续推新背后:多元化布局产品谋求更大发展空间

目前蓝月亮已针对个人和家居清洁护理两个优质赛道进行品牌布局,品牌矩阵趋于完善,新品布局有望在品牌力优势下贡献第二增长点。

中秋承载着中国人关于家庭、团聚的文化内涵,中秋佳节,赏月亮、吃月饼、看晚会逐渐成为无数家庭欢度佳节的标配。今年中秋,蓝月亮独家冠名央视和湖南卫视两台中秋晚会引人关注。据了解,今年已是蓝月亮携手央视和湖南卫视打造中秋晚会的第八年,借助品牌名和月亮、中秋的天然联想,持续进行品牌营销。

值得注意的是,冠名中秋晚会只是蓝月亮节系列活动中的一环。公开信息显示,每年中秋季,蓝月亮都会举办蓝月亮节,今年已经走过第九个年头。在此期间,蓝月亮通过线上和线下的多种互动活动,深度触达消费者,并配合发布系列新品,带给消费者更加多元和高效的洗涤体验。

独家冠名两台晚会则将蓝月亮节的氛围推向高潮,通过两台晚会,蓝月亮为消费者送出海量好礼,为其带去轻松愉悦的洁净体验和全新的洁净生活方式,陪伴观众欢度佳节。

此前不久的9月8日,在蓝月亮节启动仪式上,蓝月亮发布了一系列洁净科技新品,包括蓝月亮至尊生物科技除菌去味洗衣液、自动洗手机、除菌去味洗衣液以及免洗抑菌洗手液等,覆盖衣物清洁护理、个人清洁护理、家庭清洁护理三大品类的多款全新产品。

持续推新,着眼细分需求

此次蓝月亮节的重磅新品之一“至尊生物科技除菌去味洗衣液”,延续了此前蓝月亮“浓缩+”洗衣液的优势,采用“浓缩+”配方,并含有多重活性生物酶,防止衣物发黄变旧的同时,还具有除菌、根源去味、长效抑味等功效。不仅进一步满足了消费者在洗衣方面的多元化洁净需求,也持续丰富了蓝月亮衣物清洁护理的产品矩阵。

另外,新品之中,值得一提的一款明星产品是蓝月亮自动洗手机,这款产品延续了蓝月亮过往在洗手液领域的优势,并具有免接触取液、方便卫生等优点,带来舒适便捷的洗手体验。随着自动洗手机、免洗抑菌洗手液等产品的陆续推出,目前蓝月亮已完成洗手液产品的全闭环,个人清洁护理板块的业务优势进一步提升。

蓝月亮集团执行董事、首席财务官(CFO)兼公司秘书潘国樑此前表示,在做大品牌、优化渠道两个阶段之后,如今蓝月亮正在进入第三阶段的冲刺———不断完善产品矩阵。从2020年开始,蓝月亮集团保持每年持续推出5到10款产品。

新品的布局思路贴合消费趋势和消费者细分需求。潘国樑提到,如今消费者的洗涤需求越来越趋向于定制化和细分化,从群体身份就可以分为母婴、都市白领、专业清洁领域从业人员等等,从包装审美上还要分以实用性为主、以美观性为主。不同维度可以细分出不同的需求,这要求企业不断创新技术和产品,来持续满足极致细分的消费需求。

布局精准,产品广受认可

不难发现,蓝月亮的产品布局思路始终来源于对消费市场趋势的精准洞察。自十多年前推出第一款洗衣液就能看出,蓝月亮将消费者的清洁痛点作为产品的研发原点,牢牢把握住了品牌发展的机会点。

公开报道显示,2008年,蓝月亮推出“深层洁净护理洗衣液”,成功掀起国内洗衣剂“粉转液”浪潮;2011年起蓝月亮倡导专品专用,针对中国人的洗衣习惯,推出手洗专用洗衣液;随后陆续推出宝宝专用洗衣液、旅行专用洗衣液、预涂专用洗衣液等;2015年,蓝月亮又率先突破技术难关,推出国内首款泵头计量式包装“浓缩+”洗衣液——机洗至尊;2018年升级推出至尊生物科技洗衣液;2019年以来,持续升级了浓缩柔顺剂、蓝色月光色渍净等多款产品,稳扎稳打之下,成功坐稳国内衣物清洁与护理市场头把交椅。

