在刚刚过去的周末，远洋地产开发一部（主要面对京津冀市场）启动了今年的京津冀三地购房节活动。周末的活动现场人头攒动，不同于常见的购房优惠活动，这次远洋地产将旗下市场口碑不错的高端项目——千万元级别的天著春秋也纳入了购房节的优惠范围内，看起来似乎是下了血本？
这是远洋地产京津冀区域涵盖范围最广泛，涉及产品系最多的一次购房节优惠活动——活动参与项目包括北京地区的远洋天著春秋、万和8号、远洋新天地、远洋傲北、远洋天著，位于天津的远洋城、远洋心里、远洋红熙郡，以及秦皇岛的远洋海世纪。九个项目涵盖了刚需、商业LOFT，甚至也涉及市场口碑不错的改善和高端产品。这个命名为“欢乐远洋购房节”的活动将持续十天，从5月21日到30日期间，远洋地产将联动旗下的九个住宅项目，为远洋老业主及其亲友们提供购房优惠。
将在今年迎来23岁生日的远洋地产（03377.HK），是一家香港上市的北京老牌房企。在2007年，它就凭借着不错的开发销售业绩与实力，早早完成了赴港上市之路。北京区域一直是远洋地产的主场，2007年至2009年间，远洋地产曾连续三年蝉联北京市场销售冠军。借力来自香港资本市场的多比融资，远洋地产更是一口气在北京通州、亦庄、望京拿下了多个地王项目，一时风头无两。
在2013年到2015年间，远洋地产董事长李明，主导了包括债权调整、股权架构调整、团队结构变化等诸多变革，并于2015年提出要随着市场变化做多元化，未来以四元业务为核心，并提倡公司员工以“背包人”角色积极承担积极创新。
新的股权架构下、新团队结构整合中、以及诸多新业务的出现，让这个重回公众视野的老牌开发商在创新中不断寻找平衡。这并不容易，尤其是在地价急速上升、市场变化剧烈的北京市场中。过去的两年中，为了提振业绩和努力创新，远洋地产先后尝试了1.1折互联网众筹、自建众筹平台、打造购房节品牌等新玩法。这些新玩法在营销和品牌推广上收效不错。
自去年8月接棒开发事业一部营销总监的牛牧远坦言上任初期压力一直非常大。重压之下，他们努力尝试了各种可能有效的方式，在去年8月份到去年年底之间，完成了110亿元人民币的销售，但最终的全年销售业绩还是距离年初184亿的目标少了约20亿。
面对去年业绩的未达成的状况，牛牧远并不避讳，这样的结果和去年个别项目预售证取证遇到的问题以及改变经营思路有关。而在2016年，远洋开发一部针对去年的问题进行了有效调整，不仅更积极在计划内推进个项目取证程序，同时也将整体的推盘营销节奏往前调整。
借鉴去年的经验，在调整节奏之外，今年从年初开始，牛牧远将全年营销的关键点锁定在了老客户身上。在今年的北京市场，主流的客户开始以改善型换房客户为主，而老客户在存在潜在换房需求的同时，也可能通过口碑营销的方式为公司带来新的客户——这是一个效果非常好的营销渠道。
因此，牛牧远将远洋开发一部今年的营销主题定为“欢乐远洋”，主打客户维护。“我每个月至少要见两组客户，而我的项目总监们每周都必须约见客户”。牛牧远表示，在不断见客户的同时，他们今年也做了大量跨界的有意思的客户活动，这也为他们的销售带来了不错的影响。牛牧远预计，截至今年六月底，远洋开发一部将实现时间过半任务过半的业绩水平。
调整营销推盘节奏，不再如往年一样将销售都积压到最后两个月，是牛牧远今年的工作目标之一。于是，往年通常在年末才举办的购房节类活动，别提前到年中进行。同时，牛牧远决定玩点新花样，五月底的这次购房节，不仅是涉及范围最大的购房节，也是和过去完全不同的购房节。
不同于过往限于打折的营销活动，这并非简单的降价促销，而是为购房者提供诸多实际有需求的购房的附加优惠。“有点类似买爱马仕包，送精美爱马仕钥匙链。只不过我们送的会是车位、装修、附加服务等。”牛牧远笑称，这个灵感是他逛北京SKP时得到的。他发现商场里最有效果的营销不是普通商品降价，而是包括奢侈品在内的全范围产品买赠大优惠——“高价值的好东西，不降价，但送你同样好的小物件，你会比买到一个降价的商品更觉得超值”。
“因此，我们的购房节并非一个降价大促销，也没有设定目标销售额。”牛牧远称，尝试通过嫁接更多产业链条资源、提供增值服务，来换取客户效益的最大化，同时借助这个机会和老业主进一步交流。也正是通过这种创新的优惠方式，牛牧远才能将包括远洋天著春秋这样的好口碑高端项目在内的全范围产品全都纳入活动范围，但并未让公司的“大出血“。
针对业主需求，本次购房节为购房者提供了诸多附加值服务——包括车位购买让利、远洋优家精装修套餐包升级等。其中，远洋优家是远洋的四元业务之一，为业主提前进行个性化硬装升级和软装定制，并利用与施工同步的优势节省大量时间。这一服务首先在亚奥万和四季进行尝试，并受到极大欢迎，90%的万和四季业主都采用了这一服务。而此次“远洋购房节”中，许多项目将首次享受到远洋优家的服务，并还能享有极大优惠。
从某种程度上看，这次活动更像是一种业主特权，优惠只对再次购买的远洋业主和业主推荐的朋友开发，目的是“给那些有能力有意愿并认可远洋品牌的业主和业主朋友一个现在马上买的理由”， 牛牧远如是说，“我更多地把它定位为一次大型的业主沟通活动，为我们后续的安排做准备。”
5月的购房节，只是远洋京津冀今年重拳出击的一个开始。牛牧远透露，下半年，远洋京津冀将在购房节活动的影响基础上，发布一系列的新概念、新技术和新产品，远洋春天著、远洋新天地与天著春秋等当前在售项目也将推出令市场期待的新一期产品。包括收纳效果更好的空间产品、智能化的家居理念，以及与美国WELL合作的健康住宅都有望在今年的新品发布中亮相。
这家京城老牌房企今年的第一记“重拳”就这样打出去了，它有可能在今年收获它想要的业绩，重回榜单前列，抢回主场控制权吗？
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