私域电商爆发,梦饷集团如何用“鱼群效应”超越传统巨头?

电商逻辑正在发生巨大变化。

传统电商时代,用户主动搜索商品。进入移动互联网时代,算法进化,平台开始主动推荐,大大增加了触达与吸引用户的概率。到今天,电商消费习惯基本养成,增长速度放缓,一种新的模式开始茁壮成长——

私域电商,或称社交电商,一种去中心化,通过移动社交的方式完成交易的方式。开店门槛低、获客成本低、线上线下融合、买卖双方更易建立信任,是它独特的优点。

私域电商有多大可能性?成立近四年的梦饷集团用实力给出了答案。公司成立近四年,梦饷集团累计帮助了10000多家品牌商销售超4亿件商品,旗下饷店有逾200万店主在平台上实现了创新创业和灵活就业。

这一切成绩,源自于梦饷集团的战略与价值观。

“小鱼”汇聚成“鱼群”

梦饷集团在今年提出了一个创新理论:鱼群效应。

以饷店为例,这是梦饷集团旗下去中心化的品牌特卖平台,一方面连接上游品牌资源,一方面连接终端消费者,个体店主可线上开店卖货,涵盖鞋服、箱包、家居等多个品类。

大学生、全职妈妈、乡村创业者……只要满足一定条件,他们都能够低成本地成为饷店店主。在饷店模式下,店主并不生产商品,而是与上游优质货源连接,再通过微信社群等方式将商品销售给自己的粉丝、朋友等。饷店作为平台方,起到组织规划,连接上下游并分发的作用。

不仅提供销售平台,梦饷集团都能够提供给店主的还有直播带货平台、营销包装、交易数据分析等等能力。其自我定位是新电商基础设施的提供者,也就是私域电商几乎所有环节均有涉及,提供全方位的解决方案。

在这样的模式下,每个个体店主都是“小鱼”,有自己的流量与粉丝影响力。小鱼汇集在一起就成了鱼群,而鱼群能够迸发巨大力量。

梦饷集团提出的公式是:鱼群爆发力=组织所有聚合卖家×同一时间×同一盘货。

举例来说,如果有100万店主同时在线,每人卖掉一瓶水,就能在同一时间取得100万瓶水的销售规模。只要店主这样的一条条小鱼被组织起来,形成一个庞大的鱼群,就有实力超越传统电商巨头以及顶流主播这样的大鱼。

想要实现鱼群更大的爆发力,一方面要更多的“鱼”,即需要更多优质店主的加入;另一方面需要组织发挥力量,高效分配指挥鱼群,即梦饷集团对店主提供的培训、数据分析等能力。

除了店主,商品提供者——供应链商家,以及终端消费者也能在这里获得益处。梦饷集团主要与知名品牌商家合作,提供特卖产品,商家能通过200万饷店店主获得稳定订单,而消费者则获得品牌的质量保证。从整个商业逻辑看,这是一个良性且稳定的循环。

爆发中的私域电商

饷店的实质是私域电商。随着中国消费市场增速放缓,巨头形成垄断,市场已经进入红海。数量庞大的中小企业、个体商户机会甚微。梦饷集团切入私域电商领域,看准的是传统电商红利期过去后的新机会。

数据显示,2018年中国社交电商市场规模为6268.5亿元,同比增长255.8%。预计2021年市场规模将达2.86万亿元,同比增长38.6%。

私域电商的兴起,可以从微信诞生说起,微商就是私域电商的雏形。这样一个普及全国的通信软件,扩展了私域流量的边界。随着公域流量越来越贵、流量增速触顶,低成本高转化的私域电商也发展出一定规模,原本略带贬义的微商也被正名。

疫情刺激了私域电商进一步发展。疫情期间,线上购物真正成为主流,淘宝直播、抖音兴趣电商等均是私域电商创新的案例。

而面对巨头们的入场,梦饷集团如何应对,又有何优势?

答案其实很简单——专业人做专业事。

梦饷集团已经建成私域电商全链条产品矩阵,包括饷店(针对消费端)、饷App(针对店主端,用于选品、运营等)、企业饷店(面向企业的SaaS工具)。

一系列产品还伴随着服务。针对个体店主,梦饷集团能够提供直播、优秀案例、法律、价值观等等各类相关课程,帮助个体店主在“副业”中提升收入的同时,更提升法律意识、社会责任感。

针对已有一定规模的中小企业,梦饷集团也提供了社群运营解决方案、代运营等实打实的服务,帮助企业解决各类疑难杂症。例如,早期的选品难题,中期的粉丝触达、裂变营销,以及后期的拓展加盟、线上线下一体化等等。

对于品牌方,梦饷集团在激发鱼群爆发力的基础上,也提供托管式代销、主播带货、生意参谋等多种服务,减轻品牌方压力。例如,饷店有“5天入驻、快速回款”的特点,可以让品牌商快速回流资金,也提高了回报的确定性。成立近四年,其累计帮助10000多家品牌商销售超4亿件商品。

以人气女装品牌onemore为例。最初,该女装品牌在平台单场活动销售额只有50万,但利用平台鱼群爆发力新模式后单场活动突破了750万,增长了15倍。

助力女性就业,扶贫共富裕

共同富裕、ESG(环境、社会和公司治理)正受到前所未有的关注。企业在加速奔跑追求收益的时候,更应注意自身承担的社会责任。

梦饷集团近期主要做了两件事:帮助女性就业,和扶贫助农。

在帮助女性就业方面,许多饷店店主都是女性,包括了农村女性、全职宝妈、大学生等,她们在饷店开始自己的低门槛创业,实现了灵活就业和“副业”创收,展现出新时代女性的价值。

据统计,已有200万女性店主在饷店获得了职业发展的新机会,为女性店主发放佣金近50亿元。

梦饷集团内部甚至定下了一个目标:希望让一二线城市的店主都能达到5000元月收入的温饱线,甚至10000元月收入的幸福线。

扶贫助农方面,梦饷集团推出了“爱家助农”计划。疫情中,部分农产品出现了滞销情况,一些农民转型线上销售效果显著。梦饷集团正好有帮助农民们轻松开启电商销售的能力。

“爱家助农”计划具体而言,是在流量端加强推荐力度,引导百万店主做优先选品、定向推荐;在入驻端开通绿色通道,帮助相关企业或果农实现快速入驻及线上创收;同时在运营端,对果农提供一对一指导,从选品、审核、包装、配送、售后等多方面给予针对性指导,为其打通一条从采收、加工、物流到销售的数字化生态体系,帮助农民解决实际问题。

据统计,饷店已为11省市自治区销售各类农产品,其中湖北夷陵区血橙、海南贵妃芒、陕西阎良甜瓜、广西百色芒果、山东烟台苹果等产品都取得了可观销量。

而打通产销一体的供应链,也让终端消费者能买到高性价比的商品,省下更多钱。统计数据显示,饷店已经为农村店主提高收入近10亿元,帮助消费者节省购物资金超过50亿元。

私域电商正当时,新兴平台与巨头们开启了赛跑。梦饷集团作为新兴平台中专业度高、战略聚焦的一个,很可能在新时代跑赢对手,成就新的未来。

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