传统电商时代，用户主动搜索商品。进入移动互联网时代，算法进化，平台开始主动推荐，大大增加了触达与吸引用户的概率。到今天，电商消费习惯基本养成，增长速度放缓，一种新的模式开始茁壮成长——

私域电商，或称社交电商，一种去中心化，通过移动社交的方式完成交易的方式。开店门槛低、获客成本低、线上线下融合、买卖双方更易建立信任，是它独特的优点。

私域电商有多大可能性？成立近四年的梦饷集团用实力给出了答案。公司成立近四年，梦饷集团累计帮助了10000多家品牌商销售超4亿件商品，旗下饷店有逾200万店主在平台上实现了创新创业和灵活就业。

这一切成绩，源自于梦饷集团的战略与价值观。

“小鱼”汇聚成“鱼群”

梦饷集团在今年提出了一个创新理论：鱼群效应。

以饷店为例，这是梦饷集团旗下去中心化的品牌特卖平台，一方面连接上游品牌资源，一方面连接终端消费者，个体店主可线上开店卖货，涵盖鞋服、箱包、家居等多个品类。

大学生、全职妈妈、乡村创业者……只要满足一定条件，他们都能够低成本地成为饷店店主。在饷店模式下，店主并不生产商品，而是与上游优质货源连接，再通过微信社群等方式将商品销售给自己的粉丝、朋友等。饷店作为平台方，起到组织规划，连接上下游并分发的作用。

不仅提供销售平台，梦饷集团都能够提供给店主的还有直播带货平台、营销包装、交易数据分析等等能力。其自我定位是新电商基础设施的提供者，也就是私域电商几乎所有环节均有涉及，提供全方位的解决方案。

在这样的模式下，每个个体店主都是“小鱼”，有自己的流量与粉丝影响力。小鱼汇集在一起就成了鱼群，而鱼群能够迸发巨大力量。

梦饷集团提出的公式是：鱼群爆发力=组织所有聚合卖家×同一时间×同一盘货。

举例来说，如果有100万店主同时在线，每人卖掉一瓶水，就能在同一时间取得100万瓶水的销售规模。只要店主这样的一条条小鱼被组织起来，形成一个庞大的鱼群，就有实力超越传统电商巨头以及顶流主播这样的大鱼。

想要实现鱼群更大的爆发力，一方面要更多的“鱼”，即需要更多优质店主的加入；另一方面需要组织发挥力量，高效分配指挥鱼群，即梦饷集团对店主提供的培训、数据分析等能力。

除了店主，商品提供者——供应链商家，以及终端消费者也能在这里获得益处。梦饷集团主要与知名品牌商家合作，提供特卖产品，商家能通过200万饷店店主获得稳定订单，而消费者则获得品牌的质量保证。从整个商业逻辑看，这是一个良性且稳定的循环。

爆发中的私域电商

饷店的实质是私域电商。随着中国消费市场增速放缓，巨头形成垄断，市场已经进入红海。数量庞大的中小企业、个体商户机会甚微。梦饷集团切入私域电商领域，看准的是传统电商红利期过去后的新机会。

数据显示，2018年中国社交电商市场规模为6268.5亿元，同比增长255.8%。预计2021年市场规模将达2.86万亿元，同比增长38.6%。

私域电商的兴起，可以从微信诞生说起，微商就是私域电商的雏形。这样一个普及全国的通信软件，扩展了私域流量的边界。随着公域流量越来越贵、流量增速触顶，低成本高转化的私域电商也发展出一定规模，原本略带贬义的微商也被正名。

疫情刺激了私域电商进一步发展。疫情期间，线上购物真正成为主流，淘宝直播、抖音兴趣电商等均是私域电商创新的案例。

而面对巨头们的入场，梦饷集团如何应对，又有何优势？

答案其实很简单——专业人做专业事。

梦饷集团已经建成私域电商全链条产品矩阵，包括饷店（针对消费端）、饷App（针对店主端，用于选品、运营等）、企业饷店（面向企业的SaaS工具）。

一系列产品还伴随着服务。针对个体店主，梦饷集团能够提供直播、优秀案例、法律、价值观等等各类相关课程，帮助个体店主在“副业”中提升收入的同时，更提升法律意识、社会责任感。

针对已有一定规模的中小企业，梦饷集团也提供了社群运营解决方案、代运营等实打实的服务，帮助企业解决各类疑难杂症。例如，早期的选品难题，中期的粉丝触达、裂变营销，以及后期的拓展加盟、线上线下一体化等等。

对于品牌方，梦饷集团在激发鱼群爆发力的基础上，也提供托管式代销、主播带货、生意参谋等多种服务，减轻品牌方压力。例如，饷店有“5天入驻、快速回款”的特点，可以让品牌商快速回流资金，也提高了回报的确定性。成立近四年，其累计帮助10000多家品牌商销售超4亿件商品。

以人气女装品牌onemore为例。最初，该女装品牌在平台单场活动销售额只有50万，但利用平台鱼群爆发力新模式后单场活动突破了750万，增长了15倍。

助力女性就业，扶贫共富裕

共同富裕、ESG（环境、社会和公司治理）正受到前所未有的关注。企业在加速奔跑追求收益的时候，更应注意自身承担的社会责任。

梦饷集团近期主要做了两件事：帮助女性就业，和扶贫助农。

在帮助女性就业方面，许多饷店店主都是女性，包括了农村女性、全职宝妈、大学生等，她们在饷店开始自己的低门槛创业，实现了灵活就业和“副业”创收，展现出新时代女性的价值。

据统计，已有200万女性店主在饷店获得了职业发展的新机会，为女性店主发放佣金近50亿元。

梦饷集团内部甚至定下了一个目标：希望让一二线城市的店主都能达到5000元月收入的温饱线，甚至10000元月收入的幸福线。

扶贫助农方面，梦饷集团推出了“爱家助农”计划。疫情中，部分农产品出现了滞销情况，一些农民转型线上销售效果显著。梦饷集团正好有帮助农民们轻松开启电商销售的能力。

“爱家助农”计划具体而言，是在流量端加强推荐力度，引导百万店主做优先选品、定向推荐；在入驻端开通绿色通道，帮助相关企业或果农实现快速入驻及线上创收；同时在运营端，对果农提供一对一指导，从选品、审核、包装、配送、售后等多方面给予针对性指导，为其打通一条从采收、加工、物流到销售的数字化生态体系，帮助农民解决实际问题。

据统计，饷店已为11省市自治区销售各类农产品，其中湖北夷陵区血橙、海南贵妃芒、陕西阎良甜瓜、广西百色芒果、山东烟台苹果等产品都取得了可观销量。

而打通产销一体的供应链，也让终端消费者能买到高性价比的商品，省下更多钱。统计数据显示，饷店已经为农村店主提高收入近10亿元，帮助消费者节省购物资金超过50亿元。

私域电商正当时，新兴平台与巨头们开启了赛跑。梦饷集团作为新兴平台中专业度高、战略聚焦的一个，很可能在新时代跑赢对手，成就新的未来。