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272亿,被KKR、EQT、H&F三巨头竞购,这家公司什么来头?

Zooplus成为今夏全球宠物经济“最靓的仔”。

文|晨哨网 Colin

9月25日,欧洲最大的在线宠物用品零售商之一Zooplus表示,已收到瑞典私募EQT出价每股470欧元,总对价约36亿欧元(约合272亿元人民币,42亿美元)收购该公司。

这一价格比另一家私募巨头Hellman & Friedman(H&F)在今年8月的报价30亿欧元高出6亿欧元。也比2017年PetSmart收购美国最大宠物电商平台Chewy的价格33.5亿美金要高很多。

同时,私募巨头KKR在今年9月初也曾加入到对Zooplus的争夺。这直接让Zooplus的股价从8月初的280多欧元上涨至现在的480多欧元,市值逼近35亿欧元。

这其中有巨头的争夺助推,更重要的是Zooplus近年来飞速增长的业绩,以及全球范围内宠物经济的火热。

这些因素共同让Zooplus成为今夏全球宠物经济“最靓的仔”。

互联网泡沫时期诞生的宠物电商

Zooplus产品范围包括狗、猫、小动物、鸟类、水族、马等动物的食物和用品共8000多种。具体包括日常主食,如专业宠物食品品牌,Zooplus自有品牌;特殊物品,如宠物玩具;护理产品,以及其他产品。

这家宠物电商Zooplus由五个德国青年:前执行顾问Cornelius Patt、Sven Rittau、Roland Honekamp,前摩根大通分析师Florian Seubert,律师Philipp von Wilmowsky,于1999年在德国慕尼黑创立。

Zooplus可以算是电商行业的老兵。1999年6月,Zooplus正式推出在线商店www.zooplus.de。彼时,美国亚马逊刚上市两年,正在由单一的图书品类扩充为一家综合电商,而西子湖畔马云的阿里巴巴网站也刚上线。互联网泡沫还未破裂。

电商在当时的德国还属于新鲜事物,成立之初,Zooplus便相继获得AdCapital、Burda Digital Ventures、Zouk Capital和Acton Capital等机构的两轮风险投资。2001年,Zooplus又拿到450万欧元投资。

成立第9年,2008年5月,Zooplus赴德国法兰克福证券交易所IPO,上市股价26欧元,市值达到6200万欧元。

上市前后几年,Zooplus营收保持每年50%左右的高速增长。

2011年,Zooplus被风投机构Burda Digital Ventures收购,交易金额未披露。2017年,Luxempart以4500万欧元的价格收购Zooplus 4.2%股份,以此计算,这笔交易对Zooplus的估值为10.7亿欧元,是上市时的17倍。

Zooplus的增长力

来看看Zooplus的主要竞争力。

品类丰富。在线售卖8000多种宠物、动物食品、用品的Zooplus以24种语言为30个国家的客户提供服务。其销售的产品主要来自欧洲,还有部分来自北美、中国、泰国的产品。除了知名的、在国际上销售的食品和配件品牌外,Zooplus的产品组合中还补充了一些动物爱好者喜欢的小品牌。2021年半年报数据显示,Zooplus 87%的销售额来自食品和猫砂,13%来自其他配件的销售。

Zooplus所有产品的销售都在“zooplus”和“bitiba”两个在线商店品牌。

Zooplus为主品牌,销售大部分产品。截至2021年3月,Zooplus品牌共运营了25个本地化电商平台,除了德国、法国、英国、荷兰、西班牙、意大利、波兰等高销量市场,还有比利时、丹麦、芬兰、爱尔兰等多个国家。

在14个国家,为满足当地用户的差异化需求,Zooplus推出了Bitiba平台,提供以折扣为主的精选品类。

在数十个国家销售产品,物流网络的搭建尤为重要。Zooplus在欧洲拥有7个大型中央物流枢纽,分布在德国赫瑟尔高,荷兰蒂尔堡,波兰弗罗茨瓦夫和克罗斯诺·奥德赞斯基,法国索恩河畔沙隆,比利时安特卫普,英国考文垂。

另外,在德国的Mühldorf、西班牙的Cabanillas del Campo、意大利米兰附近的Stradella和捷克的Jirikov,有数个中型的、更专业的物流中心对上述中央物流中心进行补充,这些中心承接个别市场的某些类型的订单,提供更密集的物流基础设施,更接近用户。