与此同时,蓝月亮在个人清洁护理和家居清洁护理业务方面,也在不断推陈出新,为满足消费者不同的清洁护理需求、助推产品规模稳健增长奠定了坚实基础。

在家居清洁护理领域,蓝月亮在已有产品的基础上不断主动进行创新升级。近年来,蓝月亮先后推出卫诺除霉去渍剂、泡沫型厨房油污清洁剂、浓缩型餐具果蔬清洁剂等家居清洁护理产品,帮助消费者轻松解决家庭清洁难题。个人清洁护理方面,2020年以来蓝月亮升级了旗下高端洗手产品“净享氨基酸洗手露”,并推出泡沫抑菌洗手液、泡沫时光厨房洗手液等多种个护新品,满足后疫情时代消费者对洗手产品的不同需求。

目前,蓝月亮已形成了衣物清洁护理、个人清洁护理、家庭清洁护理三大产品矩阵,覆盖80余种产品。通过不断洞察消费需求,从细分人群、细分场景、细分功能等维度发力,蓝月亮洁净专家及专业家庭清洁解决方案提供商的品牌形象越发深入人心。

实力深厚,业绩持续优化

这样的推新速度的背后,也反映了蓝月亮强大的研发与产品落地能力。

公开资料显示,蓝月亮在营运之初便成立研发技术中心,后续成立蓝月亮洗涤研究院,专门开发及评估洗衣产品及方法。2020年财报显示,截至2020年12月31日,蓝月亮已取得678个注册商标,158项专利及173项版权。

除此以外,蓝月亮的研发优势也体现在“人”。创始人系化学专业背景,三十余年深耕家清市场。同时公司的核心研发团队平均拥有约9年的行业相关经验,研发经验丰富。

从增长逻辑来看,蓝月亮以其强大的研发基础,保证了持续产品推新能力,并通过持续夯实渠道力和品牌力,打造了公司稳固的基本盘。

研发实力的持续积淀也使得蓝月亮集团的收入结构也持续优化。今年3月,蓝月亮发布的上市后首份财报显示,2020年公司实现净利润13.09亿港元,同比增长21.3%,业绩表现亮眼。

具体来说,在传统的衣物清洁护理保持优势之外,个人清洁护理、家居清洁护理增长明显。其中个人清洁护理收入几近翻倍,增长99.7%,收入占比提升至11.9%;家居清洁收入增长24.5%,收入占比提升到8.1%。海通证券研报指出,随着疫情后消费者卫生及防护意识增强,从长期趋势来看,个人及家清护理产品销量有望逐年增长,利好公司在细分赛道的长期布局。

从市场表现来看,蓝月亮新推出的除菌去味洗衣液、内衣专用洗衣液也受到了消费者的欢迎,在蓝月亮天猫旗舰店可以留意到,产品无论是在清洁力、使用体验还是性价比等方面,都得到了消费者的好评。今年“618”期间,蓝月亮再次蝉联天猫、京东等多个电商平台家清类品牌销量及销售额排行榜中排名第一。截至目前为止,蓝月亮天猫旗舰店数据显示,其内衣专用洗衣液月销量超10万件。

对消费品公司来说,产品力始终是核心竞争力之一。在消费升级以及公众卫生意识提升的大背景下,国内家清行业呈现产品纵向升级、横向衍生加快趋势。西南证券研报表示,蓝月亮品牌积淀深厚,目前蓝月亮已针对个人和家居清洁护理两个优质赛道进行品牌布局,品牌矩阵趋于完善,新品布局有望在品牌力优势下贡献第二增长点。

基于蓝月亮对技术创新的坚持以及敏锐的市场洞察力,其经典产品在激烈的市场竞争中经久不衰,行业地位保持领先,同时随着产品品类的不断精进升级,有着强大渠道韧性的蓝月亮,还将在未来展现出更多可能性。

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