美国有一家时尚电商品牌Everlane，近年来发展迅速，这家2011 年创立的公司，在网上销售高品质服装，去年收入5000万美元，公司的估值超过了2.5亿美元，被商业杂志《快公司》（Fast Company）评为年度创新公司。

《快公司》给出的评选理由是Everlane可靠的品质和透明化的管理。

Everlane的透明管理一直是它的特色，特别是在价格透明上，Everlane在每一款产品下方都有价格图表，标注了生产这件衣服的物料、人工、税费等成本项目，一般市场上同类产品的价格，以及 Everlane 的实际售卖价格。

Everlane只在网上销售，砍掉各个中间环节，从而极具性价比，他们把衣服的价格透明化，价格的构成一目了然，很容易赢得消费者的信任。

为了将透明度做到更好，Everlane还在网站上展示他们世界各地每间工厂的详细信息。

他们把5个国家的14 家工厂的工厂图片发在网站上，消费者可以看到工厂内部设施、工人工作的图片和关于这家工厂的故事。

工厂的透明增加了消费者对他们的了解，也是一种有效的增加好感的营销方式。

从公司近年来的迅速发展，和2.5亿美元的估值，以及入选《快公司》年度创新公司来看，说明他们这一步走对了。

价格透明并不新鲜，大家买东西时一定听过老板这样的话，我这进价就要多少多少元，真不能再便宜了。

许多商家会试图使用价格透明作为卖点，增加自己价格的可信度，当然我们许多人都知道，老板口中所谓的进价还是有很大的水分的。

但让消费者信任的价格透明真的是一种营销利器，我见过有人用这种方法卖水果，效果特别好。

比如卖苹果，他会公布每一个环节的价格，进货价多少钱，从产地运来的运费多少钱，包装多少钱，人工成本多少钱，快递到买家手里的快递费多少钱等。

他把苹果的每一个环节的成本都公开告诉大家，然后他在这个成本基础上一箱加十元钱。

一个这样的卖家，买家自然会信任他，一箱加十元，价格可能比同类产品还是便宜，卖家一箱赚十元钱，大家也都可以接受。

以前价格不透明的时候，买家犹豫和砍价，主要担心自己当了冤大头，如果卖家价格都公开透明了，自然容易赢得信任，也节省了砍价的时间，而且容易重复购买，成为长期客户。

一箱赚十元，一天卖100箱就赚1000元，在价格透明，赢得消费者信任的前提下，水果的复购率又很高，积累一段时间，有了口碑和老客户，一天卖100箱甚至几百箱真的不是不可能。

比如有些人会买来送人，或者有些老板买来发给员工，一旦他信任你，一次要几十箱都很正常。

这个卖水果的可能不知道Everlane，但他的做法和Everlane一样，也是价格透明，为了增加信任，也像Everlane公布各地的工厂的照片一样，公布各个流程的照片，比如果园的照片，进货的照片等。

价格透明的作法值得创业者们学习，许多行业和产品都可以这样做，但有一点要注意，一定别糊弄消费者。

价格透明只是赢得信任的过程，关键还是最后有高性价比的产品。

我见过有人也用价格透明的模式，但明显就觉得各个环节的“成本”价都高，比如别人发快递10元，他非要算15元，最后产品价格并没有竞争力，消费者也不是傻子，他卖的自然很一般。

创业者们可以多学习借鉴一下这种价格透明的模式，也许可以用在你的产品上。

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