密集的物流中心网络使Zooplus能够为覆盖欧洲的用户提供快速、高效、灵活的交付,也为该公司连续多年的销售额增长打下了坚实的基础。

除此之外,为提供优质服务、增强客户粘性,Zooplus还推出Zooclub,Zooblog和Zooforum等多种形式的线上社区,包括大量免费的宠物饲养相关建议,宠主建立自己宠物的主页,讨论板块,博客等。Zooplus还在网站上汇集上万名兽医,供用户搜索、咨询,兽医可以在平台上管理更新自己的页面。

当然,Zooplus也面临着激烈的竞争。一般在线零售的市场准入门槛低于实体零售,因此,在欧洲市场,Zooplus不仅与国际电商巨头(如亚马逊)竞争,还与很多区域性的在线宠物用品供应商竞争。另外,越来越多大型实体零售商也开始建立自己的在线零售平台,还有很多区域性的在线宠物用品零售商也在跨区域进入别的国家,从而直接与Zooplus形成强有力竞争。

针对这些竞争者,Zooplus表示,其优势在于通过庞大的规模可以获得可观的效益,而小型竞争者不容易实现规模效益。这种在采购、自有品牌开发、物流、技术、客户服务和营销等领域的结构性优势是Zooplus保持竞争力的一个决定因素。与宠物用品实体零售商相比,Zooplus的优势在于其商业模式是基于技术高效、可扩展的价值创造链,同时还有在购物选择、价格和配送便利性方面的优势。Zooplus认为,与竞争对手相比,其自身处于非常有利的地位。

与此同时,活跃的欧洲客户群也为通过口碑推荐获得新客户提供了巨大的动力。

年报数据显示,Zooplus的活跃用户数量保持着高速增长,2013年,其活跃用户数为270万,到2020年已经增长至830万,年复合增长率达到17.4%。

飞速增长的用户数带来营收的倍增。

2011年,Zooplus营收首次突破2亿欧元,此后一年一个台阶,营收快速增长至2020年的18.02亿欧元,年复合增长率达到24.2%。

Zooplus成为欧洲最大的宠物电商。

Zooplus能否成为欧洲的Chewy?

Zooplus得到私募巨头的青睐,是应有之义。

欧洲宠物用品市场增长空间广阔。据Euromonitor数据,欧洲宠物用品市场将从2020年的290亿欧元上升到2030年的约490亿欧元。

欧洲宠物电商潜力仍待挖掘。先看美国宠物电商发展情况。以宠物食品为例,Euromonitor数据显示,传统零售商仍然为美国宠主购买宠物食品的主要渠道,2020年在所有渠道中的占比达76.1%;线上销售的占比在不断提升,从2007年的1%增长至2020年的19.8%。

传统零售渠道为主的销售模式在欧洲宠物用品市场更为突出。西欧以及东欧的宠物食品销售仍然以传统渠道为主,Euromonitor数据显示,2020年西欧传统零售占宠物食品销售的比重为82.8%,而电商销售经过多年的发展,占比仅为12.3%。在东欧市场,传统零售渠道占比为 84.3%,其次为电商渠道12.7%,还有少量的兽医诊所渠道约3%。这主要与欧洲地区电子商务发展相对滞后有关。短期来看,传统零售仍然会是宠物主购买宠物食品的主要渠道,而线上销售份额则会随着电商的发展逐渐提升。

对标美国市场,欧洲宠物电商仍有很大提升空间。

另外,美国市场已经孕育出“宠物界的亚马逊”Chewy。成立于2011年,Chewy从2013年到2017年4月,累计6轮融资金额超过3.5亿美元。2017年5月,美国最大的综合性宠物服务公司“宠物界的沃尔玛”PetSmart以33.5亿美元的价格收购了Chewy,高于沃尔玛收购Jet.com时的33亿美元的价格,创下当时互联网历史上的最高收购纪录。

Zooplus在欧洲宠物电商市场份额为40%,Chewy在美国宠物电商市场份额为41%

2019年6月,Chewy在纽交所成功上市,上市首日Chewy大涨59%,市值达到140亿美元。目前Chewy市值已经达到290多亿美元,2020年营收71.46亿美元。

Zooplus还有很大的成长空间。

本文为转载内容,授权事宜请联系原著作权人。
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